中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
財務(wù)稅務(wù)公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程費用:3200元/人(包括培訓(xùn)、教材、兩天天午餐、以及上下午茶點)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
課程背景:
當前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤越來越;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
◇ 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
◇ 如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
◇ 如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案?
◇ 如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?
◇ 如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
世界級企業(yè)的實際操作方法已經(jīng)證明,建立一套切合公司實際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
課程收益:
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營銷人員的風險意識,協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。
◇ 幫助您制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度;
◇ 掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型;
◇ 迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能;
◇ 熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程;
◇ 掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能;
◇ 懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風險;
◇ 懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風險和信用管理體系......
課程大綱:
第一章、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響
1.應(yīng)收賬款的成本
機會成本的分析及對利潤的影響
壞帳成本的分析及對利潤的影響
管理成本的分析及對利潤的影響
2.應(yīng)收賬款成本的原因分析
應(yīng)收賬款形成內(nèi)部原因分析
應(yīng)收賬款形成外部原因分析
第二章、應(yīng)收賬款管理的方法及實施
1.DSO法:影響DSO的因素、DSO計算的方法、如何改善你的DSO
2.A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
3.A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
4.賬款難以回收的14種危險信號分析
第三章、債權(quán)保障及逾期賬款催收方法
1.債權(quán)保障的五個基本要素
2.賬款催收的指導(dǎo)原則:TPS原則、賬款逾期時間與成功率的分析
3.逾期賬款催收的內(nèi)部程度完善
賬款逾期的根源:內(nèi)部協(xié)調(diào)
內(nèi)部程序的完善方法
4.賬款催收的方法
常用賬款催方法及技巧
常見拖延手法及對策
※案例分析
第四章、信用管理的概念
1.信用管理的概念
2.信用風險的產(chǎn)生
3.信用管理戰(zhàn)略
4.內(nèi)控目的及功能
第五章、企業(yè)內(nèi)部信用管理體系的完善
1.內(nèi)部結(jié)構(gòu)和體系的完善
1)專業(yè)的信用管理部門:
三種信用部門設(shè)置優(yōu)缺點分析及信用人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
2)適合的信用管理政策:信用政策的概念、類型、影響因素及信用政策的細分
3)清晰的信用管理流程:客戶的開發(fā)與監(jiān)控、訂單處理流程、全程信用管理流程分析
4)完善的信用管理制度
5)暢通的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)
2.客戶信用管理系統(tǒng)的完善
(一)客戶的信息收集:客戶信息收集的渠道分析
(二)不同類項客戶關(guān)注的要點
1)新客戶關(guān)注的主要信息點 2)老客戶關(guān)注的主要信息點
3)核心客戶關(guān)注的主要信息點 4)高風險客戶關(guān)注的主要信息點
(三)客戶風險評估:
償債能力比率分析、資產(chǎn)效率比率分析、盈利能力比率分析及非財務(wù)指標的5C分析法
(四)客戶的額度控制:
信用額度的概念及意義、信用等級評估因素及指標、信用等級及額度審核
講師簡介
林少剛 老師
知名高端財務(wù)實戰(zhàn)專家
中國式阿米巴經(jīng)營實戰(zhàn)專家
知名高端財務(wù)實戰(zhàn)專家;
中國式【理念+算盤】阿米巴實踐體系開創(chuàng)者;
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA導(dǎo)師;
會計碩士(MPAcc);
美國注冊管理會計師(CMA);
中國注冊稅務(wù)師(CTA);
普華永道(Pwc)會計師事務(wù)所(全球第一)特約財務(wù)實戰(zhàn)講師;
中國百強講師
國內(nèi)領(lǐng)先的融合戰(zhàn)略、經(jīng)營機制創(chuàng)新、市場化網(wǎng)絡(luò)組織變革的高端財務(wù)專家,19年上市及大型企業(yè)戰(zhàn)略運營、機制創(chuàng)新、財務(wù)管理經(jīng)驗,精通企業(yè)戰(zhàn)略實施、經(jīng)營機制創(chuàng)新、組織變革、成本控制、預(yù)算管理與人才激勵體系,融合企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織再造與細分、阿米巴經(jīng)營、人才激勵體系,打造讓全體員工主動發(fā)揮積極性與創(chuàng)造力為企業(yè)將本增效的價值創(chuàng)造體系。
為什么選擇我們?
1、林老師多年任職制造業(yè)、服務(wù)業(yè)財務(wù)高管職位,尤其任職年營業(yè)額近200億元的華泰保險管理層超過9年,這樣的經(jīng)歷使林老師精通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營機制和成本控制,近年來打造出融合企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織再造與細分、阿米巴經(jīng)營、人才激勵體系在內(nèi),調(diào)動全體員工積極性主動降本增效的科學(xué)經(jīng)營機制,幫助華泰財險從2013年凈利8億到2015年凈利17億,連年翻番。我們的經(jīng)驗是為企業(yè)創(chuàng)造價值的極大保障。
2、林老師在華泰保險的成功實踐,推動他走向幫助更多的企業(yè)突破績效瓶頸,并通過文德廣運發(fā)行、廣州友誼褲都、芮歐百貨、淘庫網(wǎng)絡(luò)、一橋貿(mào)易等咨詢培訓(xùn)案例,引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造利潤高峰!
2013至2015年咨詢培訓(xùn)實際案例
主講課程:
01-《總經(jīng)理財務(wù)管理-突破績效瓶頸》
02-《效益倍增的中國式阿米巴經(jīng)營》
03-《阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)構(gòu)建與落地》
04-《財務(wù)如何參與經(jīng)營、創(chuàng)造價值》
05-《非財務(wù)經(jīng)理財務(wù)管理》
06-《預(yù)算如何創(chuàng)造價值》
07-《利潤倍增的成本管控體系》
08-《企業(yè)財務(wù)報表分析與風險識別》(企業(yè)版)
09《應(yīng)收賬款控制與催收信用管理實務(wù))
10《信貸視角下- 企業(yè)財務(wù)報表分析與風險識別》(銀行業(yè))
11《財務(wù)報告真假、會計舞弊識別技巧》(銀行業(yè))
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
2007年11月至今 任職于華泰財產(chǎn)保險有限公司廣州運營總部,擔任財務(wù)總監(jiān)。制定中長期財務(wù)戰(zhàn)略,達成資金歸集與增值率、成本與費用控制率、業(yè)務(wù)增長率、利潤達成率等專業(yè)化財務(wù)目標;因應(yīng)市場、客戶、戰(zhàn)略重點、差異化競爭,制定資本中長期預(yù)算并跟蹤實施與改進;健全集團化財務(wù)管控模式,完善二級管理機構(gòu)及三級銷售連鎖門店內(nèi)部控制、資金管理、核算與財務(wù)分析、全面預(yù)算管理等制度;強化戰(zhàn)略預(yù)算管理,承接戰(zhàn)略,控制運營,加強戰(zhàn)略績效考核,實現(xiàn)公司短期及中長期目標;參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定,加強財務(wù)人員培訓(xùn)、管理、考核,建立專業(yè)化財務(wù)團隊;執(zhí)行華泰保險EA商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃,該商業(yè)模式借鑒美國成熟模式,為中國市場首創(chuàng),在專注該商業(yè)模式的同時,戰(zhàn)略性放棄傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù),EA商業(yè)模式獲2013年廣東金融業(yè)十大亮點工程一等獎,2013年保險業(yè)“年度最具創(chuàng)新力保險公司”獎。目前EA銷售連鎖門店超過2000家,年業(yè)務(wù)量以幾十億元計,保持強勁增長態(tài)勢。就職期間榮獲“BEST經(jīng)理人”獎。
2004年8月- 2007年10月任職于白馬戶外媒體有限公司(香港上市),擔任高級財務(wù)經(jīng)理。
聚焦戶外傳媒并購戰(zhàn)略,期間執(zhí)行行業(yè)內(nèi)并購案例3個,每次并購對價以億元計,對并購公司進行資源、人員、管理整合,整合成功率100%,整合行業(yè)資源,提升競爭優(yōu)勢;提供市場策略分析、預(yù)算戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略績效考核分析;負責戰(zhàn)略管理,組織戰(zhàn)略會議,參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道和服務(wù)政策制定,從市場、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā),制定資本中長期預(yù)算并跟蹤實施與改進;強化戰(zhàn)略預(yù)算管理,加強績效考核,整合并購行業(yè)資源,提升競爭優(yōu)勢。
2002年4月-2004年7月任職于廣州迪森熱能設(shè)備有限公司(新加坡上市),擔任高級財務(wù)經(jīng)理。負責公司新加坡IPO上市前財務(wù)運作,包括資產(chǎn)置換、帳務(wù)分拆、離岸公司控制、引進戰(zhàn)略投資者、招股說明書編制等,公司IPO融資額8000萬坡幣;負責成本管控,消除不符戰(zhàn)略方向的非增值服務(wù),推行作業(yè)成本法運用,支持分銷體系戰(zhàn)略改革、產(chǎn)品創(chuàng)新、ERP系統(tǒng)全流程上線,提供產(chǎn)品、渠道、區(qū)域業(yè)績分析,聚焦企業(yè)戰(zhàn)略實施與企業(yè)價值。
授課風格:
特別強調(diào)案例教學(xué)、學(xué)員互動,通過講師提問、案例討論分享、講師深度點評,讓學(xué)員在專注思考中潛移默化轉(zhuǎn)換思維,將體驗式、互動式、啟發(fā)式、引導(dǎo)式等培訓(xùn)方式整合運用,促使學(xué)員快速掌握技能。
部分服務(wù)客戶:
普華永道會計師事務(wù)所阿米巴公開課 (連續(xù)四期)、浙江大學(xué)總裁班《效益倍增的阿米巴經(jīng)營》(連續(xù)八期)、清華大學(xué)總裁班《總裁財務(wù)智慧》(連續(xù)四期)、《效益倍增的阿米巴經(jīng)營》(連續(xù)六期)、廣東財務(wù)大學(xué)MBA班《效益倍增的阿米巴經(jīng)營》(連續(xù)四期)、大金空調(diào)、阿爾卡特(中國)投資、中天建設(shè)集團、深圳新恒基集團、利盟國際(中國)、赤灣集裝箱碼頭、深圳萬基藥業(yè)、深圳賽格導(dǎo)航科技股份、愛爾泰可科技、深圳特爾佳運輸科技、廣州喜羊羊卡通科技、依利安達電子、馬士基物流、廣州友誼集團、樂天房地產(chǎn)、廣州溢達紡織 ……
部分學(xué)員感悟:
這次聽課感觸最深的兩點:第一是比較全面地了解阿米巴,認識到阿米巴在互聯(lián)網(wǎng)公司如何落地;第二個,在做阿米巴的時候如何能夠把公司的戰(zhàn)略融到阿米巴里面去,受益匪淺。
——浙江大學(xué)總裁班 陳先生
感覺阿米巴經(jīng)營非常適合我們的企業(yè),同時阿米巴經(jīng)營模式堅定了我對企業(yè)改制的決心!
——浙江大學(xué)總裁班李女士
通過阿米巴系統(tǒng)設(shè)計,激活了管理層員工直接面對經(jīng)營結(jié)果,分擔老板的壓力,正是因為有了巴長,有了各個巴,能為企業(yè)提供源源不斷增長的利潤和動力。
——普華永道公開課何先生
用一個完整上市公司的案例,從市場分析到盈利模型、從成本控制到現(xiàn)金流管控、從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略實施,從預(yù)算管理到運營控制,深入淺出且非常易于學(xué)員理解。課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,引人入勝,感覺對財務(wù)管理方面認識有了質(zhì)的飛躍,收獲頗豐!
——阿爾卡特(中國)投資 林先生
掌握從財務(wù)管理角度分析企業(yè)經(jīng)營管理的核心,學(xué)會多項管理工具的運用,針對公司的弱點和可改善的地方,有了清晰的思路。
——廣州友誼集團 劉先生
講師非常專業(yè)。思路清晰,表達清楚。課程專業(yè)性很高,在業(yè)務(wù)、財務(wù)、管理好多方面有一語道破之感。
——深圳萌蒂制藥 楊女士
從財務(wù)人員最薄弱的運營、營銷、戰(zhàn)略入手,讓財務(wù)真正承接戰(zhàn)略,創(chuàng)造價值,好多模糊的地方被一語道破,明白了從財務(wù)報表解讀企業(yè)戰(zhàn)略與競爭力的關(guān)鍵,打開了財務(wù)創(chuàng)造價值的大門。非常棒!
——依利安達電子 彭女士
因為要趕飛機,特意叮囑老師把最重要的一定要提前講,這是我收獲最大的一門培訓(xùn)課,市場太少這樣的課程了,授人以漁,確實直通高管之路。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
總經(jīng)理、銷售部負責人及業(yè)務(wù)骨干、財務(wù)經(jīng)理、信用及風險管理人員等
備 注
課程名稱:應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實務(wù)
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實務(wù) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
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姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |