中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2019年8月9–10日上�！�2019年3月27–28日
廣州　2018年3月30–31日
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶需求；
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)；
4、掌握客戶現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)成交六法；
5、學(xué)習(xí)銷售的時(shí)間管理。



課程詳情
課程特色
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售方法；
3、密集強(qiáng)化學(xué)練用一體；
4、學(xué)習(xí)與工作高度結(jié)合。

課程大綱

一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
★工具：銷售哲學(xué)、CARES、可信度說(shuō)明

二、挖掘需求
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
★工具：架橋結(jié)構(gòu)、四類購(gòu)買者

三、呈現(xiàn)方案
1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說(shuō)服力
3、理性接受與感性行動(dòng)
★工具：漢堡結(jié)構(gòu)、文字畫面

四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
★工具：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾
1、評(píng)估客戶的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)
2、訴求客戶的情緒動(dòng)機(jī)
3、自信的要求客戶成交
★工具：成交六法

六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲(chǔ)備銷售機(jī)會(huì)
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)

七、成功計(jì)劃
1、建立自我激勵(lì)的愿景
2、管理時(shí)間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
★工具：愿景、時(shí)間管理

八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個(gè)積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)




講師簡(jiǎn)介
  楊曉 老師
全球領(lǐng)先的跨國(guó)培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師
        
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有 12 年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，歷任跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)及互聯(lián)⽹創(chuàng)業(yè)公司之關(guān)鍵、⾼階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗(yàn)， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。服務(wù)客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務(wù)內(nèi)容包括銷售、管理、領(lǐng)導(dǎo)、陳述（演講）、溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015年，帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)，在全新的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，以每月 250-300 家新客戶的迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；2011、2012 連續(xù)兩個(gè)年度，被卡內(nèi)基總部授予團(tuán)隊(duì)⾦獎(jiǎng)以認(rèn)可其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為亞太地區(qū)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)所做出的杰出貢獻(xiàn)；曾于2007、2008、2011、2012連獲四次卡內(nèi)基公司美國(guó)總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎(jiǎng)。

專業(yè)背景
美國(guó)卡內(nèi)基公司四門核⼼課程（陳述、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通）之授證講師、
美國(guó)德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。

主講課程
顧問式銷售技巧、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：水平思考。

服務(wù)客戶
IBM、⾕歌、微軟、三星，奔馳⾦融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來(lái)廣告、雅迪傳媒、SOHO 中國(guó)、21世紀(jì)、⼤眾汽車、路易達(dá)孚、啟明星辰，中科院計(jì)算所……


課程對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員


備    注

課程名稱：顧問式銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：顧問式銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)