課程背景：
根據對多家世界500強企業(yè)調查發(fā)現：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！


然而，采購管理一直是國內企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：


 “原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
 “在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
 “采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
 “采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
 “采購談判的議價技巧與策略是什么？”
 “供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 ……
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經驗�？墒抢Щ笠琅f存在：
 作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？
 怎樣在短期內提高效率?
 怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？
事實表明：核心技能方面培訓與與提升對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對采購人員未來的職業(yè)規(guī)劃更是有很大的幫助，
本課程著眼于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。


課程大綱：
第一章：現代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 經典案例分析：索尼集團的采購模式


第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質要求
1. 采購人員管理模型
2. 質量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質要求
5. 經典案例分析：李小姐的采購員之路


第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單
6. 經典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式

第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準備工作
3. 成本分析的步驟
4. 供應商成本構成和分析方法
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經典案例分析：注塑產品的成本分析

第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求
2. 設定談判目標
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應商談判的心理定位
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判


第七章：采購合同的內容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？


第八章：從采購1.0到采購5.0的發(fā)展
1. 當前環(huán)境采購與供應鏈面臨的挑戰(zhàn)
2. 采購1.0到采購5.0下不同的采購管理模式
3. 采購3.0至采購5.0管理的關鍵要素
4. 采購的五大核心任務