課程背景►

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運(yùn)用這有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進(jìn)行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場，怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價值…
通過《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》，能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，使得研發(fā)產(chǎn)品的規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

課程大綱►

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、何為戰(zhàn)略
2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃
3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？
6、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7、MM在IPD整體框架中的位置
8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織
1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3、集成組合管理團(tuán)隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
4、組合管理團(tuán)隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）
6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）
7、PMT在MM流程中的職責(zé)
8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊運(yùn)作關(guān)鍵
9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)
10、 討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場
1、理解市場的目的、主要工作、輸出
2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3、市場評估的主要內(nèi)容
4、環(huán)境分析
5、競爭分析
6、市場分析
7、公司自身分析
8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計
9、市場評估輸出：市場評估報告
10、 演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計（可選）

單元四、市場細(xì)分
1、市場細(xì)分的目的、主要工作、輸出
2、市場細(xì)分的核心
3、市場細(xì)分的原因
4、市場細(xì)分的各類方法
5、市場細(xì)分子流程詳細(xì)介紹
6、演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分（可選）

單元五、組合分析
1、組合分析的目的、主要工作、輸出
2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
3、四類細(xì)分市場的對應(yīng)策略
4、如何評估市場吸引力
5、如何評估競爭地位
6、FAN（財務(wù)分析）工具介紹
7、SPAN與FAN組合使用
8、對目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析
9、對目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行$Appeals分析
10、 演練：對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析（可選）

單元六、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
1、制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、SPAN分析中四類細(xì)分市場的行動策略
3、選定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹
4、確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹
6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃
7、演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃（可選）

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、為什么要采用組合路標(biāo)管理
3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解
5、產(chǎn)品線的項目清單（示例）
6、整合公司項目清單
7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例
9、演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
1、管理業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
3、項目任務(wù)書背景材料
4、制定項目任務(wù)書（Charter）
5、針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
6、產(chǎn)品線的考核及示例
7、演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地
1、實施方式和過程
2、MM流程建立和實施（示例）
3、常見問題及對策