課程背景


隨著采購人員的經驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經常是：
• 如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
• 如何有效的分析和降低采購成本？
• 如何持續(xù)提高供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？
• 如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
• 如何促進公司內部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應商問題處理和內部問題處理原則和方法？
• 采購人員如何成為“問題解決專家”和行業(yè)萬金油“？在內外關系的處理上游刃有余？
《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！


課程大綱


一、采購管理的發(fā)展
• 傳統(tǒng)采購管理
• 全球統(tǒng)一采購管理
• 國產化采購
• 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
• 采購的六大模塊
• 采購的功能轉化

二、供應市場（注重供應市場調查方法和如何做調查分析）
• 供應的需求
• 確定供應群
• 如何進行供應市場調查
• 可以使用的工具
• 五力分析模型
• 角色練習/案例分析(某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析)


三、供應商評估(注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度)
1、精確確定供應商群
2、供應商能力評估
3、有效評估
4、可以使用的工具
• 審計報告表
• 審計檢查清單

四、供應商選擇（注重供應商的整體匹配度分析）
1、制定采購戰(zhàn)略
2、有效選擇
3、團隊合作
4、可以使用的工具
• 標桿法
• 水平測量法
案例分析（某大學選擇復印機服務商的SWOT分析）


五、供應商績效評估
• 建立績效考核標準
• 供應商績效分析
• 供應商質量管理
• 如何制訂供應商質量缺陷改善方案
• 供應商交期管理
• 為何供應商出現(xiàn)交期延誤？
• 為何進行供應商績效評估？
• 如何獎勵供應商
• 如何淘汰供應商
• 如何協(xié)助供應商改善
• 可以使用的工具

六、采購成本管理
1、成本構成的財務分析
2、采購方的制造成本
3、供應商的制造成本
4、價格分析方法
• ABC 法則
• 價格細分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
案例分析（變壓器供應商報價分析）


七、采購績效評估
• 采購績效評估方法
• 杜絕無效的采購行為