培訓(xùn)方式：知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

前 言：
隨著充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)生態(tài)格局的不斷演變，企業(yè)對(duì)于品牌的外部塑造要求也隨之越來(lái)越高。企業(yè)是由人組成的，所以，一個(gè)企業(yè)品牌的品質(zhì)與企業(yè)中的員工整體素養(yǎng)和素質(zhì)有極大的關(guān)系�！安钪�毫厘謬以千里”可以毫不夸張的說(shuō)每一個(gè)員工都會(huì)是企業(yè)的形象代言人，每一位員工在接觸客戶后所留給客戶的企業(yè)感知度會(huì)更加深刻真實(shí)。所以在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成熟且成功的企業(yè)對(duì)員工的要求絕不僅僅是把事情做完做好那么片面化，而是要求員工具有一專多能的能力和風(fēng)范。
當(dāng)今社會(huì)缺乏人才，但是人才是可以培養(yǎng)和訓(xùn)練出來(lái)的，如果在企業(yè)中，每一位員工都以高素質(zhì)，高修養(yǎng)的精神面貌去接待客戶，那這對(duì)于企業(yè)本身和員工來(lái)講都是受益匪淺的。
敬請(qǐng)您帶著客戶服務(wù)與營(yíng)銷溝通中的問(wèn)題，步入8月11日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家逯女士現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

《客戶服務(wù)與營(yíng)銷溝通技能提升》主講：逯女士（8月11日）
第一章 禮儀與溝通營(yíng)銷的關(guān)系
一、重新定義禮儀
二、決定你在客戶心中印象的四種語(yǔ)言
（一）神奇的數(shù)字
1、視覺(jué)語(yǔ)言
2、聲音語(yǔ)言
3、文字語(yǔ)言
（二）心靈語(yǔ)言的力量
三、服務(wù)禮儀與溝通、營(yíng)銷的關(guān)系
（一）人生就是一場(chǎng)成交、人生無(wú)處不成交
（二）個(gè)人品牌塑造——不銷則銷、定制化服務(wù)
四、什么是真正的服務(wù)
第二章 禮儀中“三儀”在服務(wù)中的塑造
一、儀容——差之毫厘謬以千里
（一）容易忽略的儀容細(xì)節(jié)
（二）男士與女式在商務(wù)中的儀容應(yīng)用
二、儀表----穿出適合的氣質(zhì)
（一）商務(wù)男性“形象魅力”――打造尊貴、優(yōu)雅、值得信賴的商務(wù)形象
1、商務(wù)西裝――尊貴、優(yōu)雅的開(kāi)場(chǎng)白
2、商務(wù)襯衫――高貴感的經(jīng)典體現(xiàn)
3、商務(wù)領(lǐng)帶――男人唯一表達(dá)自我的工具
4、商務(wù)西裝、襯衫、領(lǐng)帶的搭配技巧
5、商務(wù)配飾――商務(wù)形象的加分器
（二）商務(wù)女性 “形象魅力”――塑造典雅、大方、贏得尊重的商務(wù)形象
1、商務(wù)套裙――專業(yè)性、權(quán)威感的象征
2、商務(wù)形象配飾――細(xì)節(jié)體現(xiàn)經(jīng)典
a)腳下風(fēng)情――制式皮鞋
b)高檔品味――飾品
c)不可或缺――絲襪
三、儀態(tài)
（一）標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)
1、標(biāo)準(zhǔn)站姿
2、標(biāo)準(zhǔn)坐姿
3、行姿訓(xùn)練
4、下蹲儀態(tài)訓(xùn)練
5、服務(wù)中的鞠躬、點(diǎn)頭致意訓(xùn)練
6、遞物、指示方向、介紹等手勢(shì)訓(xùn)練
7、微笑訓(xùn)練
8、目光有禮儀
（二）肢體語(yǔ)言密碼—從肢體語(yǔ)言中了解客戶心理
四、“三儀”在服務(wù)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用
1、接待環(huán)境的“五感”要求
2、不得不知的接待禮儀細(xì)節(jié)
（1）距離的技巧
（2）巧用稱呼禮儀
（4）握手禮儀
（5）介紹禮儀
（6）名片禮儀
（7）轎車禮儀
（8）電梯禮儀
（9）樓梯禮儀
（10）迎送禮儀
第三章 與客戶營(yíng)銷溝通力塑造
一、溝通的定義——互動(dòng)總結(jié)
二、溝通的原則
三、營(yíng)銷溝通的四大流程
（一）望——如何察言觀色
1、察言觀色的技巧
2、如何用視覺(jué)語(yǔ)言拉近與客戶的關(guān)系
3、如何區(qū)分不同類型的客戶群
（二）聞——聽(tīng)出動(dòng)機(jī)，聽(tīng)出尊重，聽(tīng)出策略
1、瞬間拉近關(guān)系的聆聽(tīng)四步法則
2、如何使用聆聽(tīng)讓客戶瞬間對(duì)你產(chǎn)生信賴感
3、如何使用聆聽(tīng)技巧成為職場(chǎng)達(dá)人
（三）問(wèn)——探尋需求、解除抗拒就在呼吸之間問(wèn)的模式
1、什么樣的問(wèn)題才能產(chǎn)生積極導(dǎo)向
2、問(wèn)題的種類
3、如何用問(wèn)挖掘客戶需求
4、如何用問(wèn)解決客戶痛點(diǎn)
5、如何用問(wèn)解除投訴異議
6、如何用問(wèn)解除客戶抗拒
（四）說(shuō)——說(shuō)出思路，說(shuō)出出路
1、迎合與引導(dǎo)的技巧——增強(qiáng)客戶粘性
2、產(chǎn)生共頻增強(qiáng)溝通粘性的——模仿引導(dǎo)法
3、知己解別的關(guān)鍵步驟——同理心與驗(yàn)證
4、提升溝通表達(dá)力、說(shuō)服力的語(yǔ)言文字組織方法
6、溝通中的聲音形象塑造
7、產(chǎn)品推廣及介紹技巧