課程背景
自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供�?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)�行們關(guān)注的焦點議題。


課程收益
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何制訂采購成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報價？
如何制定談判計劃？
如何運用采購談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
如何通過招標(biāo)進行有效的“砍價”？


課程大綱
第一章 采購管理概念
 采購目標(biāo)
 采購管理工作職能和職責(zé)
第二章 采購控制系統(tǒng)
 采購策略事項
 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
 采購方法種類及實施
 適當(dāng)采購數(shù)量辦法
 適當(dāng)采購時間細則
 適當(dāng)采購數(shù)量辦法
 采購價格
 影響采購價格的八大因素
 采購價格管理十大原則
 采購價格對采購人員壓力
 采購價格管制工具
 顯性的采購價格反應(yīng)時機
 非顯性采購價格反應(yīng)時機
 采購成本
第三章 降低采購物料成本
 采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
 節(jié)約采購資金的要訣
 降低采購單價十五方式
 降低采購成本的途徑有哪些
 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
第四章 供應(yīng)商交期管理
 供應(yīng)商交期管制十大之道
 采購物料跟催方法
 采購物料進度監(jiān)控
 采購進度落后應(yīng)采取什么措施
第五章 采購品質(zhì)管理
 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
 采購物料驗證方法協(xié)議
第六章 供應(yīng)商管理
 供應(yīng)商調(diào)查
 供應(yīng)商評核因素
 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
 供應(yīng)商評估項目和控制要點
 供應(yīng)商評估后必要措施
 供應(yīng)商監(jiān)管方法
 轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法
第七章 采購詢價/比價/議價工程
 適價必遵法則
 適價的采購策略
 詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
 詢價前準備工作
 詢價必要項目
 比價方法/原則/方式
 議價原則
第八章 采購談判過程及技巧
 成功的談判人員的特征
 采購談判技巧模式
 采購談判技巧方式
 采購談判之時機
 談判技巧---談判前準備
 談判技巧十四招
 破圍標(biāo)12招
 談判手法心態(tài)基楚