中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
深圳 2017年12月16–17日

課程費(fèi)用:3800元/人(含課程、教材、資料、午餐、茶點(diǎn))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

【課程背景】
如何通過(guò)呼叫中心提升企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)能力,是每個(gè)品牌企業(yè)都在努力奮斗的目標(biāo),在呼叫中心的建設(shè)及管理中,我們常常都將視線放在運(yùn)營(yíng)及員工技能提升中,往往忽視了員工自身的心理狀態(tài),也忽視在服務(wù)中客戶的真實(shí)體驗(yàn)狀態(tài),試想,一個(gè)情緒低落的團(tuán)隊(duì),如何能培養(yǎng)出忠實(shí)的客戶呢?一些被視而不見(jiàn)的客戶情緒,怎么有讓客戶有一個(gè)滿意的體驗(yàn)?zāi)?本課程從呼叫中心不同的角度來(lái)調(diào)整員工的滿意度,用心理學(xué)中常見(jiàn)的案例及常識(shí),幫助員工了解客戶的真實(shí)感受,從而使客戶從認(rèn)可走向滿意,從滿意邁向信賴。

【課程特點(diǎn)】

Ø 大量的服務(wù)案例,幫助學(xué)員理解、吸收和轉(zhuǎn)化,充分滿足受訓(xùn)企業(yè)及學(xué)員的個(gè)性化培訓(xùn)需求,習(xí)慣點(diǎn)及面進(jìn)行全方位的課程講解,課堂氣氛輕松,培訓(xùn)語(yǔ)言幽默、風(fēng)趣。

【課程大綱】

【前言】你不認(rèn)識(shí)的心理學(xué)

l 什么是心理學(xué)
l 心理學(xué)在工作中的應(yīng)用
l 心理學(xué)在生活中無(wú)處不在
l 讀懂心理學(xué)對(duì)呼叫中心管理人員的幫助
l 呼叫中心員工正能量缺失的原因
l 討論:心理學(xué)對(duì)客戶的影響因素

第一章:傳遞正能量不必天天喝”雞湯”
1. 九種心情統(tǒng)治了我們的呼叫中心。
2. 負(fù)面情緒是我們無(wú)法改變的,但我們可以梳導(dǎo)它。
3. 在呼叫中心,你的這些想法叫做“非理性”(案例)
4. 把正能量帶進(jìn)我們的呼叫中心:
Ø 正能量之學(xué)會(huì)改變態(tài)度:我們無(wú)法改變事情本身,但我們可以改變對(duì)事情的看法,“塞翁失馬,焉知禍!
Ø 正能量之學(xué)會(huì)享受過(guò)程:生命的本身不是一個(gè)結(jié)果,而是一個(gè)過(guò)程,太在意結(jié)果,會(huì)讓我們錯(cuò)過(guò)沿途美麗的風(fēng)景。
Ø 正能量之學(xué)會(huì)活在當(dāng)下:吃飯就是吃飯,睡覺(jué)就是睡覺(jué),做好了現(xiàn)在,才能串起美好的未來(lái)。
Ø 正能量之天堂、地獄由心造:當(dāng)我們面對(duì)壓力的時(shí)候?qū)W會(huì)彎曲。

第二章:客戶滿意的不是解決方案而是一種體驗(yàn)
1. 客戶來(lái)電的目標(biāo)到底是什么?
2. 什么是客戶體驗(yàn)?
3. 客戶體驗(yàn)的ABCD原則
4. 心理學(xué)中客戶體驗(yàn)的案例
5. 如何培養(yǎng)客戶在使用過(guò)程中對(duì)品牌的忠誠(chéng)度
6. 目前國(guó)內(nèi)呼叫中心客戶體驗(yàn)的水平分析
7. 未來(lái)客戶體驗(yàn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的附加值.

第三章:了解客戶需求,才能提升服務(wù)
1. 常見(jiàn)的呼叫中心客戶分類
2. 不同類型客戶的語(yǔ)言習(xí)慣
3. 不同類型客戶的行為習(xí)慣
4. 不同類型客戶對(duì)體驗(yàn)的要求標(biāo)準(zhǔn)
5. “從眾心理”在服務(wù)中的應(yīng)用.
6. “投射效應(yīng)”在服務(wù)中的應(yīng)用.
7. “自我實(shí)現(xiàn)”在服務(wù)中的應(yīng)用
8. “自我失敗”在服務(wù)中的應(yīng)用
9. “鏡面原理”在服務(wù)中的應(yīng)用
10. 員工行為常見(jiàn)的心理表現(xiàn)

第四章:管理就是一種心理學(xué)
1. 凡是你抗拒的,都會(huì)持續(xù)下去。
2. 常用的8種心理學(xué)管理方法
3. 用心理學(xué)提升員工幸福感
4. 用心理學(xué)提升員工滿意度
5. 用心理學(xué)提升員工溝通能力
6. 呼叫中心指標(biāo)如何管理
7. 呼叫中心運(yùn)營(yíng)中的常見(jiàn)應(yīng)急處理
8. 人永遠(yuǎn)都會(huì)有選擇性的在意一些事情。
9. 如何減少對(duì)方的抗拒。
10. 如何增加對(duì)方的信任。
11. 親愛(ài)的,外面沒(méi)有別人,只有你自己。

第五章:用心理學(xué)激勵(lì)員工成長(zhǎng)
能夠驅(qū)散我們煩惱的是智慧和理性,而不是遠(yuǎn)離人世的海角天涯。勇敢的面對(duì)和控制我們的情緒,讓我們的心慢慢變的清爽,人自然也就清爽了。
1. 呼叫中心可以為員工提供的平臺(tái)
2. 你的激勵(lì)是”雞肋”嗎?
3. 如何讓員工的“快樂(lè)肌肉”變的強(qiáng)大
4. 專業(yè)人士的補(bǔ)位習(xí)慣。
5. 讓快樂(lè)來(lái)自呼叫中心工作本身。
6. 每個(gè)人都會(huì)遇到倒霉的事,你不是唯一的倒霉蛋。
7. 寬容過(guò)去,細(xì)數(shù)快樂(lè)
8. 利用現(xiàn)有的資源來(lái)爭(zhēng)取最大的成就,不要消極等待
9. 幫助他人成就自己:
ü 音樂(lè)調(diào)節(jié)法
ü 呼吸控制法
ü 運(yùn)動(dòng)釋放法
ü 愛(ài)好培養(yǎng)法
ü 傾訴發(fā)泄法


講師簡(jiǎn)介

  于銘輝 老師
 實(shí)戰(zhàn)派呼叫中心講師
 電商行業(yè)實(shí)戰(zhàn)電銷講師
 國(guó)家一級(jí)人力資源管理師
 2014年度最受歡迎講師
于銘輝老師畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué),獲得心理學(xué)碩士研究生學(xué)位。曾就職于世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)IBM,企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒袒層诶蠋熼_(kāi)始致力于人才培養(yǎng)模式的研究。近幾年根植于電商行業(yè),對(duì)電商呼叫中心運(yùn)營(yíng)模式及電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)行深入的研究,對(duì)電商行業(yè)呼叫中心運(yùn)營(yíng)、流程改善、服務(wù)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的良性循環(huán)及適合行業(yè)特性的技能培養(yǎng),都有獨(dú)到的見(jiàn)解。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
主持實(shí)施培訓(xùn)體系優(yōu)化項(xiàng)目,診斷并優(yōu)化培訓(xùn)體系,將業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)有效的結(jié)合,同時(shí)開(kāi)發(fā)了人力資源管理、心理學(xué)管理及呼叫中心管理等多套課程。
培訓(xùn)風(fēng)格:
精于實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理;擅長(zhǎng)互動(dòng)式的培訓(xùn)技巧;以案例導(dǎo)入,以故事穿插,深入淺出,利于學(xué)員接受。
培訓(xùn)方向:
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、呼叫中心人才的選用育留、高效的招聘技巧、銷售心理學(xué)、新員工的快速培育、呼叫中心團(tuán)隊(duì)正能量管理與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè);員工應(yīng)用率及人員流失管理、呼叫中心培訓(xùn)體系建設(shè)、TTT、呼叫中心高效專業(yè)的服務(wù)溝通技巧、客戶辨識(shí)與有效溝通、基于客戶滿意度的客戶期望值分析與管理、呼叫中心投訴與抱怨的處理及規(guī)避、呼叫中心親和力表達(dá)與聲音塑造、呼叫中心服務(wù)營(yíng)銷的決勝力、情景互動(dòng)技巧。


課程對(duì)象

一線客服、客服班組長(zhǎng)、一線客服經(jīng)理、客服中心負(fù)責(zé)人等。


   注


課程名稱:正能量塑造——呼叫中心高效服務(wù)能力提升

 


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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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