課程背景：
在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價(jià)值所在。通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
1、了解價(jià)格和采購成本的奧秘
2、掌握價(jià)格和成本分析的主要方法
3、如何利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常的采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務(wù)的成本的方法
6、評(píng)估供應(yīng)商漲價(jià)以及漲價(jià)幅度的合理性
7、如何建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制
8、如何提高供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的能力

課程大綱：
一、價(jià)格和成本的組成因素
1. 定價(jià)的類型及解析
2. 常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
3. 組成價(jià)格的要素
4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間
5. 采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
6. 討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)
7. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
8. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）
9. 理解供應(yīng)市場——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)
10. 討論：面包的價(jià)格為什么差距這么大？
11. 生命周期成本
二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)
1. 價(jià)格分析技術(shù)
2. 價(jià)格數(shù)量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例：飲水費(fèi)用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應(yīng)商的成本細(xì)分
7. 如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分
三、如何進(jìn)行產(chǎn)品成本估算
1. 產(chǎn)品的物理組成
2. 產(chǎn)品采購的特點(diǎn)
3. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
4. 產(chǎn)品成本的估算方法
5. 案例：鑄件成本
6. 案例：機(jī)加工費(fèi)用
7. 案例：LED燈項(xiàng)目
8. 為什么供應(yīng)商總強(qiáng)調(diào)Total Solution?
四、如何進(jìn)行服務(wù)成本估算
1. 服務(wù)的性質(zhì)
2. 服務(wù)采購的特點(diǎn)
3. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
4. 服務(wù)成本的估算方法
5. 案例：IT 系統(tǒng)項(xiàng)目
6. 案例：采購咨詢項(xiàng)目
7. 討論：如何進(jìn)行Event采購？
五、供應(yīng)商漲價(jià)的要求是否合理
1. 供應(yīng)商為什么會(huì)提出要漲價(jià)
2. 供應(yīng)商的漲價(jià)要求是否有時(shí)間特點(diǎn)
3. 供應(yīng)商的漲價(jià)幅度是否合理
4. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價(jià)壓力
5. 價(jià)格調(diào)整機(jī)制的建立
六、培養(yǎng)并提高供應(yīng)商自身創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的能力
1. 供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力的重要性
2. 供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力包含哪些內(nèi)容
3. VAVE的價(jià)值
4. 培養(yǎng)供應(yīng)商的創(chuàng)新能力
5. 選擇供應(yīng)商的創(chuàng)新成果，優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈
七、課程總結(jié)與答疑