中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 國際貿(mào)易公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
北京　2018年6月22–23日
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場。



課程詳情
第一部分：目標(biāo)市場選擇
1、 碎片化市場
2、 新興國家市場
3、 成熟市場
4、 不同類型市場的風(fēng)險要素
5、 案例：不可思議的印度
6、 案例：柳工的全球市場布局

第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、 了解客戶需求
2、 案例：美國的SKID STEER市場陷阱
3、 大客戶的采購決策流程
4、 案例：巴西石油項目為什么失��？
5、 案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、 代理商開發(fā)技巧
7、 代理商合作周期管理
代理商風(fēng)險管理

第三部分： 合資合作與海外并購
1、 合資案例
2、 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、 海外并購的七大動因
4、 并購執(zhí)行的三大要點
5、 并購中的五力博弈
6、 海外并購中的六大陷阱
7、 海外并購整合

第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
1、 中國企業(yè)走向海外的常見模式
2、 案例：吉列剃須刀
3、 案例: 利樂的中國攻略
4、 全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略


講師簡介
  黃兆華 老師
原柳工機械股份有限公司國際事業(yè)部總經(jīng)理、總裁助理
英國薩里大學(xué)國際市場營銷碩士
中車集團、北汽集團、國機重工集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問
國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作專家組成員
新華社瞭望智庫、《財經(jīng)國家周刊》、國資委《國資報告》特約撰稿人
著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》。
　　2006-2014年期間歷任柳工機械國際事業(yè)部副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁助理（兼任柳工機械歐洲、北美子公司董事長），2013-2014年期間負責(zé)柳工機械在波蘭并購的HSW工程機械事業(yè)部全球營銷整合工作。
　　近10年國際營銷，海外并購及整合實戰(zhàn)經(jīng)驗，足跡遍布全球43個國家。4年管理咨詢經(jīng)驗，致力于幫助中國企業(yè)走出去。著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，將于2015年底由中國工信出版集團出版。
10年國際業(yè)務(wù)和海外并購整合實戰(zhàn)經(jīng)驗，足跡遍布全球40余個國家
擅長領(lǐng)域：國際化戰(zhàn)略制定、國際化運營管理、跨文化溝通、國際商務(wù)談判、海外并購及整合實戰(zhàn)、海外市場營銷策略、國際化高級管理人員教練式輔導(dǎo)
【主講課程】
《國際化戰(zhàn)略制定》
《跨文化溝通》
《國際商務(wù)談判》
《海外并購和整合實踐》
《國際市場進入和大客戶開發(fā)》
《海外代理商渠道開發(fā)和管理》
【授課風(fēng)格】
注重理論與實踐相結(jié)合，極富實戰(zhàn)性與互動性，包含多個中外企業(yè)的國際化實戰(zhàn)案例，深度剖析國際化的成敗得失，對于有志于走出去的中國企業(yè)具有極大的指導(dǎo)性，深受企業(yè)和商學(xué)院等機構(gòu)的好評。
【服務(wù)客戶】
商務(wù)部外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會、中國證券協(xié)會、中國中車集團、中國電建集團、中國能建集團、中國華電集團、國家電力投資集團、國家電網(wǎng)南瑞集團、中國牧工商總公司、中廣核集團、中國大唐電信集團、北汽集團、奇瑞汽車、金龍客車、國機重工集團、上海電氣、特變電工、亨通集團、京東方、北京建工、中國江蘇經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司、江蘇沿海集團、國家會計學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、北京第二外國語學(xué)院商學(xué)院、北京師范大學(xué)商學(xué)院等。


課程對象
海外商務(wù)人員和企業(yè)中高級管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務(wù)的企業(yè)


備    注

課程名稱：海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費