一、三識三判核心理念和內(nèi)在邏輯
1、核心理念
（1）面試的根本目的是判斷結(jié)果，而不是給人下結(jié)論。
（2）面試不是看他有什么，而是要看人才的差距、變化性、可用性。
（3）面試不是看人才經(jīng)歷了什么，而是要看在身上留下了什么。
2、內(nèi)在邏輯
（1）面試不是看懂成功人物的表現(xiàn)，而是看懂實(shí)現(xiàn)結(jié)果的內(nèi)在邏輯
（2）面試官要做好三識
①識需求：用人需求是面試的起點(diǎn)和終點(diǎn)
②識行為：行為組合和行為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了需求
③識要素：要素指揮著人才的行為
（3）面試官要做好三判
①三判：判實(shí)力、判潛力、判可用性
②識人，要從用人的角度識人，讓可選的人越來越多，而不是越來越少


二、精準(zhǔn)面試實(shí)力和潛力
1、如何識要素
（1）實(shí)力七要素：認(rèn)識、思維力、氣力、意愿、自我管理、資源條件、所在系統(tǒng)
（2）潛力的識別要看懂要素的變化性
①識變，哪些要素容易變，哪些不容易變
②各個(gè)要素的變化時(shí)間
2、如何設(shè)計(jì)面試問題
（1）第一步：用人需求落地
①用人需求是面試的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)
②任何需求要落在實(shí)景中，一景四含：事、標(biāo)準(zhǔn)、問題、情況（時(shí)空條件）
③面試采用【實(shí)景聯(lián)動(dòng)技術(shù)】，讓用人需求步步落地
（2）第二步：行為標(biāo)準(zhǔn)落地
①實(shí)現(xiàn)結(jié)果的內(nèi)行為結(jié)構(gòu)：方向方案看判定
②層次：大路子、中路子、細(xì)路子
③步驟：跟創(chuàng)+學(xué)補(bǔ)借
（3）第三步：問核心要素
①問認(rèn)識
②問思維力
③問氣力
④問意愿
⑤問自我管理
（4）第四步：評判
①判實(shí)力（差距）
②判潛力（變化難易＋學(xué)補(bǔ)借）
③判可用性：被用和被管理


三、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：設(shè)計(jì)一個(gè)崗位的面試題庫（問出實(shí)力和潛力）
1、根據(jù)用人需求，設(shè)計(jì)面試題庫
（1）做好一個(gè)崗位，如何設(shè)計(jì)問題
（2）做好業(yè)務(wù)，如何設(shè)計(jì)問題
①面對有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，如何設(shè)計(jì)問題
②面對缺乏經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，如何設(shè)計(jì)問題
③在面試官不懂的領(lǐng)域，如何設(shè)計(jì)問題
（3）做好和人打交道的事情，如何設(shè)計(jì)問題
①和客戶打交道，如何設(shè)計(jì)問題
②和同事打交道，如何設(shè)計(jì)問題
③溝通能力，如何設(shè)計(jì)問題
（4）做好和組織合作，如何設(shè)計(jì)問題
（5）識別思維力，要問什么
（6）識別責(zé)任心，要問什么
（7）識別學(xué)習(xí)成長性，要問什么
（8）識別穩(wěn)定性，要問什么
2、確定關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，選出關(guān)鍵問題
（1）選才，用完整標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)，用關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)淘汰
①在每個(gè)需求中，如何確定關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)
②在復(fù)雜需求中，如何確定關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)
③如何選出關(guān)鍵問題
3、選人，如何做出綜合評判
（1）依據(jù)用人需求
（2）依據(jù)市場人才的數(shù)量和質(zhì)量
（3）依據(jù)人才的差距和變化性
（4）依據(jù)人才自補(bǔ)的特征
（5）依據(jù)我們的用人水平