中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 杭州 2020年7月31日–8月1日 | 杭州 2018年4月20–21日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程背景
本課程講授與演練結(jié)合。老師激情的現(xiàn)場演繹方式將使課程在一個互動性和活躍度很高的氛圍中進行，增強銷售人員對顧問式銷售課程的學習樂趣，激發(fā)銷售動力，幫助銷售人員掌握顧問式銷售實戰(zhàn)技能，準確把握顧客心理，解決顧客抗拒點；在實戰(zhàn)銷售環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應變,增強把產(chǎn)品賣出去、把錢收回來的能力,將產(chǎn)品的價值最大化，從而有效的提升企業(yè)的銷售競爭力。
培訓目標
1. 加強銷售職業(yè)化，建立正確的思維模式，激發(fā)銷售工作熱情
2. 清晰銷售的核心與本質(zhì)，掌握因人而異的性格化溝通策略
3. 學習以客戶需求為導向的銷售技術，掌握銷售每個步驟的關鍵點
4. 運用SPIN技術、產(chǎn)品價值陳述技巧，贏得客戶信任并成交客戶
5. 針對實際遇到的問題，提煉、總結(jié)、歸納大量的銷售實用工具
課程詳情
1. 銷售與銷售行為分析
2. 銷售的核心與本質(zhì)
3. 銷售為什么會失敗
4. 缺乏信念
5. 缺乏堅持
6. 缺乏能力
7. 卓越源于要求
解決問題：對銷售的核心和本質(zhì)進行深入探討，讓學員了解做好銷售的關鍵要素。加強銷售職業(yè)修煉，了解銷售失敗的原因，培養(yǎng)銷售職業(yè)化，提升對工作價值的認可。
二、銷售開場與高效溝通
1. 接觸客戶，創(chuàng)造契機
2. 開場破冰的關鍵
3. 銷售溝通的四門功課
4. 基于性格的溝通次序技術
5. 客戶性格分析與溝通技巧
解決問題：掌握如何通過有吸引力的開場贏得客戶的注意，進行有針對性、有技巧地開場，提供價值，建立專家印象。認識到有效溝通的重要性，學會使用有效的溝通策略。
三、挖掘客戶需求
1. 銷售問話的作用
2. 學會傾聽客戶的“心聲”
3. 銷售SPIN模式
4. 勸導客戶更換產(chǎn)品七步法
5. 產(chǎn)品與客戶需求、利益之間的關系及分析
解決問題：通過SPIN銷售模式訓練，引發(fā)客戶說出隱藏需求，放大客戶需求的迫切程度，應用性格分析游刃有余的與客戶進行溝通與談判。
四、銷售方案呈現(xiàn)與價值陳述
1. 如何做好價值陳述
2. 客戶購買三問
3. FABE利益法則
4. 如何做銷售證明
5. 產(chǎn)品/服務/方案的賣點呈現(xiàn)
解決問題：學習產(chǎn)品陳述中的FABE法則，理解介紹產(chǎn)品的表達思路,引用顧問式銷售技巧。
五、銷售異議處理與說服成交
1. 化解異議，建議購買
2. 價格異議五大策略
3. 臨門一腳，鎖定成交
4. 影響成交的重要因素
5. 四個購買影響者
6. 銷售態(tài)勢分析與成交
解決問題：正確對待客戶異議，深入了解異議來源，掌握異議處理的關鍵核心，營造感性場景，把握成交時機快速成交。應用工具分析當前的銷售態(tài)勢，讓下一步銷售策略成竹在胸。
講師簡介
孫巍 老師
資歷背景
中國著名實戰(zhàn)管理專家
中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓練導師
中國領導藝術研究院高級研究員
北京大學總裁班特聘講師
清華大學總裁班特聘講師
授課風格
互動貫穿始終，授課風格激情幽默。他能在最短時間里調(diào)整學員心理和體能到顛峰狀態(tài)，充分調(diào)動每位學員的熱情與參與度，聲音極具穿透力和震撼力。
授課經(jīng)驗
中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國通信服務、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行間市場交易商協(xié)會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、海底撈集團、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集團、長園深瑞繼保自動化有限公司、北汽福田、長安集團昌河汽車、方太集團、銀大地產(chǎn)、高盛行地產(chǎn)、寧夏煜基地產(chǎn)、北京念捷地產(chǎn)、北京房地置業(yè)大廈、寧夏紅寶集團、慈吉集團、武漢遠大制藥、好想你棗業(yè)、東方雨虹、輝煌水暖、上海景峰制藥、深圳海王、山東天地健、九鼎集團……
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||