培訓內容: 成本削減與采購管理實務
第一部分 先進公司采購管理現(xiàn)狀
如何切人“采購成本第三度空間”
先進企業(yè)采購管理方面的幾大"經(jīng)驗和做法"
——時間與成本影響力數(shù)據(jù)
——產(chǎn)品與管理價值分析
——目標成本法與研發(fā)思維轉變
——成本在不同時期的變化
——技術對采購的影響
——產(chǎn)品總類與物料總類績效變化
——供應鏈的穩(wěn)定性。（平均交期的例子）
——沒有得到表揚的降價
——為什么拿"回扣"，激勵和看法的理由
——最佳績效期概念
——付款問題
——不合理"壓榨"問題
工具：采購戰(zhàn)略的制定
工具：購買的分類
工具：先進企業(yè)的做法
工具：不同的流程采購的時間安排（標桿）
工具：采購人員的任職要求

第二部分 管理供應商，控制不良采購成本
著名企業(yè)供應商管理的幾種有效方法
文件評估與現(xiàn)場評估
評估中的沖突處理
轉換供應商16條注意事項
采購質量控制應檢查項目
采購物料驗證方法協(xié)議
供貨商評估項目和控制要點
改善供貨商質量十大手段

第三部分 供應商供貨價格分析與采購成本控制
1、 影響供應商供貨價格的因素
2、如何對供應商供貨成本構成分析
3、如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購的方法
4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
5、如何根據(jù)供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整
6、在對供應商比價過程中如何將非定量因素轉化為定量因素
——供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法
7、如何提升企業(yè)采購實力，降低采購成本
——統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購
——招標、議標及推薦供應商

第四部分 戰(zhàn)略采購分析與降低采購成本
（一）產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設計開始
——產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念
——產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應用
3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑
4、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析——四角模型分析法
—— 策略型采購戰(zhàn)略
——關鍵型采購戰(zhàn)略
——杠桿型采購戰(zhàn)略
——戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品ABC分類分析
——產(chǎn)品ABC分類的方法
——產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應用
（二） 供應鏈價值、地位分析——供應鏈五角分析模型
1、如何進行企業(yè)自身在供應鏈中的定位
2、如何打破供應商壟斷
——供應商壟斷的條件
——壟斷供應商德弱點
——打破供應商壟斷的對策
3、如何降低供應鏈中不增值業(yè)務帶來的成本
（三） 采購成本與價格分析方法應用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應商成本構成分析
——供應商供貨盈虧平衡點推算的方法
——價格變動對供應商供成本推算的方法
——批量變化對供應商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整的工具
4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
5、多家供應商的成本構成、比價分析——如何將非價格因素轉化價格因素
案例操作訓練：供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正工具

第五部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
（一）集團公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購平臺
——統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
——如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內涵
——如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關系
——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
——如何搞好集團集中采購中心與物流中心的定位
（二）委托代理采購與采購外包
——采購與物流外包
——委托代理采購
（三） 集成采購，系統(tǒng)供貨
（四） ERP網(wǎng)上采購
（五） VMR、JIT與DD采購
第六部分 戰(zhàn)略采購談判與降低成本
（一）采購談判的特點
（二）如何應用戰(zhàn)略采購思維獲得談判主動
——如何以利用利益而不是價格作為談判籌碼
——如何以資源互換、優(yōu)勢互補于雙贏作為妥協(xié)依據(jù)
——如何與合作關系作為談判抓手
（三）如何建立信任和規(guī)避風險----游戲：“紅與藍”的博弈
——如何建立信任
——如何理解讓步和妥協(xié)
——如何規(guī)避風險
（四） 如何制定談判策略
（五） 采購談判十大技巧
（六）如何確定談判目標