課程詳情

講師簡介

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  張志強 老師

培訓(xùn)講師：張志強 銀行信貸全業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)專家
實踐背景：
張老師曾任，某銀行金融風(fēng)控經(jīng)理、信貸經(jīng)理、多家金融行業(yè)金融產(chǎn)品營銷與不良資產(chǎn)清收顧問。關(guān)東投資集團金融事業(yè)部副總經(jīng)理、汽車貿(mào)易公司銷售總監(jiān)，宜信普惠小微企業(yè)信貸中心營業(yè)部總經(jīng)理。十七年營銷與小微信貸及小微信貸風(fēng)控、銀行業(yè)小微信貸，及小微信貸風(fēng)控工作背景以及七年金融銀行和培訓(xùn)及項目輔導(dǎo)經(jīng)驗。張志強老師多年以來從事金融銀行業(yè)培訓(xùn)，取得了卓著的成績。如此眾多的培訓(xùn)場次，使他在金融銀行培訓(xùn)領(lǐng)域（擅長小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務(wù)及風(fēng)險控制/小微企業(yè)信貸/小微企業(yè)信貸風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調(diào)查/小微企業(yè)基于IPC信貸技術(shù)的財務(wù)信息與非財務(wù)信息的風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸后管理/小微企業(yè)信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。主要進行銀行業(yè)尤其是農(nóng)商行/城商行/村鎮(zhèn)銀行/小貸公司等機構(gòu)的小微信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/零售信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/個人消費信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制的課程講授及項目外拓輔導(dǎo)。

培訓(xùn)風(fēng)格：
課程與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，注重信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險內(nèi)控的落地和實際操作，擅長案例教學(xué)，角色互動等教學(xué)方式增加學(xué)員的互動性與趣味性。

近期經(jīng)歷在金融投資集團主要負(fù)責(zé)集團公司前期村鎮(zhèn)銀行的籌備成立工作，對目前國內(nèi)村鎮(zhèn)銀行的相關(guān)政策非常熟悉；參與集團公司關(guān)于小額貸款公司的籌備成立工作，對于小額貸款公司的相關(guān)申報程序也比較了解；配合集團辦公室主任做好集團辦公室的日常管理、制度建設(shè)工作。
貸款公司任職主要負(fù)責(zé)與董事長秘書一起完成了小額貸款公司的申報材料的制作、修改工作；與當(dāng)?shù)厝嗣胥y行進行聯(lián)絡(luò)，進行小額貸款公司申報成立的前期準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)制作修改小額貸款公司的申報材料；與當(dāng)?shù)厝嗣胥y行聯(lián)絡(luò)小額貸款公司申報籌備事宜；成功申報，并取得山西省金融辦同意籌備關(guān)東小額貸款公司的正式文件。
在汽車貿(mào)易公司任職主要負(fù)責(zé)：帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)。制定銷售計劃。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解。銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力團隊。定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團隊成員共同分析典型銷售案例及個案公關(guān)。每月超額完成公司制定的銷售任務(wù)；部門銷售團隊連續(xù)半年評為全公司銷售最佳代表。 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)；制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。主要工作業(yè)績保持每月、每季度完成公司制定的銷售額目標(biāo)，在職期間連續(xù)兩年獲得最佳銷售明星獎。
現(xiàn)任宜信普惠小微企業(yè)信貸中心營業(yè)部總經(jīng)理；與董事長秘書一起完成了小額貸款公司的申報材料的制作、修改工作；與當(dāng)?shù)厝嗣胥y行進行聯(lián)絡(luò)，進行小額貸款公司申報成立的前期準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)制作修改小額貸款公司的申報材料；與當(dāng)?shù)厝嗣胥y行聯(lián)絡(luò)小額貸款公司申報籌備事宜；成功申報，并取得山西省金融辦同意籌備關(guān)東小額貸款公司的正式文件。
現(xiàn)任多省市農(nóng)商銀行高級顧問，負(fù)責(zé)農(nóng)商金融產(chǎn)品營銷技能、信貸客戶經(jīng)理信貸全流程業(yè)務(wù)、金融風(fēng)險管控、信貸資產(chǎn)清收等咨詢輔導(dǎo)。
主講課程：

《基于IPC的小額貸款交叉檢驗與邏輯檢驗在小微信貸調(diào)查中的應(yīng)用》
《小微企業(yè)信貸報表分析與風(fēng)險識別》
《小微企業(yè)信貸財務(wù)信息與非財務(wù)信息的風(fēng)險識別》
《小微企業(yè)信貸的信用風(fēng)險評估與放貸原則》
《小微企業(yè)貸款原因分析》
《小微企業(yè)信貸代后管理實務(wù)》
《銀行信貸營銷技巧》
《銀行信用卡營銷技巧》
《銀行存量客戶管理》
《農(nóng)商銀行信貸全流程業(yè)務(wù)》
《金融產(chǎn)品營銷外拓營銷技巧》
《銀行金融產(chǎn)品定價策略與營銷技巧》
《小微金融不良資產(chǎn)清收外拓方案輔導(dǎo)》

近期主講客戶：
河北郵儲銀行、平安人壽、人保壽險；運城市恒隆國際商場；河津香江國際購物廣場；山西宏源集團；山西關(guān)東投資集團；運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院；山西彩虹集團。 民生銀行運城鹽湖支行、運城某村鎮(zhèn)銀行、運城鹽湖區(qū)信用社、青海省農(nóng)信社、張家口宣泰農(nóng)商行、張家口郵儲銀行、鄂爾多斯農(nóng)商行、建設(shè)銀行開封分行、交通銀行鄭州分行、建設(shè)銀行寧夏分行、工商銀行鄭州分行、工商銀行青海分行、建設(shè)銀行新疆分行、交通銀行甘肅省分行、建設(shè)銀行重慶分行 股份制銀行：招商銀行東莞分行、廣發(fā)銀行南京分行、中信銀行東莞分行、光大銀行溫州分行、民生銀行南昌分行、招商銀行長沙分行、華夏銀行無錫分行、民生銀行內(nèi)蒙古分行、上海浦發(fā)銀行 農(nóng)商銀行：甘肅山丹縣農(nóng)信社、廣東揭西農(nóng)商行、內(nèi)蒙古農(nóng)商行、長春九臺農(nóng)商行、江西贛州農(nóng)商行、山東青州農(nóng)商行、湖南耒陽農(nóng)商行、河南洛陽農(nóng)信社、新疆哈密天山村鎮(zhèn)銀行、江西撫州農(nóng)商行等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)

課程對象

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金融行業(yè)客戶經(jīng)理 / 風(fēng)險管控崗 /資產(chǎn)保全崗 /風(fēng)險經(jīng)理等。