【課程背景】


業(yè)績增長是每個(gè)企業(yè)的重頭戲，也是企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱的一件事情，為了解決這個(gè)問題，喻老師通過大量企業(yè)調(diào)研，實(shí)踐，針對企業(yè)的實(shí)際問題，研究開發(fā)了《業(yè)績增長工作坊》。
本工作坊通過實(shí)戰(zhàn)案例，專業(yè)知識分享、課堂練習(xí)等方法，“手把手”教您一步步變成業(yè)績增長的專家，變成掌握全局的營銷型高管/老板，解決您的心頭之痛。
【課程大綱】





第一部分：業(yè)績增長的組織管理體系
案例分享：1、創(chuàng)維總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
問題研討：1、如何招到理想的操盤手？
2、周報(bào)、日報(bào)管理為什么不見效？
3、不同行的營銷組織結(jié)構(gòu)？
知識分享：1、營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
2、月度營銷指導(dǎo)書
技術(shù)工具：1、如何提高員工滿意度，
2、企業(yè)致勝的2+2模型
3、控制業(yè)績增長的5大方法
4、營銷目標(biāo)達(dá)成的復(fù)盤管理
現(xiàn)場練習(xí)：1、現(xiàn)場1問20答的操作方法現(xiàn)場演練方法


第二部分：業(yè)績增長的產(chǎn)品體系：爆款產(chǎn)品打造
案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：
問題研討：1、什么是好產(chǎn)品?
2、開發(fā)產(chǎn)品是研發(fā)部門的事？
3、 新產(chǎn)品的推廣方法
知識分享：1、視頻：360總裁周鴻祎對產(chǎn)品的解讀
2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體系建立
3、現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理
4、新產(chǎn)品的客戶定位
技術(shù)工具：1、產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
2、產(chǎn)品盈利模式
3、終端動銷10大法則
4、工業(yè)品動銷的主要步驟
現(xiàn)場練習(xí)：1、產(chǎn)品線梳理的方法
2、 新產(chǎn)品的推廣方法


第三部分：業(yè)績增長的“推力“品牌及互聯(lián)網(wǎng)傳播
案例分享: 1、鄲酒微營銷的傳播及線下推廣
2、大閘蟹老板的電商
3、珠寶店老板的020成功之路
問題研討：1、為什么做了互聯(lián)網(wǎng)銷量沒有增長？
2、中小企業(yè)沒有錢做品牌怎么辦？
3、易企通品牌路演失敗在什么地方？
知識分享：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的方法
2、微信推廣的誤區(qū)
技術(shù)工具 : 1、品牌推廣的“四有四性“
2、品牌“背書”的模型
3、品牌“定位”的模型
現(xiàn)場演練 ：1、營銷策劃的主要模塊；


第四部分：業(yè)績增長的營銷體系：營銷途徑與客戶開發(fā)
案例分享：可口可樂區(qū)域市場成功開發(fā)—喻老師營銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
問題研討：1、市場調(diào)研的途徑？
2、為什么找不到客戶？
3、成功招商的途徑？
知識分享：1、避免客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2、客戶開發(fā)的十大思維
3、新市場的調(diào)研“心經(jīng)”
4、老市場業(yè)績的增長辦法
5、業(yè)績增長的十大途徑
技術(shù)工具：1、客戶的相處六大技巧
2、驗(yàn)證客戶能力的：渠道活力模型
3、客戶企業(yè)組織對接圖
現(xiàn)場練習(xí)：1、如何快速獲得行業(yè)信息
2、招商加盟路演