課程背景
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、人工智能技術(shù)的突飛猛進(jìn)、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化、消費(fèi)者生活方式和價值理念的改變，原有的商業(yè)游戲規(guī)則已經(jīng)被重新定義,中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)管理思維所能掌控的范疇。企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長�，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！在這種變幻莫測的形勢下，企業(yè)要大膽創(chuàng)新，開放思維，探索企業(yè)新的戰(zhàn)略布局，逐漸建立起現(xiàn)代化的企業(yè)制度,創(chuàng)造出更好的商業(yè)模式，以商業(yè)模式的變革,促使企業(yè)有更好的發(fā)展。
本課程由張鐵軍老師主講，張老師從業(yè)20年，曾在4家大型跨國公司、集團(tuán)公司擔(dān)任中高層管理職務(wù)，現(xiàn)兼任3家公司總經(jīng)理，多家公司董事、天使投資人。在職業(yè)培訓(xùn)師/顧問師13年的時間里，拜訪并研究超過4000家企業(yè)，為700多家企業(yè)做過1200多天內(nèi)訓(xùn)，舉辦近100場公開課程，共有50000多名學(xué)員參加學(xué)習(xí)，30多家企業(yè)項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)。張老師不但對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式理論有深入研究，更具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本課程還借鑒了30多門行業(yè)內(nèi)最新的理論著作，不但深入淺出的講解了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法、工具和實(shí)施步驟，更有100多個最新的各行業(yè)優(yōu)秀案例供大家學(xué)習(xí)，可助力企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中平穩(wěn)發(fā)展，從優(yōu)秀走向卓越！

課程收益：
1、了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢
2、建立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計的全新思維
3、把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，避免誤區(qū)
4、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計的方法與工具
5、結(jié)合企業(yè)實(shí)際找到商業(yè)模式的構(gòu)建路徑
6、增加企業(yè)的盈利渠道，提高企業(yè)的核心競爭力
7、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中組織平臺化的實(shí)踐

培訓(xùn)對象：
董事長、總經(jīng)理、總裁等企業(yè)高層管理人員

授課方式：
理論解析+案例剖析，通過大量國內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新，讓學(xué)員充分吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

課程大綱：

引言：當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得很有必要性。

第一章、企業(yè)生存環(huán)境及挑戰(zhàn)
一、生存環(huán)境的變化對企業(yè)帶來的影響
二、中國企業(yè)面臨的六大挑戰(zhàn)
1. 低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩
2. 產(chǎn)品邊界已被打破
Ø 產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)
Ø 全球產(chǎn)業(yè)鏈體系和地區(qū)性產(chǎn)業(yè)集群體系
Ø 企業(yè)邊界的突破
Ø 價值鏈方向改變
3. 客戶主權(quán)時代來臨
Ø 案例：紅領(lǐng)模式基于大數(shù)據(jù)的規(guī)�；�定制
Ø 案例：尚品宅配異軍突起
4. 人口紅利逐漸消失
Ø 總?cè)丝跍p少社會需求也會相應(yīng)減少
Ø 新出生減少，后續(xù)勞動力人口會減少
Ø 人口老齡化會增加下一代的負(fù)擔(dān)和社會成本
Ø 案例：無人超市、人工智能的發(fā)展現(xiàn)狀
5. 國際形勢風(fēng)云變幻
Ø 存在問題
Ø 潛在風(fēng)險
6. 技術(shù)革新萬物互聯(lián)
Ø 創(chuàng)新驅(qū)動
Ø 案例：人臉識別技術(shù)、菜鳥物流、自動駕駛
三、分享與討論
1、你的企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對企業(yè)經(jīng)營造成什么影響？
2、面對現(xiàn)狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？

第二章、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與方向
一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯
1.由機(jī)會導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向
2由傳統(tǒng)價值鏈到現(xiàn)代價值鏈
3.由產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)競爭
4.由低利潤區(qū)到高利潤區(qū)
5.由價值鏈到生態(tài)圈
Ø 案例：錢大媽不賣隔夜菜
Ø 案例：百果園好吃是檢驗(yàn)水果的唯一標(biāo)準(zhǔn)
Ø 案例：宜麗環(huán)保的全新戰(zhàn)略
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機(jī)
三、產(chǎn)品更迭的前提與假設(shè)
四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型宏觀方向
1. 一帶一路
2. 人工智能
3. 供給側(cè)改革
4. 物聯(lián)網(wǎng)
5. 雙創(chuàng)
6. 汽車后市場
7. 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
8. 民生改善
9. 大健康產(chǎn)業(yè)
10. 綠色環(huán)保
11. 教育產(chǎn)業(yè)
12. 生物醫(yī)藥
五、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的微觀方向--客戶需求(客戶價值）
1.企業(yè)微觀競爭方向：多、快、好、省
Ø 多、快、好、省案例分析
Ø 改善多快好省的腦力激蕩法
2.企業(yè)經(jīng)營應(yīng)對策略：廣、深、高、速
Ø 案例：麥當(dāng)勞與肯德基的中國之戰(zhàn)
Ø 案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路
Ø 案例：上海多利農(nóng)莊模式
Ø 案例：格力的轉(zhuǎn)型之道
Ø 案例：西南航空的經(jīng)典戰(zhàn)略
六、分享與討論
1、你的企業(yè)和競爭對手相比側(cè)重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的創(chuàng)新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商業(yè)模式設(shè)計的誤區(qū)
一、商業(yè)模式設(shè)計的9個重大誤區(qū)
1. 盲目追求規(guī)�；�
2. 盲目布局全產(chǎn)業(yè)鏈
3. 盲目連接互聯(lián)網(wǎng)
4. 盲目推行連鎖加盟
5. 盲目打造品牌
6. 盲目引入投資人
7. 盲目實(shí)施多元化
8. 盲目開放免費(fèi)模式
9. 盲目強(qiáng)調(diào)差異化
Ø 案例：順豐的勢與痛
Ø 案例：TCL的華麗轉(zhuǎn)身--華星光電
Ø 案例：富安娜進(jìn)軍全屋定制
Ø 案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路

二、避免誤區(qū)的9個思考方面
1.成本有大幅下降的空間
2.信息化系統(tǒng)完善
3.流量與數(shù)據(jù)價值大
4.流程標(biāo)準(zhǔn)化程度高
5.需求用戶邊界清晰
6.組織治理結(jié)構(gòu)科學(xué)
7.管理人才儲備充足
8.客戶粘性足夠強(qiáng)大
9.精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)豐富

第四章、商業(yè)模式重構(gòu)方法論
一、商業(yè)模式的概念變化
二、商業(yè)模式的基礎(chǔ)定義
Ø 案例:怡亞通全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈商業(yè)夢
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型
1.魏朱理論iPhone業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖
四、商業(yè)模式畫布
五、眾妙之門商戰(zhàn)模式模型（張鐵軍獨(dú)創(chuàng)，版權(quán)保護(hù)）
1、前端模式
2、后端模式
六、眾妙之門商戰(zhàn)模式詳解
1、終極目標(biāo)
2、價值理念
3、用戶感知（感知關(guān)聯(lián)）
4、品牌營銷（營銷關(guān)聯(lián)）
5、盈利模式（模式關(guān)聯(lián)）
6、核心業(yè)務(wù)
7、客戶群體
8、價值主張（業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)）
9、營銷渠道
10、合作伙伴
11、成本結(jié)構(gòu)（成本關(guān)聯(lián)）
12、信息平臺
13、組織模式
14、資本來源
15、核心資源
Ø 案例：足球俱樂部商業(yè)模式全局圖
Ø 案例：好百年的沒落之路
Ø 案例：百麗究竟輸在哪里
Ø 案例：VIVO與OPPO的手機(jī)帝國

七、客戶創(chuàng)新思維路徑
1、客戶創(chuàng)新
Ø 創(chuàng)造客戶
Ø 客戶細(xì)分
Ø 利益相關(guān)者
Ø 客戶的客戶
2、產(chǎn)品和服務(wù)
Ø 嫁接
Ø 刪減
Ø 轉(zhuǎn)換
Ø 整合
Ø 案例：文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新路徑
八、資源與能力創(chuàng)新思維路徑
1、資源與能力與創(chuàng)新
Ø 產(chǎn)業(yè)洞察
Ø 價值整合
Ø 自主創(chuàng)新
Ø 案例：小米的估值
Ø 案例：楊梅紅--幼兒藝術(shù)的教育的世界第一品牌
Ø 案例：線上洗車模式的死亡法則
Ø 案例：一應(yīng)云平臺重新定義物業(yè)管理
Ø 案例：櫻桃社區(qū)--新時代的桃花園
Ø 案例：三只松鼠帶給我們的思考

第五章、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
一、資源盤點(diǎn)戰(zhàn)略分析
1、合作資源盤點(diǎn)
2、組織競爭力盤點(diǎn)
3、客戶需求分析
4、市場環(huán)境分析
5、競爭對手分析
6、行業(yè)趨勢分析
Ø 企業(yè)資源與能力盤點(diǎn)的維度
二、系統(tǒng)規(guī)劃建立模型
1、腦力激蕩提出構(gòu)想
2、分層分類思維深化
3、市場調(diào)研收集信息
4、收益分析精益論證
5、設(shè)計模型確定目標(biāo)
6、多方宣傳消除顧慮
三、調(diào)整組織優(yōu)化資產(chǎn)
1、設(shè)計組織合作形式
2、選撥人員明確責(zé)權(quán)
3、激勵團(tuán)隊(duì)提高士氣
4、拆分組合優(yōu)化配置
5、多方聯(lián)動資源整合
6、冗余資產(chǎn)迅速處置
四、快速推進(jìn)控制風(fēng)險
1、制定計劃穩(wěn)步推進(jìn)
2、鼓勵嘗試允許失誤
3、加強(qiáng)監(jiān)督確保成效
4、發(fā)現(xiàn)問題快速解決
5、收集數(shù)據(jù)掌握動態(tài)
6、評估風(fēng)險及時止損
五、打造標(biāo)桿優(yōu)化體制
1、充分利用金融工具
2、打磨產(chǎn)品提升品質(zhì)
3、精耕細(xì)作打造精品
4、制度流程逐步完善
5、降低成本保持利潤
6、多方成員利益平衡
六、持續(xù)創(chuàng)新文化制勝
1、研發(fā)投入不容忽視
2、建立持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制
3、統(tǒng)一規(guī)范企業(yè)形象
4、軟件硬件定期升級
5、市場導(dǎo)向組織變革
6、文化滲透品牌致勝
Ø 案例：神化化學(xué)--一個行業(yè)奇跡
Ø 案例：合縱文化--縱橫裨闔
Ø 案例：喜瑪拉雅--有聲世界的又一高峰

第六章、平臺化組織變革探索
一、新平臺化組織運(yùn)行結(jié)構(gòu)圖
1、共治理
2、富生態(tài)
3、小前端（外部）
4、小前端（內(nèi)部）
5、大平臺
二、三種平臺化組織及其特點(diǎn)
1、實(shí)驗(yàn)型
2、混合型
3、孵化型
Ø 韓都衣舍以“產(chǎn)品小組”為核心的運(yùn)營模式
Ø 海爾通過“人單合一”制度形成平臺上小微直接的互相合作
Ø 海爾內(nèi)部資源市場化的核算方式
Ø 阿里巴巴的戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行機(jī)制
三、人力資源實(shí)現(xiàn)組織平臺化的策略與方法
1、業(yè)務(wù)分包法
2、部門公司化經(jīng)營法
3、人力成本剝離法
4、員工持股平臺法
5、......