第一天
時(shí)間：8：00-12：00
活動(dòng)：店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)管理（KPI）
具體內(nèi)容：
1.店鋪關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理的目的
2.店鋪管理者應(yīng)掌握的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的種類(lèi)及計(jì)算公式
貨品數(shù)據(jù)的種類(lèi)及計(jì)算公式
3.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與貨品數(shù)據(jù)的內(nèi)在關(guān)系與相互影響
4.從業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)四個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)管理
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析與改善實(shí)戰(zhàn)
5.銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的評(píng)估與關(guān)鍵改善動(dòng)作
銷(xiāo)售額同比環(huán)比橫比的評(píng)估
坪效的評(píng)估與關(guān)鍵改善要因分析
人效的評(píng)估與關(guān)鍵改善要因分析
店鋪人員銷(xiāo)售排行及占比的評(píng)估及改善動(dòng)作
陳列區(qū)域銷(xiāo)售排行及占比的評(píng)估及改善動(dòng)作
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度評(píng)估
6.成交筆數(shù)與客單價(jià)的動(dòng)態(tài)分析
成交筆數(shù)與客單價(jià)的交叉變動(dòng)影響要素分析
成交筆數(shù)長(zhǎng)期趨勢(shì)對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的重大影響
客單價(jià)變動(dòng)的要素分析
客單價(jià)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與人員輔導(dǎo)的改善動(dòng)作
7.VIP銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析與改善動(dòng)作
VIP銷(xiāo)售數(shù)據(jù)占比的意義
VIP銷(xiāo)售改善的關(guān)鍵動(dòng)作

12：00-14：00 午餐及午休

時(shí)間：13：00-17：00
活動(dòng)：貨品數(shù)據(jù)的分析與改善實(shí)戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪貨品的管理模式
2.基于品類(lèi)管理的貨品數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)操作
品類(lèi)結(jié)構(gòu)的概念
關(guān)鍵品類(lèi)結(jié)構(gòu)分析
品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)
品類(lèi)SKU結(jié)構(gòu)
品類(lèi)價(jià)格帶結(jié)構(gòu)
品類(lèi)顏色結(jié)構(gòu)
品類(lèi)風(fēng)格結(jié)構(gòu)
3.基于單品管理的貨品數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)操作
單品暢滯銷(xiāo)款排行分析
單品ABCZ分析
單品交叉比率排行分析
4.基于庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理的貨品數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)操作
售罄率分析及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)測(cè)算
不同品類(lèi)不同時(shí)機(jī)的售罄率目標(biāo)設(shè)置
售罄率目標(biāo)的分解
庫(kù)銷(xiāo)比分析
不同季貨品的庫(kù)銷(xiāo)比結(jié)構(gòu)分析
合理庫(kù)銷(xiāo)比的控制
動(dòng)銷(xiāo)比分析
動(dòng)銷(xiāo)比與貨品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系
合理動(dòng)銷(xiāo)比的設(shè)置與預(yù)警機(jī)制
齊碼率分析
齊碼率的合理評(píng)估
品類(lèi)與單品齊碼率分析
齊碼率與售罄率、動(dòng)銷(xiāo)比的關(guān)聯(lián)分析

第二天
時(shí)間：9：00-12：00
活動(dòng)：關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析與改善實(shí)戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪數(shù)據(jù)管理的模式
2.有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫(kù)存報(bào)表等銷(xiāo)售報(bào)表的數(shù)據(jù)分析商品，及早發(fā)現(xiàn)并防范銷(xiāo)售及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
每日必關(guān)注數(shù)據(jù)及日改善動(dòng)作
每周必關(guān)注數(shù)據(jù)及周改善動(dòng)作
每月必關(guān)注數(shù)據(jù)及月改善動(dòng)作
3.不同時(shí)期貨品管控技巧
新貨上市后銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂及銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)跟進(jìn)
新款上市后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
季末貨品交替期的賣(mài)場(chǎng)調(diào)整及銷(xiāo)售控制
暢銷(xiāo)貨品的補(bǔ)貨數(shù)據(jù)測(cè)算及賣(mài)場(chǎng)調(diào)整
滯銷(xiāo)貨品的消化加速技巧
無(wú)銷(xiāo)售貨品的原因分析及調(diào)整對(duì)策
4.貨品調(diào)配的時(shí)間段分析和不同店鋪貨品的調(diào)配方法

12：00-14：00 午餐及午休

時(shí)間：14：00-17：30
活動(dòng)：店鋪實(shí)戰(zhàn)案例分析
具體內(nèi)容：
1.學(xué)員各組按訓(xùn)前作業(yè)要求，所有小組各準(zhǔn)備一家店鋪的6個(gè)月左右的詳細(xì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析，并發(fā)現(xiàn)店鋪在銷(xiāo)售管理、貨品管理的問(wèn)題點(diǎn)。
2.提報(bào)店鋪銷(xiāo)售管理、貨品管理及貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議，并分組討論。
3.顧問(wèn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，將數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用結(jié)合起來(lái)，促使學(xué)員回到所在店鋪后能運(yùn)用數(shù)據(jù)分析及調(diào)整實(shí)戰(zhàn)方法。4.布置訓(xùn)后作業(yè)，并制定跟進(jìn)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃。