第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商
u 固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段
Ø 研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？
u 客戶拜訪關(guān)鍵技能
Ø 如何獲得客戶的信任？
Ø 探尋和激發(fā)客戶的需求
Ø 銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價值呈現(xiàn)
Ø PK：客戶拜訪疑難問題破解

第二招：通過政策激勵，激活經(jīng)銷商
u 渠道政策激勵的常見問題
u 渠道政策激勵的常用形式及應(yīng)用要點

第三招：通過與客戶的聯(lián)合生意計劃(JBP)，激活經(jīng)銷商
u 什么是聯(lián)合生意計劃（JBP）？
u 如何制訂聯(lián)合生意計劃
Ø 生意回顧
Ø 發(fā)現(xiàn)機(jī)會
Ø 制定計劃
u 聯(lián)合生意計劃的賣入及跟進(jìn)

第四招：通過終端拉動，激活經(jīng)銷商
u 壓貨只是渠道庫存的轉(zhuǎn)移，動銷是王道
u 幫助經(jīng)銷商“分”，讓更多的店幫我們賣
u 幫助零售商“銷”，讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

第五招：通過“打板”工程，激活經(jīng)銷商
u 打造強(qiáng)勢終端的關(guān)鍵驅(qū)動要素
u 建立樣板工程，復(fù)制成功

第六招：通過新品上市，激活經(jīng)銷商
u 新品上市的意義（廠家、經(jīng)銷商）
u 經(jīng)銷商上新品的顧慮
u 通過新品上市，攪動市場，激活經(jīng)銷商

第七招：調(diào)動經(jīng)銷商團(tuán)隊，激活經(jīng)銷商
u 執(zhí)行還要靠一線人員
u 調(diào)動外部團(tuán)隊打攻堅戰(zhàn)（重視、信心、意愿、方法）

第八招：通過經(jīng)銷商大會，激活經(jīng)銷商
u 經(jīng)銷商大會的意義（會議營銷）
u 經(jīng)銷商大會激活經(jīng)銷商的組織要點

第九招：通過創(chuàng)建共同的項目，激活經(jīng)銷商
u 與客戶共建項目，使合作更緊密
u 廠家共建項目的方法和要點

第十招：通過合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷商
u 共建市場的三大職能（信息流、物流、資金流）典型的渠道合作模式（二級聯(lián)銷體、產(chǎn)品訂制......）