破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況
 一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨
 二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨
 三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵


第一講：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
 經(jīng)銷(xiāo)商溝通方法與銷(xiāo)售話術(shù)
課堂練習(xí)：溝通小互動(dòng)
 溝通困難的原因
 溝通的流程
 溝通工具
課堂練習(xí)：銷(xiāo)售話術(shù)視頻研討
 銷(xiāo)售話術(shù)
 銷(xiāo)售技巧
 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲
 定位
 篩選
 促成
 經(jīng)銷(xiāo)商篩選標(biāo)準(zhǔn)與流程
 管理能力
 市場(chǎng)意識(shí)
 實(shí)力勘察
 市場(chǎng)能力
 生意口碑
 經(jīng)銷(xiāo)商篩選看訪談定
 經(jīng)銷(xiāo)商心理及動(dòng)力分析
 經(jīng)銷(xiāo)商心理的真相、假相及應(yīng)對(duì)策略
 經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力分析
 合作促成方法與套路
 心中有數(shù)
 營(yíng)造環(huán)境
 厚而不憨
 謀定而后動(dòng)


 雙向溝通
 合作異議談判處理
 價(jià)格太高
 操作不夠靈活
 合作方式與政策
 簽約技巧
 條文技巧
 渠道政策制定技巧與注意事項(xiàng)


第二講：經(jīng)銷(xiāo)商日常管理與維護(hù)
 五大杠桿，讓經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)
 經(jīng)營(yíng)杠桿
 預(yù)算杠桿
 核算杠桿
 費(fèi)用杠桿
 價(jià)格杠桿
 有效拜訪與成功激勵(lì)
 拜訪的四大目的
 確認(rèn)拜訪對(duì)象
 確認(rèn)拜訪行程
 講究拜訪方式
 利益激勵(lì)
 服務(wù)激勵(lì)
 精神激勵(lì)
 壓貨與促銷(xiāo)
 為什么廠家喜歡壓貨
 如何壓貨
 壓貨后的關(guān)鍵——分銷(xiāo)
 促銷(xiāo)好處
 促銷(xiāo)玩法
課堂練習(xí)：促銷(xiāo)演練
 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理
 經(jīng)銷(xiāo)商哭窮
 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模型
 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源
 經(jīng)銷(xiāo)商不當(dāng)獲利“十大原罪”
 經(jīng)銷(xiāo)商哭窮七種情形與對(duì)應(yīng)方法
 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)飆升的七大絕招
 經(jīng)銷(xiāo)商的十二個(gè)贏利模式
 經(jīng)銷(xiāo)商盈利方案
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利方案設(shè)計(jì)練習(xí)
 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管控與能效提升方法
 異常貨流的分類(lèi)
 貨流性質(zhì)界定
 貨流數(shù)量認(rèn)定
 貨流處理經(jīng)銷(xiāo)商異常貨流
 影響經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估的因素
 經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估步驟與方法
案例講解：某企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效方案
 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整
 填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商整改備忘錄》
 正式解除協(xié)議的溝通
 妥善處理善后事宜
 經(jīng)銷(xiāo)商管理與維護(hù)六招七式
六招：
 銷(xiāo)售額稀釋法
 合同管理法
 排行刺激法
 情感交流法
 釜底抽薪法
 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移法
七式：
 別慣壞了經(jīng)銷(xiāo)商
 先“小人”后君子
 別盲目向經(jīng)銷(xiāo)商加壓
 用信息拴住經(jīng)銷(xiāo)商
 間接替經(jīng)銷(xiāo)商打市場(chǎng)
 傾聽(tīng)他們的聲音
 額外誘因，經(jīng)銷(xiāo)商怎能不心