第一篇、營銷人員需具備的的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1．開放胸襟，求同存異
2．彼此欣賞，互相認(rèn)同
3．暢所欲言，互相傾聽
4．強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
（一）狼捕獵的智慧
1．狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；
2．狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；
（二）啟發(fā)
1．要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2．不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；
3．不要目標(biāo)太多，分散精力；
（三）如何實現(xiàn)既定目標(biāo)
1．合理目標(biāo)的五個條件
2．目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則
3．小組研討
三、危機(jī)意識
1．真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會，絕對不會輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識
2．案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識的，企業(yè)要有危機(jī)意識，個人也要有危機(jī)意識
3．危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
1．決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2．純白色金盞花的啟示
3．視頻分享

第二篇團(tuán)隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1．“精神領(lǐng)袖”
2．目標(biāo)規(guī)劃者
3．團(tuán)隊大家長
4．團(tuán)隊教練
5．無私法官
6．以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1．時間（精力）分配合理
2．欣賞下屬，善于激勵
3．堅持原則，處事公正
4．不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5．分享精神
6．底線思維，制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1．角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2．個人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3．心胸狹窄，壓制下屬成長
4．業(yè)績大于一切
5．目標(biāo)不清，朝令夕改
6．感情用事，憑好惡處事
7．管理風(fēng)格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三篇狼性團(tuán)隊管理實務(wù)
一、 狼性團(tuán)隊組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、 狼性團(tuán)隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、 不同團(tuán)隊，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊管理
2. 效能型團(tuán)隊管理
四、 機(jī)制與文化并重
1．時刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2．建立正向的團(tuán)隊文化

第四篇狼性團(tuán)隊的五項修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1．為什么做結(jié)果這么難？
2．狼性銷售團(tuán)隊靠什么生存？——結(jié)果
3．無結(jié)果的困惑？
4．什么是結(jié)果思維？
5．為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6．厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1．執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2．三招出人才
3．責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4．責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1．案例分享：萬科與麥當(dāng)勞
2．流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3．系統(tǒng)思維與能人思維
4．建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點管控
1．節(jié)點管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2．關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3．郭士納的提醒與檢查的三個方向
4．團(tuán)隊管理的提示
五、制度激勵
1．人性化與制度化的平衡
2．鄧公的告誡
3．激勵的兩大原則
4．如何正確的激勵