中國培訓易(m.a10by9.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 濟南 2021年4月23–24日 | 青島 2019年7月20–21日 |
| 濟南 2018年12月22–23日 |
課程費用：4200元/人（培訓費、教材、午餐、茶點、發(fā)票）
課程背景
現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運營中，對成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應商，應該如何高效管理？什么樣的供應商開發(fā)符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學的采購流程和供應商管理規(guī)則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務目標。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
培訓目標
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點：
1.掌握供應商管理的基本要求
2.掌握采購流程體系
3.掌握供應商管理的實戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應市場調(diào)查
5.如何評估和鑒別采購需求
6.如何評估新供應商開發(fā)體系
7.如何防范合同糾紛
8.如何做好新老供應商日常管理和績效評估
課程詳情
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購職業(yè)能力
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何建立高效的職責分工
5.如何實施采購輪崗制度
6.如何做好采購到崗和離職交接工作
7.如何評估和完善采購流程
8.采購管理功能流程是什么
9.影響采購流程的因素有哪些
10.如何做好采購流程優(yōu)化
11.如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程
12.如何開展采購流程績效考核工作
13.如何實施高效的采購體系模式
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某國際啤酒公司在采購組織架構(gòu)中的問題反思
課間演練：如何在采購工作中建立完善、科學的采購廉政體系
第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何確認采購需求
1.如何明確采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點
3.采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應定位模型制定采購策略
4.2利用供應商感知模型制定供應商管理的策略
4.3如何用7種商務合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
方法：供應定位模型/供應商感知模型
案例分析：某上市電器公司如何在漲價時制定采購策略
課間演練：如何確立采購物料需求并制定采購方案
第三單元 供應市場成本分析對采購成本的影響
1.供應市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認市場的風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應渠道細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價風險或機會
3.5如何確定市場風險與機會的優(yōu)先順序
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2組織市場信息來制定降成本的計劃
方法：POCKET在采購工作的運用
案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析
課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運用
第四單元 如何有效分析和控制采購成本
1.如何建立供應商成本框架
1.1獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應商真實成本構(gòu)成方法
2.1如何計算供應商產(chǎn)品成本
2.2如何計算供應商生產(chǎn)成本
2.3如何計算供應商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點
3.3如何從運營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5如何從價值鏈看供應商成本
3.6供應商成本分析方法介紹
方法：5大成本工具分析采購成本
案例分析：某企業(yè)如何通過成本分析來制定降成本目標
課間演練：如何分析主要供應商成本
第五單元 如何開發(fā)、認證、考核供應商
1.供應商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
1.1供應商認證的3大原則
1.2供應商資格認證開發(fā)體系的實施步驟
2.供應商開發(fā)8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應感知模型分析
2.3建立高效的供應商開發(fā)渠道
2.4如何實施全面的供應商驗廠考評體系
2.5通過市場和供應商成本分析如何確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
3.1供應商能力等級評估
3.2 QSAR日�？己四芰_標狀況
3.3不合理項目整改和改善方案如何實施
3.4供應商績效考核激勵如何實施
方法：供應商開發(fā)8個實施步驟
案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施
課間演練：不同類別的供應商如何完成考察體系
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊
第六單元 降成本商務談判
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.實施有效談判的基本步驟
如何管控談判階段/整個談判如何掌控/哪種砍價方式更好/哪種談判形式容易出問題/如何做好電話談判/為什么我方會弱勢/我方為弱勢怎么談/什么是分階段蠶食/分階段蠶食的策略步驟/如何提升說服力/第三方的參考依據(jù)/如何提高談判時的溝通實效/我們會問問題嗎/如何問問題/反駁對方的幾種方式/溝通禁忌/對方忽悠我怎么談/如何挽回失誤（失口）/出現(xiàn)僵局怎么談/談判結(jié)束時怎么辦/如何與不同對象談判
4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’
方法：SWOT分析模型在商務談判的運用
案例分析：某企業(yè)在電源板價格上漲，供應急劇緊張時如何通過商務談判解決供應困境
課間演練：市場價格上漲的戰(zhàn)略物料采取哪些不同的商務談判方法
第七單元 如何簽訂采購談判合同
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風險
2.如何制定合同管理計劃和績效評估
2.1合同團隊職責和分工
2.2合同進度管理必不可缺的重要步驟
2.3網(wǎng)絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質(zhì)量風險，商業(yè)和其他風險等
3.2如何利用合同中的風險登記表
3.3進度管理中績效考核3大管理目標
利用SWOT來處理合同爭議和風險
方法：網(wǎng)絡圖和甘特圖在采購項目中的運用
案例分析：某家電企業(yè)在簽訂合同管理中所犯的慘痛教訓
課間演練：瓶頸類供應商如何簽訂合同
第八單元 如何做好新老供應商日常管理和績效評估
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運用
2.績效評估方案中的角色分工和職責定位
2.1采購績效要求和實施條件
2.2如何科學制定和高效實施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標如何設(shè)定
3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進地方
方法：平衡積分卡在績效考核中的運用
案例分析：制造行業(yè)3種績效考核方式的分析與解答
課間演練：如何給供應商建立考核目標
講師簡介
南斌 老師
采購與供應鏈管理/咨詢師
南斌老師，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢：南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
培訓課題
《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
服務客戶
標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品、捷成PVC軟膠制品廠、云南大理嘉士伯啤酒集團、云南植物藥業(yè)有限公司、愛普科斯（珠海）電阻電容有限公司，佛山志高空調(diào)集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。
課程對象
總經(jīng)理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
備 注
課程名稱：采購流程優(yōu)化與成本控制
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購流程優(yōu)化與成本控制 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||