中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2018年9月15–16日

課程費(fèi)用:3500元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

課程背景
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),如何在新常態(tài)下將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的完美落地,是企業(yè)管理者們必須要思考、解決的頭等大事,否則,再完美的戰(zhàn)略,也只能是一紙空文!本課程將從市場(chǎng)環(huán)境分析、年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定、營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的角度,揭密?chē)?guó)內(nèi)著名企業(yè)17年銷量增長(zhǎng)112倍的秘訣。在解讀成功案例的基礎(chǔ)上,提煉出年度營(yíng)銷計(jì)劃突圍的“九步真經(jīng)”,幫助企業(yè)把痛點(diǎn)困惑一一擊破 !輔以實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度營(yíng)銷計(jì)劃。


課程大綱


第一講 年度營(yíng)銷計(jì)劃概況
1、企業(yè)工作計(jì)劃的三個(gè)層面
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的四大價(jià)值
3、營(yíng)銷計(jì)劃突圍九步法的來(lái)源
4、關(guān)于工作計(jì)劃的五大價(jià)值觀
第二講 分析企業(yè)環(huán)境
1、分析目標(biāo)市場(chǎng)。
2、分析客戶需求。
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三講 設(shè)定年度目標(biāo)
1、目標(biāo)的種類與性質(zhì)
2、目標(biāo)的SMART原則
3、設(shè)定目標(biāo)的四個(gè)要素
4、年度目標(biāo)從哪里來(lái)?
5、年度目標(biāo)落到哪去?
6、案例演練:如何設(shè)定年度目標(biāo)
第四講 發(fā)展牛鼻子策略
1、企業(yè)關(guān)鍵策略思維建立
2、企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略模型
3、發(fā)展牛鼻子策略的會(huì)議
4、案例演練:如何發(fā)展企業(yè)牛鼻子策略
第五講 制定牛鼻子計(jì)劃
1、分析計(jì)劃現(xiàn)狀
2、設(shè)定期望目標(biāo)
3、開(kāi)發(fā)出里程碑
4、制定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
5、分析點(diǎn)評(píng)案例
6、案例演練:如何制定牛鼻子計(jì)劃;
7、案例演練:如何制定行動(dòng)計(jì)劃;
第六講 配置人財(cái)物資源
1、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置方法
2、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制
3、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用配置原則
4、企業(yè)銷售物料配置原則
第七講 預(yù)算財(cái)務(wù)結(jié)果
1、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分類五要素框架
2、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用管理八要素法
3、案例分析:營(yíng)銷費(fèi)用案例分析
第八講 評(píng)估問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)
2、問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別
3、問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)的管理
4、案例演練:如何應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)
第九講 梳理握手關(guān)系
1、什么是握手關(guān)系
2、握手關(guān)系梳理工具
3、案例演練:如何梳理企業(yè)握手關(guān)系
第十講 實(shí)施第一季度計(jì)劃
1、年度營(yíng)銷計(jì)劃溝通會(huì)
2、計(jì)劃?rùn)z查紅黃綠燈法
3、如何將九步法應(yīng)用好


講師簡(jiǎn)介

  周老師 老師


課程對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者


   注


課程名稱:年度營(yíng)銷計(jì)劃九步法

 


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課程名稱:年度營(yíng)銷計(jì)劃九步法       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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