時(shí)間安排：2018年10月26日9:30至17:00


課程背景
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式；
當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣；
當(dāng)商品極大過(guò)剩，用戶因選擇過(guò)剩選擇焦慮感受不到購(gòu)買帶來(lái)的快樂(lè)；
當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化；企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；
當(dāng)促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價(jià)失控、業(yè)績(jī)失控，企業(yè)營(yíng)銷全線失控，命懸一線
當(dāng)以往賺錢的業(yè)務(wù)，一夜之間變得食之無(wú)味、棄之可惜；
當(dāng)企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死……


課程大綱：
一 贏在把握變化
問(wèn)題解剖：
企業(yè)家應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么？
產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致什么結(jié)果？
政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的深遠(yuǎn)影響
互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變了什么？
生活方式的變化讓顧客的購(gòu)買模式發(fā)生怎樣的變化？
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
互聯(lián)網(wǎng)革了誰(shuí)的命？
傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境與死穴是什么？
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達(dá)等


二、贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問(wèn)題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
什么是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？
長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？
平臺(tái)戰(zhàn)略的核心是什么？
平臺(tái)掙錢的三個(gè)來(lái)源是什么？
免費(fèi)可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？
什么是第三方付費(fèi)？
粉絲經(jīng)濟(jì)的核心基礎(chǔ)是什么？
口碑管理的核心秘訣是什么？
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機(jī)場(chǎng)大巴等


三 贏在價(jià)值
問(wèn)題剖析：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
提高資金周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么？
傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？
過(guò)剩年代，靠什么打動(dòng)顧客？
制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一方向是什么？
長(zhǎng)壽公司的財(cái)務(wù)特征是什么？
民營(yíng)企業(yè)的萬(wàn)劫不復(fù)的陷阱是什么？
世界名牌打不打價(jià)格戰(zhàn)？
企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的三板斧是什么？
專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
金融危機(jī)帶來(lái)的千載難逢的機(jī)會(huì)是什么？
無(wú)法被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)有哪些？
案例分析：百雀羚、優(yōu)衣庫(kù)、雅戈?duì)�、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團(tuán)、法因數(shù)控等


四 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？
如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等


五 贏在產(chǎn)品
問(wèn)題解剖：
產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)希望與出路何在？
產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么?
如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品？
傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)之路何在？
什么是產(chǎn)品致勝的最后一公里？
產(chǎn)品低成本自營(yíng)銷的訣竅是什么？
小組織自營(yíng)銷的引爆點(diǎn)是什么？
案例分析：蘋(píng)果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店


六 贏在渠道
問(wèn)題解剖：
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么？
什么是傳統(tǒng)渠道的死穴？
傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、格力集團(tuán)、力帆摩托等


七 贏在整合
問(wèn)題解剖：
營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
資源整合的基礎(chǔ)是什么？
如何運(yùn)用資源整合撬動(dòng)市場(chǎng)？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等


八 贏在大客戶
問(wèn)題解剖：
大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等


九 贏在全網(wǎng)
問(wèn)題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么？
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的真相與陷進(jìn)是什么？
全網(wǎng)推廣的五大理論基礎(chǔ)是什么？
如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合？
自組織微社區(qū)是怎么玩起來(lái)的？
互聯(lián)網(wǎng)的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質(zhì)區(qū)別是什么？
什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營(yíng)銷？
如何用全網(wǎng)營(yíng)銷做導(dǎo)流？
如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性？
案例分析：湛盧文化、中國(guó)好聲音、快書(shū)包、百度、騰訊、谷歌等