中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廈門(mén)　2019年6月21–22日
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、系統(tǒng)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的整體策略制定；
2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略制定的方法和工具；
3、幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開(kāi)工作。



課程詳情
一、分析局勢(shì)
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)分析
（1）銷(xiāo)售目標(biāo)制定
（2）客戶(hù)的采購(gòu)動(dòng)機(jī)
2、整體形勢(shì)分析
（1）客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知
（2）銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析
3、客戶(hù)的決策分析
（1）關(guān)鍵人物
（2）客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知
★ 案例分析：客戶(hù)的這些表現(xiàn)如何判斷
★ 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：正在經(jīng)歷的項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
（3）客戶(hù)對(duì)方案的反應(yīng)

二、應(yīng)對(duì)局勢(shì)
1、客戶(hù)的主觀認(rèn)知分析
（1）主觀認(rèn)知分析圖
★ 案例分析：客戶(hù)的期望值如何管理
★ 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：這個(gè)大項(xiàng)目該如何推進(jìn)
2、關(guān)鍵人物認(rèn)知與應(yīng)對(duì)分析
（1）最終決策者認(rèn)知與應(yīng)對(duì)分析
（2）專(zhuān)業(yè)決策者認(rèn)知與應(yīng)對(duì)分析
（3）使用決策者認(rèn)知與應(yīng)對(duì)分析
（4）內(nèi)線認(rèn)知與應(yīng)對(duì)分析
3、資源分配
（1）資源的種類(lèi)
★ 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：我們的資源分析
（2）資源使用注意事項(xiàng)
4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
（1）如何看待競(jìng)爭(zhēng)
（2）我方占優(yōu)勢(shì)的策略應(yīng)對(duì)
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占優(yōu)勢(shì)的策略應(yīng)對(duì)
★ 案例分析：參與競(jìng)爭(zhēng)還是選擇放棄？
★ 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：這個(gè)大項(xiàng)目該如何推進(jìn)
5、尾聲：回顧總結(jié)，行動(dòng)計(jì)劃制定


講師簡(jiǎn)介
  張譯 老師
知名實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理訓(xùn)練專(zhuān)家
        
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有17年銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)能達(dá)集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù)，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢(xún)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)將自身實(shí)際行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際最新理論完美結(jié)合，用以指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)滿(mǎn)意率平均在94%以上。

授課特點(diǎn)
善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，授課語(yǔ)言幽默生動(dòng)，課程案例豐富，易于應(yīng)用。

主要課程
大客戶(hù)策略銷(xiāo)售、雙贏銷(xiāo)售談判技巧、有效溝通技巧、消費(fèi)心理與行為分析、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理。

服務(wù)客戶(hù)
柯達(dá)、強(qiáng)生、拉法基、電信、盛大網(wǎng)絡(luò)……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
二年以上大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。


備    注

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售

 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)