中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

舉辦時間:
廣州 2022年10月20–21日深圳 2021年7月16–17日
上海 2021年6月18–19日

課程費用:4200元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
1、學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;
2、掌握談判的四個專業(yè)步驟;
3、掌握專業(yè)的銷售談判技巧;
4、4步搞定客戶提升業(yè)績。



課程詳情

課程特色
1、全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學形式授課講課引導時間約占1/3;互動演練約占1/3;討論點評時間約占1/3;
2、采用經典商務談判案例情境錄像,在課程不同階段放映并討論銷售方和采購方的不同心態(tài)、立場、話術和技巧。

課程大綱

一、分析策略、尋找籌碼
1、體驗式的游戲“熱身”;引出談判的概念和運用范圍,體會個人目前的談判思維模式,引出培訓的意義
2、不同角度找籌碼——重視時間、退路等隱性籌碼;
3、案例引導:甲乙雙方的7種籌碼
4、案例剖析:逆勢反轉
5、銷售員如何在大客戶面前不氣短?如何營造自我價值優(yōu)勢?
6、視頻情境案例剖析:談判的力量分析與籌碼轉換
7、思考討論:我方和對方的所有籌碼,搭建自身團隊的優(yōu)勢籌碼庫

二、路徑策劃、談判準備
1、正確理解銷售談判的雙贏思維
2、談判的三個控制要素
3、設計談判路徑
4、準備替代方案BATNA
5、談判過程無法控制的原因剖析,不做試錯型談判
6、標準談判準備流程
7、案例研討:甲方談判準備方案與流程

三、談判步驟一:開局破冰、定位定調
1、PPP談判開場陳述模式
2、開局破冰:軟破冰與硬破冰,主動定位定調,適當建立緊張氛圍
3、談判兩個立基點
4、案例研討:透過“表面立場”找到背后的“真實利益”
5、練習區(qū)分甲乙雙方的三種利益
6、視頻案例研討:找到對方的憂慮與隱患

四、談判步驟二:提案引導、塑造期望
1、思考討論:先開價還是后開價(提案)?
2、案例分析:銷售高手通常先開價!讓提案先聲奪人
3、用“條件句”開場,掌握可進可退的主動權
4、有理有據(jù)“搭柱子”的提案,讓客戶接受你的理由
5、推測虛實、投石問路的四大招
7、提案引導的階段目的
8、練習:給你的提案搭柱子,舉實際談判案例做演練

五、談判步驟三:討價還價、最大爭利
1、討價還價談判的技巧
2、討價還價三原則
3、讓步的策略和方法
4、討價還價的心理博弈,克服銷售談判容易犯的幾個錯誤
5、讓價格與各種條件捆綁,條件式讓步
6、討價還價目的
7、案例研討:銷售與采購討價還價(情景錄像續(xù)集)
8、真實案例模擬演練:討價還價(用實際案例進行小組代表談判PK挑戰(zhàn))

六、談判步驟四:促成協(xié)議、感覺共贏
1、拓寬策略與逐項策略
2、協(xié)議階段談判可能面臨的問題應對
3、探討談判中可能出現(xiàn)的各種問題應對
4、案例練習:達成共識的方法
5、確認協(xié)議的關鍵點
6、把面子留給對方,里子留給自己,實現(xiàn)“感覺雙贏”
7、Q&A:答疑解惑現(xiàn)在進行時談判問題


講師簡介

  呂春蘭 老師
百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師
        
實戰(zhàn)經驗
22年銷售管理經驗、歷經4個行業(yè)6個城市8家公司的銷售經理、總監(jiān)、總經理,其豐富的實戰(zhàn)經驗可直面問題、直擊重點;其談判課堂現(xiàn)場解決實際談判問題,直接產出結果。

授課經驗與影響力
16年培訓咨詢經驗,已為500+家內訓客戶、10萬+名學員提供培訓輔導服務,是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業(yè)指定培訓師,課程復購率達 80 %。

專業(yè)背景
美國田納西大學Marketplace企業(yè)經營決策模擬系列課程授證講師
美國Training House管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專業(yè)講師認證
DISC性格測試分析授證講師。

授課特點
務實有效、倡導“實用、適用、易用”,親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。
主講課程
四步法銷售談判搞定客戶、大客戶銷售策略、顧問式銷售技巧與銷售行為管理、雙贏商務談判、目標導向的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷售演示技巧。

服務客戶
寶鋼、松下電器、百事可樂、百勝集團、漢庭酒店、周大福、七匹狼、中國國旅、希森美康、工商銀行、建設銀行、平安保險、一汽大眾、萬科房產、中國電網……
課程可以提供內訓


課程對象

需要提升談判技能的職業(yè)人士,如銷售經理/主管、區(qū)域經理、業(yè)務經理/主管、銷售人員。


   注


課程名稱:四步法銷售談判搞定客戶

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://m.a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:m.a10by9.cn(中國培訓易)

課程名稱:四步法銷售談判搞定客戶       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現(xiàn)代服務*培訓費