第一單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來(lái)的
1．如何獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
1.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
1.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
1.3如何分析供應(yīng)商材料成本
1.4如何界定固定成本與可變成本
1.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
2.成本如何分析
2.1采購(gòu)成本ABC法則
2.2建立一個(gè)成本模型
2.3如何建立自己的價(jià)格價(jià)格指數(shù)
2.4市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿確立
2.5明確自己的價(jià)格管理目標(biāo)
2.6監(jiān)控你的采購(gòu)價(jià)格-更新你的價(jià)格管理戰(zhàn)略
2.7常規(guī)采購(gòu)成本方案和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享：博世電機(jī)MRO物料的成本核算體系
課題演練：我們經(jīng)常犯的6大非生產(chǎn)物料采購(gòu)的誤區(qū)
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法：如何建立我們的采購(gòu)成本價(jià)格體系


第二單元 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤(rùn)是采購(gòu)重要價(jià)值體現(xiàn)
1.采購(gòu)成本控制目標(biāo)和方法
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
1.4企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
1.5目標(biāo)成本管理
1.6質(zhì)量成本管理
1.7功能成本管理
1.8成本分析與價(jià)格
1.9價(jià)格的合理性5R原則
2.采購(gòu)成本影響因素
2.1生產(chǎn)物的采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
2.1采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入影響
2.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響
2.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度影響
3.采購(gòu)降成本工具
3.1目標(biāo)成本法
3.2標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)
3.3集中采購(gòu)
3.4杠桿采購(gòu)
3.5價(jià)格與成本分析
3.6價(jià)格倒推法
3.7價(jià)值分析法
3.8合理去庫(kù)存化
3.9本地化采購(gòu)法
3.10談判法則
4.未來(lái)采購(gòu)成本控制趨勢(shì)
4.1使用大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)平臺(tái)建立和改善采購(gòu)戰(zhàn)略
4.2按照ABC采購(gòu)法則制定不同采購(gòu)戰(zhàn)略
4.3建立采購(gòu)電子商務(wù)化的一體化商務(wù)操作平臺(tái)
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法：采購(gòu)降本的十大工具
案例分享：海爾公司備件成本控制的九大成功法則
課題演練：設(shè)備備件的降本方法的運(yùn)用和演練


第三單元 如何成為采購(gòu)談判“常勝將軍”
1.認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率
2.什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略分析
3.如何組建談判團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)溝通與表達(dá)
4.談判的最佳時(shí)機(jī)
5.采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”
5.1“中庸”之道，差距平均
5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
5.4請(qǐng)“佛”出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.談判制勝的五大說(shuō)服技巧
7.對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析
8.透過(guò)供應(yīng)定位模型制定談判策略
9.運(yùn)用成本模型分析供應(yīng)商定價(jià)，制定談判策略
10.談判五個(gè)階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
11.談判總結(jié)與績(jī)效評(píng)估
課題演練：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)的供應(yīng)商你該如何談判？
案例分析：雷士光電和國(guó)外壟斷的專(zhuān)用設(shè)備供應(yīng)商的談判案例分享（節(jié)約采購(gòu)金額16%）
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法：采購(gòu)談判終極之術(shù)“降龍十八掌”的靈活運(yùn)用。


第四單元 新形勢(shì)下供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略
1.供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略的管理方案
策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
案例分析：華為集成供應(yīng)鏈運(yùn)用的成功典范
課題演練：在價(jià)格暴漲時(shí)，如何制定我們的采購(gòu)戰(zhàn)略
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法：集合采購(gòu)在采購(gòu)工作的實(shí)際運(yùn)用