【課程背景】
營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁； 老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；
當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故； 整個團隊?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；
業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感； 管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；
開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預(yù)期；銷售案場有流量，無銷量……
來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大；
是困擾銷售案場的四大通病。
任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題！
管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會提高23%！
管理的目標(biāo)：如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限！

【課程大綱】

一、案場管理的困惑
1、管理的兩大困惑
2、團隊執(zhí)行的關(guān)鍵在于“理”
3、新時代的案場管理3大關(guān)鍵

二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業(yè)工作的目的
2、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)困境有什么
3、卓越案場管理者四大特征
4、團隊快速落地激發(fā)員工戰(zhàn)斗力
5、金牌案場從尊重人性解構(gòu)人性

三、90后新管理
1、認識90后
2、90后新管理理念與工具
3、什么是用戶思維
4、領(lǐng)導(dǎo)&領(lǐng)袖
5、員工為什么離職
6、如何引導(dǎo)員工激情工作
7、房地產(chǎn)阿米巴創(chuàng)新模型

四、解讀高端愿景
1、團隊階梯培養(yǎng)6部曲
2、管理團隊模型工具
3、精細化管理指標(biāo)分解系統(tǒng)保證
4、掌握銷售工具 處理銷售難題

五、狼性造團隊核心能力如何構(gòu)建
1、團隊打造從先建立給與系統(tǒng)開始
2、激勵之道：給與分配
3、影響激勵方法：榜樣的力量
4、如何設(shè)計目標(biāo)激勵更有效
5、目標(biāo)管理要素圖和流程圖
6、執(zhí)行力黑洞
7、如員工沒有執(zhí)行的的原因
8、高效執(zhí)行工具

六、執(zhí)行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養(yǎng)6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標(biāo)設(shè)計
5、工作流程設(shè)計
6、工作成果考核

七、案場管理—案場經(jīng)理的一天
1、案場工作五大指標(biāo)
2、案場殺客8大標(biāo)準(zhǔn)體系
3、案場工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場工作內(nèi)容組成：營銷三原則
5、案場營銷管控五步法

八、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng)

九：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結(jié)
3、 月會樹目標(biāo)
4、 案場經(jīng)典pk機制建立

十、案場考核系統(tǒng)
1、設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的策略
2、要結(jié)果！更要抓過程
3、制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵
4、績效管理黃金法則

十一、案場節(jié)點活動營銷管理
1、 如何做案場活動
2、 案場活動的鏈?zhǔn)剿季S
3、 案場活動留客關(guān)鍵動作
4、 活動意向客戶辨別工具
5、 活動殺客技巧
6、 活動中拓客的手法與工具應(yīng)用

十二：學(xué)員現(xiàn)場答疑及互動環(huán)節(jié)（30-45分鐘）