中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
北京 2019-12-19

課程費(fèi)用:1980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、讓您明確一個(gè)卓越銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的軌跡
2、給您一套打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的有效方法
3、讓您重拾創(chuàng)業(yè)激情,充滿活力
4、讓您掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)精神,文化的方法
5、給您一套提升員工執(zhí)行力的管理模式
6、給您一套有效的可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)
7、給您一套快速有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和績(jī)效的方法等



課程詳情

課程背景:
您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何?為什么一個(gè)人是一條龍,而一個(gè)群體卻是一條蟲?為什么您的團(tuán)隊(duì)老是沒有奮斗的精神?老是業(yè)績(jī)低微呢?
為什么一個(gè)優(yōu)秀的員工在剛進(jìn)來時(shí)充滿斗志,而一段時(shí)間后,就變得平庸之極,究竟是人的問題還是公司的問題?為什么想把團(tuán)隊(duì)做大,結(jié)果不斷沒做大,反而越做越累?為什么您的團(tuán)隊(duì)留不住甚至招不來優(yōu)秀員工呢?
為什么您的團(tuán)隊(duì)成員老是互相扯皮,甚至暗中勾心斗角?您的團(tuán)隊(duì)存在嚴(yán)重內(nèi)耗問題嗎?您的中層是公司戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)燃的放大鏡,還是把公司戰(zhàn)略的熱量損耗掉的大氣層呢?
您希望將自己的團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎?您想了解打造一個(gè)卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的重要方法和步驟嗎?您想知道有效而合理激勵(lì)員工的方法嗎?您明白留住和吸引優(yōu)秀人才的重要原因和方法嗎?您想學(xué)習(xí)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的方法嗎?
企業(yè)發(fā)展的瓶頸就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的瓶頸,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本就是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)!企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是建立在團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的!叭绾未蛟旄呖(jī)效團(tuán)隊(duì)”為您解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問題!
敬請(qǐng)帶著您銷售團(tuán)隊(duì)中遇到的難題,步入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家鄭老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

課程大綱:

第一單元:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
一、什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說明什么?
2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造狼性團(tuán)隊(duì)?
3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素
4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
5、團(tuán)隊(duì)的類型
二、 管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型
1、科學(xué)家的團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)說明什么?
2、為什么只有卓越團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡?
3、現(xiàn)代企業(yè)中團(tuán)隊(duì)的流行病
4、管理者進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的素質(zhì)模型
5、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造的階段與要素
觀看視頻:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌
互動(dòng):團(tuán)隊(duì)分組,文化營(yíng)造

第二單元:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化打造
一、團(tuán)隊(duì)文化的含義
1、什么是團(tuán)隊(duì)文化
2、團(tuán)隊(duì)文化的重要性
3、團(tuán)隊(duì)文化的種類
4、團(tuán)隊(duì)文化的層次
5、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化的特征及要素
二、打造團(tuán)隊(duì)狼性精神
1、團(tuán)隊(duì)狼性精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)狼性精神的三個(gè)層面
3、凝聚力高的團(tuán)隊(duì)特征
4、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
5、團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果
6、營(yíng)造互信的合作氣氛
7、打造團(tuán)隊(duì)士氣
文化訓(xùn)練:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化狼性精神設(shè)計(jì)

第三單元:銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力打造
一、銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力的打造
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力定義及重要性
2、執(zhí)行力來源及打造方法
3、如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
二、鑄造執(zhí)行力的3個(gè)要素
1、要素一:結(jié)果導(dǎo)向(員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買單)
2、要素二:責(zé)任邏輯(鎖定責(zé)任,收獲結(jié)果)
3、要素三:6大執(zhí)行法則
服從法則:以服從為天職
目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔
冠軍法則:做自己擅長(zhǎng)的,上帝助你成功
速度法則:先開槍再瞄準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已
裸奔法則:沒有退路就是出路
三、銷售團(tuán)隊(duì)如何提高個(gè)人執(zhí)行力
1、效率做事:管理好時(shí)間才能管理好事情
為什么人們總說“很忙”?
2、樂在工作:做好執(zhí)行首先經(jīng)營(yíng)好自己
快樂基因:17個(gè)秘密
3、說對(duì)話辦對(duì)事:溝通無障礙、執(zhí)行有保障
4、激勵(lì)策略:讓營(yíng)銷人員無須揚(yáng)鞭自奮蹄的策略

第四單元 團(tuán)隊(duì)人際協(xié)作與高品質(zhì)溝通
一、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的認(rèn)知
1、團(tuán)隊(duì)成員的客戶論
2、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
3、人際需求關(guān)系
4、影響人際關(guān)系密切程度的因素
二、建立有效的人際關(guān)系
1、開設(shè)感情存款
2、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系六貌
3、利人利己的要領(lǐng)
三、高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)溝通
1、團(tuán)隊(duì)溝通的定義
2、溝通的重要性
3、團(tuán)隊(duì)溝通不利的危害和障礙
4、溝通的原則
5、有效溝通的流程
6、團(tuán)隊(duì)高品質(zhì)溝通的九大技巧及訓(xùn)練
【互動(dòng)游戲1】協(xié)作的力量
【互動(dòng)游戲2】學(xué)會(huì)傾聽
【趣味互動(dòng)游戲3】“溝通的秘密”

第五單元:狼性銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效激勵(lì)技巧
一、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的類型
2、團(tuán)隊(duì)士氣問題的藥方
3、工作動(dòng)力
二、激勵(lì)的循環(huán)圈
1、需要
2、動(dòng)力
3、追求目標(biāo)
4、滿足
三、激勵(lì)的方式
1、威脅的激勵(lì)
2、獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)
3、個(gè)人發(fā)展的激勵(lì)
四、 團(tuán)隊(duì)成員的需求
1、赫茨伯格的雙因素理論
2、高、中、基層人員的需求排序
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的有效菜譜及實(shí)操
1、激勵(lì)菜譜(一)
2、激勵(lì)菜譜(二)
3、激勵(lì)菜譜(三)

第六單元、課程回顧總結(jié)
1、重點(diǎn)知識(shí)回顧
2、互動(dòng):?jiǎn)柵c答
3、學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃


講師簡(jiǎn)介

  鄭老師 老師
一、 講師經(jīng)歷
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專家,中國(guó)體驗(yàn)式成長(zhǎng)訓(xùn)練導(dǎo)師,企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長(zhǎng)訓(xùn)練師,首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生,十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn),北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特聘講師,清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師,2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者,曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問等。鄭老師2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè),曾師從著名營(yíng)銷訓(xùn)練大師杜云生老師,亞洲潛能開發(fā)大師許伯凱老師,及NLP心靈成長(zhǎng)大師李中瑩老師和尚致勝老師。鄭老師目前在國(guó)內(nèi)專注于營(yíng)銷類及團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人成長(zhǎng)類領(lǐng)域,在十三年職業(yè)生涯中,給上千家企業(yè)近10萬人次做過培訓(xùn)。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。
二、 主講課程
《大客戶銷售之絕對(duì)成交》、《營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)》、《優(yōu)勢(shì)談判技巧特訓(xùn)》、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《企業(yè)精英職業(yè)化素質(zhì)提升培訓(xùn)》、《NLP團(tuán)隊(duì)精英“從優(yōu)秀到卓越”特訓(xùn)營(yíng)》等。
三、 授課風(fēng)格
名師授課,趣味游戲貫穿始終;深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。寓教于樂,課堂氣氛活躍;體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。案例生動(dòng)、操作性強(qiáng);強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);個(gè)性輔導(dǎo),實(shí)效性強(qiáng);精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。
四、 服務(wù)客戶
中國(guó)石油,中國(guó)石化,中海油服,殼牌石油,住友化工,晉西煤化,中煤能源,國(guó)新能源,魯西化工,中國(guó)中車集團(tuán),中鐵一院,百慕航材,海螺型材,西南煤機(jī),青島大牧人集團(tuán),成功汽車集團(tuán),福田汽車集團(tuán),北汽集團(tuán),中原內(nèi)配股份,紐威數(shù)控,齊峰新材股份,襄陽絕緣子廠,德國(guó)瑪堡壁紙,紛美包裝,山東鳳祥集團(tuán),百事食品集團(tuán),置信電氣,美的集團(tuán),松下電器,格力電器,海爾集團(tuán),現(xiàn)代電器,美的集團(tuán),永泰輪胎,石藥集團(tuán),哈藥集團(tuán),修正藥業(yè),綠地集團(tuán),華潤(rùn)地產(chǎn),21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),和盛東方地產(chǎn),武漢卓爾地產(chǎn),華遠(yuǎn)地產(chǎn),樂成地產(chǎn),長(zhǎng)沙方興地產(chǎn),河北建達(dá)集團(tuán),北京融科置地,勁霸男裝,皮爾卡丹服飾,君臣王服飾,雪蓮羊絨,愛慕內(nèi)衣,諾貝爾瓷磚,美德兄弟地板,濰坊陶瓷城,紅星美凱龍,芳子美容連鎖,百草堂連鎖機(jī)構(gòu),北京大學(xué),清華大學(xué),農(nóng)業(yè)大學(xué),北京出版集團(tuán),北京京華時(shí)報(bào)等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、營(yíng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。


   注


課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員激勵(lì)

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)