中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）

舉辦時間：
深圳　2020年6月19–20日
課程費用：6800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、一個特色工作坊：SolutionSelling®認證教練專業(yè)分享與指導，全程理論學習加實操練習，學習效果可衡量；
2、一個渠道管理流程：SolutionSelling®不但告訴學員要做什么，還聚焦于引導學員如何去做，幫助學員掌握渠道管理內(nèi)容；
3、一份地圖：課程將引導學員一步步完成新合作伙伴招募、激勵、達成協(xié)議、管理等流程，為學員提供一份渠道管理地圖，讓學員真正掌握渠道管理的方法和操作步驟，做到知行合一。
培訓目標
企業(yè)收益：
1、建立一套完善的渠道開發(fā)管理體系，破解渠道管理困境；
2、樹立企業(yè)品牌形象，與合作伙伴建立良好的關(guān)系；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道管理人才，確保渠道管理的落地執(zhí)行，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、掌握篩選合作伙伴的標準，制定激勵方法和成長計劃；
2、識別和分析影響合作伙伴的潛在問題；
3、學會分析合作伙伴與企業(yè)銷售的優(yōu)勢與劣勢；
4、掌握與合作伙伴高效合作的方法；
5、學會為合作伙伴的績效目標設定合理的期望。




課程詳情
一、歡迎和介紹
1、確定合作關(guān)系的理想狀態(tài)
2、確定你和你的合作伙伴的關(guān)系等級
3、引入渠道管理的生命周期
活動：渠道管理困境


二、招募和鼓勵
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、為現(xiàn)有的合作伙伴提供激勵流程以及銷售合作伙伴聯(lián)合成長計劃（簽訂合約）
工作輔助工具：合作伙伴篩選標準


三、計劃/促成
1、準備
（1）收集合作伙伴數(shù)據(jù)-銷售、成本、關(guān)鍵人等（合作伙伴概況、關(guān)系和業(yè)務分析，失敗的評估計劃分析、失敗的成功標準分析）
（2）形成成長計劃方案
工作輔助工具：合作伙伴成長計劃
2、建立/調(diào)整計劃
（1）提交成長計劃方案
（2）最終確定成長計劃方案


四、渠道合作伙伴管理
1、執(zhí)行
執(zhí)行成長計劃（更新的成長計劃舉措、月度銷售計劃）
2、監(jiān)控和檢查
（1）更新成長計劃結(jié)果
（2）進行生意回顧（成長計劃、成功標準、判斷是否需要重新考慮、改進的衡量標準/額外的任務）
3、確認
（1）進行合作伙伴健康度檢查
（2）進行銷售公司間接銷售能力健康度檢查
（3）監(jiān)控合作伙伴滿意度
（4）再次確認合作伙伴篩選的有效性
工作輔助工具：合作伙伴健康度檢查、銷售公司健康度檢查、合作伙伴滿意度問卷調(diào)查


講師簡介
  SPI 老師
機構(gòu)介紹
SalesPerformanceInternational（SPI）是一家國際銷售咨詢和培訓公司，擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗，是SolutionSelling®解決方案銷售系列方法論的獨家發(fā)明者與版權(quán)擁有者，專注于幫助全球各行業(yè)的企業(yè)搭建高績效的銷售管理體系，改善銷售行為，產(chǎn)生可量化的績效提升，提高銷售效率。
SPI曾為IBM提供了全套方法論，完成了微軟全球分銷商認證，完成NIKE、華為全球的銷售轉(zhuǎn)型。連續(xù)12年被TrainingIndustry.com評為全球最佳銷售培訓公司。作為一家全球銷售培訓與績效提升公司，SPI以其在銷售方案與客戶績效提升方面豐富的經(jīng)驗及卓越的表現(xiàn)，受到客戶的歡迎與信賴。
我們是SPI的戰(zhàn)略合作伙伴。
機構(gòu)影響力
• 1,500,000+名職業(yè)銷售人員掌握了解決方案式銷售®；
• 1,000+家全球大客戶；
• 在50多個國家用14種語言為客戶提供高質(zhì)量的服務；
• 業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋全球50多個行業(yè)；
• 連續(xù)12年被評為10大專業(yè)銷售咨詢服務機構(gòu)之一；
• 入選美國權(quán)威雜志《CIOReview》全球百大BigData公司。


課程對象
銷售渠道管理者、資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。


備    注

課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售渠道管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：SPI版權(quán)課：Solution Selling銷售渠道管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費