中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
深圳 2021年8月25–26日重慶 2021年8月20–21日
成都 2021年4月15–16日

課程費(fèi)用:4200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

課程特色
1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)精華,引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營銷策略;
2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式,結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué),全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容,確保課程效果。

培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益:
1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系;
2、建立一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷商的運(yùn)營機(jī)制,提高經(jīng)銷商忠誠度;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才,有效改善渠道管理,提升業(yè)績。
崗位收益:
1、學(xué)會(huì)準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題;
2、學(xué)會(huì)選擇渠道及科學(xué)制定渠道的發(fā)展策略;
3、掌握合理布局渠道,規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法;
4、學(xué)會(huì)合理劃分銷售區(qū)域,發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò);
5、掌握開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法,有效管理經(jīng)銷商。



課程詳情

第一單元:新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展與構(gòu)建
1、企業(yè)競爭焦點(diǎn):渠道分銷效能
2、營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
4、討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問題
5、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
6、渠道管理重心下移
7、伙伴關(guān)系管理
8、渠道管理區(qū)域細(xì)分化
9、渠道分銷的立體構(gòu)成
10、客戶細(xì)分與渠道分銷滲透
11、渠道的定位與策略制定
12、案例分析


第二單元:渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃策略
1、提問:為什么企業(yè)要通過渠道來銷售?
2、企業(yè)的渠道功能
3、區(qū)域渠道市場的規(guī)劃
4、如何做渠道規(guī)劃
5、層級(jí)規(guī)劃
6、價(jià)格體系規(guī)劃
7、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
8、渠道成員的分類
9、四個(gè)關(guān)鍵因素
10、客觀因素
11、以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
12、以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
13、基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
14、案例分析:基于品牌的渠道管控模式


第三單元:有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷商開發(fā)
1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />2、為什么要選擇和管理渠道?
3、甄選經(jīng)銷商時(shí)常出現(xiàn)的問題
4、經(jīng)銷商發(fā)展
5、客戶選擇(選擇優(yōu)質(zhì)客戶)
6、客戶選擇(流程)
7、客戶選擇(客戶評(píng)定程序)
8、客戶選擇《核心經(jīng)銷商評(píng)定表》
9、選擇經(jīng)銷商避免四個(gè)誤區(qū)
10、渠道考核
11、如何有效并針對性評(píng)估經(jīng)銷商
12、觀念突圍
13、行動(dòng)突圍
14、渠道競爭力公式
15、渠道合作的變革
16、做市場中的專家合作伙伴
17、建立專業(yè)的銷售渠道思維
18、確定目標(biāo),重點(diǎn)支持
19、持續(xù)發(fā)展
20、提高渠道競爭力


第四單元:如何向經(jīng)銷商專業(yè)銷售
1、最有效的經(jīng)銷商發(fā)展與銷售策略
2、經(jīng)銷商銷售行為學(xué)
3、經(jīng)銷商關(guān)注的問題和機(jī)會(huì)
4、經(jīng)銷商說服與業(yè)績提升
5、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力
6、提升銷售能力的基本工具
7、提升銷售能力的的基本途徑
8、衡量一個(gè)經(jīng)銷商的最佳績效標(biāo)準(zhǔn);


第五單元:如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠度)?
2、有多少種方式可以讓我們做客情?
3、建立良好客情要訣
4、建立良好客情的禁忌


第六單元:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷模式與渠道發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷與消費(fèi)行為學(xué)
3、線上營銷與線下營銷的趨勢(O2O)
4、網(wǎng)絡(luò)營銷工具的升級(jí)
5、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢
6、互聯(lián)網(wǎng)營銷對渠道的影響
7、渠道新模式與渠道體系新發(fā)展
8、如何面對互聯(lián)網(wǎng)的變革
9、經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的角色與轉(zhuǎn)型


講師簡介

  任朝彥 老師
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理、知名大客戶營銷管理專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年一線營銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企。擔(dān)任過營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾帶領(lǐng)高達(dá)2738人的團(tuán)隊(duì),輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商2446家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶36家,連鎖店3000家,并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn),曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的業(yè)績。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升、大客戶銷售技巧、經(jīng)銷商素質(zhì)提升、企業(yè)市場營銷與主動(dòng)營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)等。
服務(wù)客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。


   注


課程名稱:基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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