● 背景
作為合同談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?

● 授課方式
講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 案例分析 – 情景模擬

● 內容大綱：
第一部分：合同法基本知識介紹
一、從日常交易中的實例開始認識合同
a)什么是合同？
----當事人之間自訂的法律與規(guī)則
b)從認識合同的特點與形式開始認識合同的風險
c)合同簽訂與執(zhí)行的原則
----避免無效的合同談判與合同簽訂后被撤銷的法律風險
二、合同的成立：要約與承諾

第二部分：合同談判前的準備
一、哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
a)審查哪些文件？
b)如何審查這些文件？
c)哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
二、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？
----代理與授權問題
a)如何合格地進行授權？
b)需要特別注意的無代理權
c)完成代理事務時需要注意的問題
三、準備好你的合同文本：為你的合同談判準備好草圖
a)從哪里尋找合格的合同范本？
b)如何根據(jù)交易標的和合同談判對手做具體的合同談判藍圖
c)準備好你的替代方案！

第三部分：合同的談判
一、買賣合同通常必須具備哪些條款？
二、不同種類的買賣意味著不同的合同談判重點與風險控制意識
a)常規(guī)物料買賣合同：進一步了解框架合同+訂單
b)一次性設備買賣合同
c)訂做貨買賣合同
d)服務采購合同
e)工程采購合同
（這部分內容會根據(jù)不同類型的合同來講解合同條款的真正含義和應用，同時總結出不同類型合同的重點談判條款是哪些；具體條款包括合同目的條款、標的條款、質量條款、數(shù)量條款、價格條款、交付條款、驗收條款、維修與售后服務條款、所有權轉移條款、風險條款、安裝條款、代理條款、知識產權保護條款、保密條款、免責條款、違約責任條款、解決爭議條款、不可抗力條款等）
三、當我們面對或提供格式合同時的風險控制
四、合同沒簽就一定沒有責任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產生合同義務

第四部分：合同的簽訂與解除
一、不同情況下的合同生效
a)簽字生效 b)附期限生效 c)附條件生效 d)登記備案生效
二、選擇最佳的合同簽訂時間
三、合同簽訂地點的選擇與確認
四、合同簽訂前還應該進行哪些最后的檢查
五、履約過程中的合同談判與風險控制方法
六、解除確認書的制作與訂立

第五部分：總結與分享
針對學員提出的常見疑難法律問題進行解答