中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
舉辦時間:
濟南 2020年10月30–31日 | 濟南 2020年5月22–23日 |
課程費用:3980元/人(包含:培訓費、教材、午餐)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
【培訓收益】
科學分析銷售環(huán)境
增強識別客戶能力
精準發(fā)掘客戶需求
提升客戶談判藝術(shù)
實現(xiàn)高效成交策略
課程詳情
【課程大綱】
第一章:銷售環(huán)境篇
一. 市場環(huán)境認知
1.宏觀環(huán)境
2.微觀環(huán)境
3.市場環(huán)境
案例:2020年初的疫情對市場環(huán)境的影響有哪些?
二.銷售機會解析
1、銷售機會五大特征
2、銷售機會四大種類
3、捕捉機會九大訣竅
案例: 如何識別隱藏的銷售機會?
三. 銷售風險解析
1.銷售風險種類
2.銷售風險的防范策略
案例:華為公司在“寒冬”中的防范與轉(zhuǎn)化
第二章:客戶需求篇
一.客戶需求——客戶心理
1.客戶購買三階段:認知—情感—意志
2.客戶心理需求及應對策略:
(1) 客戶的情感需求
(2) 客戶的利益需求
(3) 客戶的隱性需求
案例:客戶在銷售過程中表現(xiàn)消極,銷售人員如何應對?
3.銷售方格:
(1) 銷售方格測試
(2) 銷售方格與顧客方式的關(guān)系
案例:銷售人員如何與客戶之間心態(tài)達成最佳協(xié)調(diào)?
二.客戶需求——客戶開發(fā)
1.確定客戶開發(fā)的范圍:
(1) 根據(jù)產(chǎn)品因素確定
(2) 結(jié)合企業(yè)特點確定
(3) 結(jié)合客戶狀況確定
2.客戶開發(fā)新謀略:
(1) 整合營銷
(2) 網(wǎng)絡營銷:微信營銷\社群營銷\病毒營銷等
(3) 精準營銷
案例:如何迅速找到“準客戶”?
第三章:談判藝術(shù)篇
一.客戶需求——客戶心理
1.客戶購買三階段:認知—情感—意志
2.客戶心理需求及應對策略:
(1) 客戶的情感需求
(2) 客戶的利益需求
(3) 客戶的隱性需求
案例:客戶在銷售過程中表現(xiàn)消極,銷售人員如何應對?
3.銷售方格:
(1) 銷售方格測試
(2) 銷售方格與顧客方式的關(guān)系
案例:銷售人員如何與客戶之間心態(tài)達成最佳協(xié)調(diào)?
二.客戶需求——客戶開發(fā)
1.確定客戶開發(fā)的范圍:
(1) 根據(jù)產(chǎn)品因素確定
(2) 結(jié)合企業(yè)特點確定
(3) 結(jié)合客戶狀況確定
2.客戶開發(fā)新謀略:
(1) 整合營銷
(2) 網(wǎng)絡營銷:微信營銷\社群營銷\病毒營銷等
(3) 精準營銷
案例:如何迅速找到“準客戶”?
第四章:高效成交篇
一.捕捉購買信號
1.購買中的三類信號
2.購買中常見的表現(xiàn)形式
二.高效成效策略
1.環(huán)境策略——創(chuàng)造有利的成交環(huán)境
2.心理策略——克服成交的心理障礙
(1) 鏡相心理
(2) 捆綁心理
(3) 倦怠心理
3.促進策略——產(chǎn)品介紹的七大法寶
(1) 5W介紹法
(2) 預告框事法
(3) FABE介紹法
(4) 視覺銷售法
(5) T型銷售法
(6) 簡約式銷售法
案例:如何在產(chǎn)品介紹中促進成效?
成交藝術(shù)
(1)六大成交話術(shù)
(2)6+1成交法
案例:如何讓成交變得順理成章?
講師簡介
欒秋蔚 老師
【金牌講師介紹】欒秋蔚
實戰(zhàn)派服務營銷專家
國家人力資源管理師
國家心理咨詢師
企業(yè)管理咨詢專家
欒老師曾多年任跨國集團、上市企業(yè)高層管理和服務營銷總監(jiān)等職務,擁有多年的服務營銷管理經(jīng)驗和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,一直專注于服務營銷的研究與提升,服務用戶實戰(zhàn)性強,善于抓住用戶核心需求和實際問題進行咨詢式服務。
欒老師服務用戶涉足國有大型集團公司、民營集團公司、中小型民營公司等多種體制的企業(yè)。曾為多家企業(yè)進行過專業(yè)服務營銷體系方面的咨詢和輔導,深得受訓企業(yè)與學員的青睞!
【授課風格】
根據(jù)培訓需求及學員實際工作情況,精心設(shè)計課程,課程內(nèi)容設(shè)計合理且極具針對性;
根據(jù)實際工作特點設(shè)計情境案例演練,以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到言傳身教;
重視與學員的互動交流,使學員全身心、全方位地參與其中,從而達到最佳的授課效果。
【服務營銷專家-------欒秋蔚老師團隊在服務行業(yè)主要培訓課程】:
《360度用心服務》、《顧問式銷售技術(shù)》、《提情商、增績效——情壓管理與人際策略》、《正念領(lǐng)導力》、《化危為機——投訴和應急處理策略》、《高效溝通》、《贏在職場——職業(yè)素養(yǎng)雕刻》、 《各領(lǐng)域應用禮儀》
【課程特色】:
激情洋溢、互動性強、案例豐富 、貼近實際、深入淺出、邏輯性強、解決題、賞識培訓
【欒秋蔚老師服務過的部分企業(yè)】:
華潤集團、和記黃埔房地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、海爾集團、海信地產(chǎn)、中南集團、萬達集團、中國房產(chǎn)信息集團、中鐵集團、魯能地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、中航中產(chǎn)、富力地產(chǎn)、實地地產(chǎn)、深業(yè)置地、城投集團、湖南盈富地產(chǎn)、臺灣遠雄集團、鵬翔房地產(chǎn)、百渡人地產(chǎn)、山東霄隆置業(yè)有限公司、山東匯統(tǒng)集團、山東政建集團、光谷聯(lián)合置業(yè)、億聯(lián)置業(yè)、利業(yè)建設(shè)、玉峰房地產(chǎn)等
北京電信、北京聯(lián)通、上海電信、廣東移動(連續(xù)三年中標課程)、廣州移動、深圳移動、東莞移動、江門移動、佛山移動、汕頭移動、陜西移動、廣東電信、山西聯(lián)通、呼和浩特聯(lián)通、內(nèi)蒙古電信、內(nèi)蒙古移動、浙江電信、山東電信、山東移動、江蘇聯(lián)通等
招商銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、光大銀行、中信銀行、興業(yè)銀行等
山東省內(nèi)各體育局、河南巨野稅務局、濟南市團委、青島稅務局、青島市團委、淄博稅務局、棗莊水利局、滕州政府等
中車集團、山東兗礦、國際捷運物流、山東怡之航物流公司、百世物流、中遠物流、三星集團、山東省體彩中心、百世物流、韓國樂星集團、韓國友結(jié)意、北洋集團、縈菲特大酒店、東方飯店、魅力海岸大酒店、臺灣遠雄酒店、河北省電力公司、廣東電力公司、南電集團、西電集團、華電集團、內(nèi)蒙古電力集團、比德文集團、河南巨野稅務局、軟控集團、青島機場、威伯科集團、迪愛生科技、昆山工業(yè)技術(shù)院、GREASMONKEY(美國油猴)、上海家化、中糧集團、山東六和集團、周生生珠寶、山東旭凱貿(mào)易(佰草集)、海派婚紗、青島海底世界、楷博教育機構(gòu)、青軟實訓、奧齒泰(北京)、福元運通、華韓整形醫(yī)院、伊美爾整形醫(yī)院、8048軍械等。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
5月22-23日 濟南 10月30-31日 濟南
備 注
課程名稱:顧問式銷售技術(shù)——— 客戶需求發(fā)掘及成交技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:顧問式銷售技術(shù)——— 客戶需求發(fā)掘及成交技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
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