課程目的：
采購品類管理Purchasing Category Management是提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑。與普通采購相比，采購品類管理在方法，決策，組織等各方面都有獨(dú)特之處，因此系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購品類的理論和相關(guān)工具是實(shí)施采購品類管理的前提。講師憑借其多年的戰(zhàn)略采購理論研究與實(shí)踐，將幫助學(xué)員提升采購高度和擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，優(yōu)化采購分析和規(guī)劃能力，掌握戰(zhàn)略采購關(guān)鍵工具，進(jìn)而推動(dòng)采購品類戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

授課形式：
通過案例分析，小組討論，全班分享，模擬演練等形式強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與性和互動(dòng)性，講解知識點(diǎn)和相關(guān)工具模型時(shí)注重深入淺出。

課程對象：
與直接采購和間接采購業(yè)務(wù)相關(guān)的各級別人員

課程背景：
采購品類管理PurchasingCategory Management是一種企業(yè)對其向第三方采購的商品與服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的方法，旨在利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。采購品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類經(jīng)理集中精力和時(shí)間，代表采購組織進(jìn)行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。

課程受益：
通過本課程學(xué)員能夠：
l 深刻理解VUCA時(shí)代采購面臨的挑戰(zhàn)
l 掌握制定品類戰(zhàn)略制定的步驟和工具
l 學(xué)會(huì)如何分析采購戰(zhàn)略的杠桿
l 通過制定并執(zhí)行采購品類戰(zhàn)略，提高采購組織的能力。

課程大綱：

M1：采購品類管理的意義
§ VUCA時(shí)代采購面臨的挑戰(zhàn)
Ø 產(chǎn)品迭代快
Ø 市場波動(dòng)大
Ø 預(yù)測模糊
Ø 決策困難
§ 采購品類管理的意義
Ø 整體性決策
Ø 專業(yè)化/集中化管理
Ø 關(guān)注成本和價(jià)值
§ 采購品類管理的流程（現(xiàn)狀分析—>系統(tǒng)分類—>品類采購戰(zhàn)略制定—>品類采購
戰(zhàn)略實(shí)施）
§ 案例分享：UVCA時(shí)代采購品類管理的作用

M2：采購品類管理STEP #1 - 現(xiàn)狀分析
§ 采購數(shù)據(jù)分析 （ABC分析）
§ 供應(yīng)商績效和風(fēng)險(xiǎn)分析
§ 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析（成本明細(xì)分拆 Cost Breakdown）
§ 供應(yīng)市場分析（通過波特五力模型Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個(gè)細(xì)分市場中的機(jī)會(huì)和作用力）
§ 模擬演練 Part I （根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現(xiàn)狀分析）

M3：采購品類管理STEP #2 – 系統(tǒng)分類
§ 采購產(chǎn)品分類的意義
§ 卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰(zhàn)略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
§ 案例分享：卡拉杰克矩陣在采購產(chǎn)品分類中的應(yīng)用
§ 品類采購戰(zhàn)略原則
a) 杠桿型 – 杠桿效應(yīng)
b) 戰(zhàn)略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購
d) 瓶頸型 – 重新定位
§ 模擬演練 Part II（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統(tǒng)分類）

M4：采購品類管理STEP #3 – 品類采購戰(zhàn)略制定
§ 戰(zhàn)略采購策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
§ 采購流程中的八大價(jià)值杠桿：
a) 產(chǎn)品 e) 價(jià)格
b) 數(shù)量 f) 合同
c) 自制或外購 g) 供應(yīng)流程
d) 尋源 h) 套期保值
§ 識別有效的杠桿以促進(jìn)品類采購戰(zhàn)略的實(shí)施
§ 模擬演練 Part III（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類采購戰(zhàn)略制定）

M5：采購品類管理STEP #4 – 品類采購戰(zhàn)略實(shí)施
§ 討論與分享：實(shí)施品類采購戰(zhàn)略可能遇到的挑戰(zhàn)和對策
§ 如何有效地溝通品類采購戰(zhàn)略
§ 成立MTF團(tuán)隊(duì)（Multi-Functionnal Team），制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
§ RASIC矩陣的應(yīng)用（責(zé)任Responsible，批準(zhǔn)Approve支持Support，通報(bào)Inform，
咨詢Consult）

§ 總結(jié)：消除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責(zé)任，
無視結(jié)果）