中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 北京 2021-12-10 |
課程費用：1980元/人（含培訓費、資料費、茶點、文具費等）
培訓目標
1.讓學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程；
2.幫助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點和談判的細節(jié)；
3.通過案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
4.學習各種有效的談判技巧；
課程詳情
前 言：
高端商務(wù)時代已經(jīng)來臨，如何在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境里立于不敗之地，談判技巧已經(jīng)是銷售人員、銷售經(jīng)理、商務(wù)采購等人員的必修課。通過課程理論講述、案例分析討論，情景模擬演練多種形式結(jié)合的授課方式，讓學員了解談判的真諦，并能夠在實際的工作中得到應(yīng)用。
敬請帶著您的銷售中遇到的難題，步入12月10日培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家付先生現(xiàn)場對話！
課程大綱：
《雙贏談判實戰(zhàn)技能提升》 主講：付先生（12月10日）
一、商務(wù)談判的前期準備
1、了解談判的定義
2、談判行為分析——四種動物的類型（潛意識里的取或舍）
3、談判準備—有備無患（通過案例分析讓學員了解準備不足細小差異帶來的結(jié)果）
A、收集談判信息
B、信息搜集的技巧
C、談判的人員準備
D、談判計劃的準備（預估心理安全點）
E、談判目標的制定（練習：一對一土地買賣談判）
F、談判時間安排的原則
G、談判地點的選擇（心理戰(zhàn)術(shù)的運用）
H、確定談判議題
二、商務(wù)談判的技巧應(yīng)用
1、開出高于預期條件
2、永遠不接受第一次報價
3、學會感到意外
4、避免對抗性談判
5、做不情愿的賣家和買家
6、鉗子策略
7、投石問路，談判桌上“推”的功夫
A、什么叫“推”
B、“推”的時候如何出牌
C、如何找到對方的關(guān)注點
8、堅守陣地，談判桌上“擋”的功夫
9、談判中的“騙術(shù)”
10、把自己的事情變成大家的事情
三、討價還價的優(yōu)勢策略
1、勢的分析
A、理解勢的概念
B、強勢的利用
C、弱勢的造勢
2、報價策略分析
3、先后報價多維度的討論（案例分析）
4、對抗的策略
5、讓步也要占得先機
6、學會叫停
7、僵局中的處理技巧
8、引導長遠利益、淡化眼前利益
四、談判中需注意的細節(jié)
1、談判摸底
A、謹防對方窺測的方法
D、防止落入場外陷阱
2、談判磋商
A、避免陷入僵局（也可設(shè)計僵局）
B、最忌割肉喂鷹
3、小心對手臟的招數(shù)
A、摘櫻桃
B、突然升級條件
C、找第三方當“托”
D、故意犯錯
E、“紅鯡魚”策略
講師簡介
付先生 老師
付先生
一、講師背景
阿爾卡特（中國）金融行業(yè)銷售總監(jiān)，五年AVAYA中國通信設(shè)備有限公司金融行業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)，三年普天集團政府事業(yè)部銷售經(jīng)理，高偉達中國公司金融與民航業(yè)銷售經(jīng)理，北京外企服務(wù)集團（Fesco）特約講師，亞太管理訓練網(wǎng)授權(quán)培訓師，施耐德（中國）有限公司銷售人員禮儀提升培訓顧問，山特維克機械電子（中國）有限公司職業(yè)素養(yǎng)提升培訓顧問，2012年度“搜狐一言堂”最佳營銷談判培訓師。
二、擅長領(lǐng)域及主講課程
《中層管理技能提升》、《領(lǐng)導力提升》、《情緒與壓力管理》《顧問式銷售》、《商務(wù)談判》、《時間管理》《品位修養(yǎng)提升》、《商務(wù)禮儀》、《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)禮儀與技巧》等。
三、授課風格
以廣博的知識內(nèi)涵、深厚完整的理論基礎(chǔ)和專業(yè)的實戰(zhàn)案例為依托，培訓風格注重與學員的交流，授課幽默，互動性、技巧性強，并配有大量成功案例，讓學員在熱烈而輕松的環(huán)境中得到知識的收獲，廣受業(yè)界好評。
四、服務(wù)客戶
中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、交通銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、長城人壽保險公司、光大永明保險公司、友邦保險、中石化、中石油、中海油、北京奔馳、吉利汽車、北京現(xiàn)代、長春一汽、安信證券、中信建投、南方基金、用友軟件、保利集團、海信房地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、SOHO中國、仲量聯(lián)行、戴德梁行、金隅地產(chǎn)、福建心家泊房地產(chǎn)、國家電力科學研究院、國家聲學研究所、國家電信研究院、甘肅電力、河南電力、中國聯(lián)通、中國移動、首都機場航空食品有限公司、日本三菱株式會社、施耐德電器、中交虹橋科技有限責任公司、文通信息技術(shù)有限公司、黑龍江速達信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、上海郵通、北京浩鋒時代科技公司、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營有限公司、賽迪顧問股份有限公司、方正春元科技發(fā)展有限公司等。
課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員
備 注
課程名稱：雙贏談判實戰(zhàn)技能提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：雙贏談判實戰(zhàn)技能提升 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||