課程背景：
2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，企業(yè)在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價格暴漲，管理成本日益增長！那么建立科學(xué)、高效的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，最大程度確保利潤增長是目前企業(yè)面臨的主要課題！本課程基于國內(nèi)外復(fù)雜多變的采購環(huán)境分析，結(jié)合企業(yè)實際運營的狀況，量身定制的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提升采購效率和供應(yīng)價值！
課程特色：
1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2.培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）
課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建采購需求和采購品項管理
情景案例1：危機之下如何確定采購物資的需求
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購預(yù)算編制影響因素
3.明確采購需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢
5.明確采購預(yù)測基本方法
6.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業(yè)采購品項管理布局圖
2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策
【課題演練】
請學(xué)員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案
第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的任職報告來看采購組織架構(gòu)存在的問題
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
6.采購管理的基本功能
7.影響采購流程的因素
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
【培訓(xùn)小技巧】
4種采購組織架構(gòu)分布形式
【案例解讀】
1.解讀華為采購組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案
2.解讀某獨角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結(jié)”
【案例復(fù)盤】
你被多少無效的采購流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評
第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例3：危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應(yīng)商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？
第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系
導(dǎo)入案例5：從一個螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來看供應(yīng)風(fēng)險管理的重要性
1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性
2.制定采購風(fēng)險管控計劃
3.采購風(fēng)險管控團隊的職責(zé)和分工
4.采購風(fēng)險管控的步驟
5.采購合同的風(fēng)險管控條款解讀
6.識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞
7.采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
8.合同中的風(fēng)險評估
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商風(fēng)險等級表
【案例解讀】
1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險的地方，分享近期采購風(fēng)險案例
2.解讀華為采購風(fēng)險防控的成功經(jīng)驗
【案例復(fù)盤】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？由學(xué)員提供企業(yè)事件供應(yīng)風(fēng)險案例，通過學(xué)習(xí)工具和方法，老師予以剖析和點評
第六單元 制定科學(xué)且高效的采購績效考核
導(dǎo)入案例6：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗
1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)
2．采購績效評估中角色分工和職責(zé)定位
3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
4. 如何高效實施采購績效考核
5．采購績效改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
平衡積分卡在績效考核的運用
【案例解讀】
1.看世界五百強企業(yè)的供應(yīng)商績效考核制度優(yōu)劣分析？
2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來看績效考核的利弊
【沙盤游戲】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？