中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 采購(gòu)供應(yīng)鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2022年11月18–19日成都 2022年10月15–16日
北京 2022年7月13–14日

課程費(fèi)用:4500元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路;
基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細(xì)節(jié);
掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景;
通過各種實(shí)例演示,領(lǐng)悟TCO的真正含義,并能運(yùn)用在各自工作中;
回顧談判的部分基礎(chǔ),但十分重要的概念;
識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制;
了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用,從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三;
學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué),以及各種社會(huì)學(xué)的技巧,以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場(chǎng)景中以提升積極的結(jié)果。



課程詳情

課程大綱
第一天:降低采購(gòu)成本
1.降低采購(gòu)成本的方法論
64格采購(gòu)博弈棋盤
數(shù)據(jù)分析:價(jià)格分析和成本分析
競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2.價(jià)格分析方法
學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
重要工具:競(jìng)標(biāo)
a)競(jìng)標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b)競(jìng)標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
價(jià)格回歸分析工具:LPP介紹及其演示
3.成本分析方法
作業(yè)成本法ABC
應(yīng)用成本ShouldCost
練習(xí):畫出價(jià)值鏈
4.基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
從財(cái)務(wù)角度看:TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
a)集中采購(gòu):數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
b)供應(yīng)商整合
c)全球化和本地化
d)供應(yīng)商早期參與(ESI)
e)產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
f)基于采購(gòu)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期合同(LTA)
g)價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i)精益生產(chǎn):價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
大宗商品的降本方法
a)定價(jià)方法和購(gòu)買策略
b)舉例:大宗商品的合同定價(jià)
第二天:談判策略與技巧
5.一些重要的基本概念
角色扮演:讓我們成交
談判準(zhǔn)備
談判的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進(jìn)程的因素
6.談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
7種常見談判技巧及反制措施
8種心理學(xué)的運(yùn)用
7.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
3大法則在生活中的運(yùn)用
3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8.社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
如何打破僵局
a)動(dòng)態(tài)的溝通方法
b)勇于說“不”
c)如何問問題
說服別人的戰(zhàn)略和策略
團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
談判中肢體語言的識(shí)別
男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
角色扮演:年度降價(jià)



講師簡(jiǎn)介

  林老師 老師
林老師 MaxLin
三一集團(tuán)外聘青年專家
克里夫頓優(yōu)勢(shì)課程亞洲認(rèn)證講師
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景:
曾在全球500強(qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)、貼牌采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、全球?qū)ぴ床少?gòu)、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責(zé);
20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷;
管理的團(tuán)隊(duì)成員超過20人,采購(gòu)金額超過80億人民幣;
施耐德電氣愛迪生專家,全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士;
采購(gòu)談判經(jīng)驗(yàn)豐富,通過談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬歐元;同時(shí)兼內(nèi)部講師,曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力;
項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富,涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠,直接管理品類涉及的需求工廠同時(shí)超過60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家;
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等,并通過與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
 作為個(gè)人葡萄酒愛好者,曾做過1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長(zhǎng)的公開課程包括并不僅限于:
采購(gòu)談判管理
供應(yīng)商管理
成本分析與控制
戰(zhàn)略采購(gòu)管理
采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能
優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購(gòu)課程
 以及多數(shù)使用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國(guó),李爾公司,BMW,Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower,TCL,中海油公司,ABB,Siemens,Philips中國(guó),Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國(guó))、唐納森過濾器、Intel(中國(guó))、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)(Sanofi)、美國(guó)藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國(guó)),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有:
Sany三一集團(tuán),XCMG徐工集團(tuán),BMW中國(guó),Brilliance華晨集團(tuán),Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械,Alcoa美鋁中國(guó),Jaguar奇瑞捷豹,臺(tái)山核電,四方機(jī)車和中國(guó)南車集團(tuán)。


課程對(duì)象


   注


課程名稱:降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

 


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開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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