中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 采購供應(yīng)鏈公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2023年10月20–21日
課程費(fèi)用：4500元/人（含授課費(fèi)、稅費(fèi)）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
Ÿ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；
Ÿ 基本掌握競標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；
Ÿ 掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；
Ÿ 通過各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；
Ÿ 回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；
Ÿ 識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制；
Ÿ 了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三；
Ÿ 學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會(huì)學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。



課程詳情
課程大綱

第一天：降低采購成本


1. 降低采購成本的方法論
Ÿ 64格采購博弈棋盤
Ÿ 數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析
Ÿ 競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

2. 價(jià)格分析方法
Ÿ 學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
Ÿ 重要工具：競標(biāo)
a) 競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b) 競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
Ÿ 價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示

3. 成本分析方法
Ÿ 作業(yè)成本法ABC
Ÿ 應(yīng)用成本Should Cost
Ø 練習(xí)：畫出價(jià)值鏈

4. 基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
Ÿ 從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
Ÿ 降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
c) 集中采購：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
d) 供應(yīng)商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應(yīng)商早期參與(ESI)
g) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
i) 價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
k) 精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
Ÿ 大宗商品的降本方法
l) 定價(jià)方法和購買策略
m) 舉例：大宗商品的合同定價(jià)

第二天：談判策略與技巧

5. 一些重要的基本概念
Ø 角色扮演：讓我們成交
Ÿ 談判準(zhǔn)備
Ÿ 談判的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
Ÿ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
Ÿ 談判4階段
Ÿ 影響談判進(jìn)程的因素

6. 談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
Ÿ 7種常見談判技巧及反制措施
Ÿ 8種心理學(xué)的運(yùn)用

7. 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
Ÿ 3大法則在生活中的運(yùn)用
Ÿ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
Ÿ 短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)

8. 社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
Ÿ 如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
Ÿ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
Ÿ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
Ÿ 談判中肢體語言的識(shí)別
Ÿ 男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
角色扮演：年度降價(jià)


講師簡介
  林老師 老師
三一集團(tuán)外聘青年專家
克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認(rèn)證講師
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：
曾在全球500強(qiáng)知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購、貼牌采購、工廠運(yùn)營采購、全球?qū)ぴ床少�、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責(zé)；
20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
管理的團(tuán)隊(duì)成員超過20人，采購金額超過80億人民幣；
施耐德電氣愛迪生專家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；
采購談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬歐元；同時(shí)兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團(tuán)隊(duì)能力；
項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時(shí)超過60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國家；
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
作為個(gè)人葡萄酒愛好者，曾做過1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于：
采購談判管理
供應(yīng)商管理
成本分析與控制
戰(zhàn)略采購管理
采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能
優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購課程
以及多數(shù)使用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：
Sany三一集團(tuán)，XCMG徐工集團(tuán)，BMW中國，Brilliance華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國，Jaguar奇瑞捷豹，臺(tái)山核電，四方機(jī)車和中國南車集團(tuán)。


課程對象
采購經(jīng)理，采購工程師，供應(yīng)商管理人員、合同管理人員(建議3年以上工作經(jīng)驗(yàn)人員參加)


備    注

課程名稱：采購成本分析與供應(yīng)商談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：采購成本分析與供應(yīng)商談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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