中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程費(fèi)用:3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))
會 員 價(jià):會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識,感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的變化,市場調(diào)研的實(shí)操和步驟,銷售預(yù)測的方法,對自己的市場布局能有一個(gè)相對準(zhǔn)確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源及本部門的工作進(jìn)度。
課程詳情
課程背景
市場調(diào)研是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”,商場如戰(zhàn)場,切不課盲目輕敵。市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多,行業(yè)外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的實(shí)力狀況等,最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售需求的預(yù)測才能做好營銷計(jì)劃、市場投入等管理工作,切實(shí)提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。
課程收益
通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識,感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的變化,市場調(diào)研的實(shí)操和步驟,銷售預(yù)測的方法,對自己的市場布局能有一個(gè)相對準(zhǔn)確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源及本部門的工作進(jìn)度。
課程大綱
第一章:市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源;
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價(jià)格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
四、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購買模式
2.消費(fèi)者購買類型
3.消費(fèi)者購買決策
4.影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
8.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章:市場銷量預(yù)測
一、市場銷量的預(yù)測
1.銷售預(yù)測的重要性
2.銷售預(yù)測思維方式
3.銷售預(yù)測的管理體系
4.預(yù)測人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預(yù)測的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
8.市場預(yù)測的步驟
9.市場預(yù)測的方法
10.核心樣板市場的預(yù)測
11.銷量標(biāo)桿的選擇
12.工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
13.工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
14.工具:“見微知著”預(yù)測法
15.工具:客戶訪談提綱
16.工具:數(shù)據(jù)對比法
17.案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
講師簡介
喻國慶 老師
營銷體系創(chuàng)新管理專家
國家注冊高級營銷師
華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師
清華博商總裁班營銷講師
華中科技大學(xué)總裁班營銷講師
中國海洋大學(xué)總裁班營銷講師
一、講師經(jīng)歷:
喻國慶老師曾任職于三株藥業(yè)、可口可樂、 三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控等知名企業(yè)營銷高管。
有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),十五年?duì)I銷總經(jīng)理、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷,精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷,管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。
擅長營銷體系建立;渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造;品牌建立與策劃;自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。
二、課程特色:
風(fēng)格激情而又沉穩(wěn),語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動活潑,聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。 培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí),工具實(shí)用。
其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題,判斷準(zhǔn)確,見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用:“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。
“高”:課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度,洞察力強(qiáng),視野開闊、高屋建瓴,使學(xué)員頓悟:“聽君一席話,勝讀十年書“。
“新”:課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到,時(shí)代感較強(qiáng),關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題:互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實(shí)”:課程多為親身案例,實(shí)際操盤,演繹生動,場景再現(xiàn),工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。
“趣”:根據(jù)內(nèi)容自然演繹,話題生動、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快,課堂氣氛融洽,互動自然。
三、主講課程
《高效執(zhí)行力》 《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》
《微信社群營銷》 《大客戶的開發(fā)與管理》
《渠道開與創(chuàng)新》 《營銷業(yè)績提升的方法》
《爆款產(chǎn)品打造》 《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》
《以服務(wù)促營銷》 《客戶開發(fā)與銷售技能》
《營銷計(jì)劃與預(yù)算》 《市場招商與經(jīng)銷商管理》
《顧問式銷售技能》 《商業(yè)模式與營銷策劃》
《新零售與業(yè)績增長》 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》
《商務(wù)談判技能提升》 《營銷操盤手特訓(xùn)營》
《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》 《自媒體的運(yùn)營與品牌傳播》
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》 《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》
《市場需求分析與調(diào)研》 《跨部門的溝通與協(xié)作》
四、部分合作客戶
湖南電信營業(yè)廳;湖北省武漢市聯(lián)通公司;三星通信營銷有限公司;濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán); 深圳大贏數(shù)控科技有限公司;深圳友旺科技有限公司;日本電通深圳公司;創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司; 合肥海爾電子有限公司;汕頭金妹食品集團(tuán)、深圳源磊科技有限公司、雅爾樂服飾有限公司、北大富 硒康藥業(yè),五糧液金谷春;江西章貢酒業(yè);勁牌有限公司;深圳博商總裁班 、中國海洋大學(xué)MBA總 裁班、深圳燃?xì)夤、深圳西弛電氣、深圳仁為光電? 深圳賽博威視、深圳綠建協(xié)會、汕頭英盛培訓(xùn)、山西戎子酒業(yè)、深圳邵陽商會、深圳健怡康科技、深圳月來悅美健康管理公司、安徽義烏商品城
深圳南興科技、深圳綠建協(xié)會、深圳柯賽標(biāo)識、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、深圳三越聯(lián)合科技有限公司、 沃噻互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)深圳分校、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳市皓景照明科技有限公司、廣州鈕恩泰新能源有 限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、北京樂民電子商城、東莞大倫紙品有限公司、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司、 深圳億海管理顧問集團(tuán)、福建泉州開摩幫網(wǎng)、河北富安橡塑有限公司、廣州無限級公司、安徽華振教育集團(tuán)
課程對象
業(yè)務(wù)人員,包括:辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱:市場需求分析與調(diào)研
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:市場需求分析與調(diào)研 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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課程金額:__________ |
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