中國培訓易(m.a10by9.cn)
研發(fā)項目公開課
中國培訓易（m.a10by9.cn）
| 深圳 2024年12月27–28日 |
課程費用：6980元/人（費用含稅費、高端課程、定制教材、證書、兩天午餐、精品茶歇）
培訓目標
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場需求
4. 如何進行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。
課程詳情
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場需求
4. 如何進行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。
課程大綱
第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準制導的？
2. 華為需求到規(guī)劃的框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的組成以及職責
4. 演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5. 某公司產(chǎn)品規(guī)劃實例
第二單元：如何抓住真正的市場需求
1.市場需求管理的問題
2.市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責任主體
2.4鼓勵研發(fā)人員進入市場體系
3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5.原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關(guān)鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結(jié)
6.需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性
7.需求管理的注意事項
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關(guān)職能部門轉(zhuǎn)化及績效考核
7.4規(guī)劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職
7.5當面溝通和確認的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制
第三單元 如何以市場需求進行精準制導的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 華為整體規(guī)劃框架
2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場進攻團隊負責人
2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4 為團隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達成一致
3. 規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析
3.1 市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
¡ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 定義市場
¡ 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
¡ 本階段輸出
¡ 案例分析：春江水暖鴨先知
¡ 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2 市場進攻計劃步驟2：細分市場
¡ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 初步研究各細分市場的客戶的特性
¡ 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1 市場洞察之一：看客戶
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 細分市場客戶特征
¡ 細分市場規(guī)模、增長和利潤
¡ 本階段輸出
3.3.2 市場洞察之二：看競爭對手
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 確定市場中主要的競爭對手
¡ 研究各競爭對手的財務狀況
¡ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
¡ 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
¡ 本階段輸出
3.3.3 市場洞察之三：看自己
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務
¡ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
¡ 確定自己吸引力和競爭力
¡ 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2 本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
¡ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
¡ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
¡ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
¡ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
¡ 產(chǎn)品定義步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品平臺案例分析
¡ 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容
5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應
¡ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
¡ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
¡ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
¡ 制定風險規(guī)避計劃
¡ 輸出
市場進攻計劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖
¡ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
¡ 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務
課程總結(jié)
講師簡介
張翱翔 老師
中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者
國內(nèi)落地式咨詢第一人
IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
香港李錦記特聘顧問
招商銀行特聘智庫專家
美的、日立、浪潮等多家500強企業(yè)特聘顧問
上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家
上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位
職業(yè)履歷
張翱翔老師是中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者，近百家企業(yè)指定特聘顧問，是國內(nèi)最具影響力的、以落地著稱的研發(fā)管理實戰(zhàn)專家，精通IPD體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等國際先進管理體系和方法，擅長站在企業(yè)經(jīng)營者的角度，準確把握企業(yè)痛點，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。
張老師擁有近二十年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，并負責具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關(guān)重要的作用。
張老師已經(jīng)成功為美的集團、日立電梯、浪潮集團、邁瑞醫(yī)療、香港李錦記、中興通訊、海信集團、星網(wǎng)銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業(yè)、宇通客車等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)主持了產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（市場進攻MAP）、研發(fā)管理IPD、產(chǎn)品管理、研發(fā)人力資源等咨詢與培訓項目的建設和落地，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數(shù)十位企業(yè)董事長親自手寫感謝信和推薦信，以示對張老師的感謝和高度認可。
擅長咨詢領域
IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化
產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃（市場進攻MAP）
產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理
研發(fā)項目管理
產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理
研發(fā)人力資源管理
研發(fā)核心人才培養(yǎng)
培訓客戶（部分）
張翱翔老師為通訊、電子、計算機、軟件、汽車、機械、家電、電器、食品、保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥、化工、新能源等二十多個行業(yè)，3000多家企業(yè)提供了培訓服務，如：GE、西門子（中國）、珠海光聯(lián)、新大陸集團、星網(wǎng)銳捷、海格通信、美的集團、海信集團、中國中車、五菱汽車、宇通客車、香港李錦記（無限極）、養(yǎng)生堂、思念食品、邁瑞醫(yī)療、達安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、南玻集團、上海電氣、新宙邦等等。
課程對象
備 注
課程名稱：從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||