中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 綜合管理公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
上海 2024-06-20

課程費(fèi)用:2500元/人(含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的特征,能夠區(qū)分團(tuán)隊(duì)和群體的不同
Ø 區(qū)分團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段及相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)方法
Ø 練習(xí)實(shí)戰(zhàn)工具,模擬提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的有效方法措施



課程詳情

課程收益:
Ø 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的特征,能夠區(qū)分團(tuán)隊(duì)和群體的不同
Ø 區(qū)分團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段及相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)方法
Ø 練習(xí)實(shí)戰(zhàn)工具,模擬提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的有效方法措施

參訓(xùn)對(duì)象:
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售主管

授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱:

第一部分 揭秘高績(jī)效團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)者的真相
Ø 章節(jié)目的及解決管理現(xiàn)象
² 管理者角色不清晰,陷入角色錯(cuò)位,比如超級(jí)業(yè)務(wù)員,傳聲筒
² 不清楚團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀,不能根據(jù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀采取合適的管理措施
Ø 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
² 團(tuán)隊(duì) VS 群體的對(duì)比
² 建設(shè)團(tuán)隊(duì)的五個(gè)作用
² 團(tuán)隊(duì)的5P要素
Ø 解析高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
² 團(tuán)隊(duì)的四個(gè)發(fā)展階段
² 不同階段適用的領(lǐng)導(dǎo)方式
² 團(tuán)隊(duì)階段自我評(píng)估
² 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征分析
Ø 章節(jié)產(chǎn)出
² 識(shí)別團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段,制定相匹配的管理關(guān)注點(diǎn)
² 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色,能夠陳述需要承擔(dān)的關(guān)鍵職責(zé)變化
(學(xué)習(xí)方式:小組討論,視頻學(xué)習(xí))

第二部分 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造之共同計(jì)劃
Ø 章節(jié)目的及管理現(xiàn)象
² 團(tuán)隊(duì)成員缺乏統(tǒng)一和清晰的目標(biāo)
Ø 澄清愿景
² 愿景/目的的特征
² 愿景/目的的好處
Ø 明確目標(biāo)
² 目標(biāo)的SMART原則
² SMART原則的工作運(yùn)用
Ø 分解策略
² 目標(biāo)的三個(gè)層次
² 找到策略:價(jià)值樹(shù)
² 兩種目標(biāo)分解:要素分解 & 過(guò)程分解
Ø 行動(dòng)計(jì)劃
² 5W1H

第三部分 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造之領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行
Ø 章節(jié)目的及管理現(xiàn)象
² 員工執(zhí)行意愿不高
² 員工執(zhí)行信心不足
Ø 識(shí)別員工準(zhǔn)備度
² 準(zhǔn)備度兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):能力 & 意愿
² 四種類型:無(wú)能無(wú)意愿、無(wú)能高意愿、高能無(wú)意愿、高能高意愿
² 員工準(zhǔn)備度識(shí)別
² 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格匹配
Ø 提升員工能力
² 培訓(xùn)輔導(dǎo)為什么效果不明顯
² 高績(jī)效行為的澄清清單
Ø 思考與討論
² 管理者的如何有效幫助團(tuán)隊(duì)?
² 如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的差異性?

第四部分 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造之檢查反饋
Ø 章節(jié)目的及管理現(xiàn)象
² 固化管理者日常管理行為
² 管理者對(duì)于目標(biāo)達(dá)成把握性不強(qiáng)
Ø 檢查反饋的認(rèn)知
² 檢查反饋不足的表現(xiàn)
² 檢查反饋的頻率
² 檢查反饋的類型
Ø 檢查反饋的BOOST原則
² 分享:反饋經(jīng)歷
² 討論:反饋應(yīng)該做 & 不應(yīng)該做

第五部分 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造之復(fù)盤總結(jié)
Ø 章節(jié)目的及管理現(xiàn)象
² 意識(shí)到復(fù)盤總結(jié)的價(jià)值
² 模擬復(fù)盤總結(jié)的方法
² 優(yōu)秀員工不能復(fù)制
Ø 認(rèn)知復(fù)盤總結(jié)
² 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的層次
² 復(fù)盤總結(jié)不足的管理表現(xiàn)
Ø 復(fù)盤總結(jié)之解決問(wèn)題
² 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
² 分析原因
² 制定方案
Ø 復(fù)盤總結(jié)之GRRI表
² 回顧目標(biāo)
² 評(píng)估結(jié)果
² 分析原因
² 總結(jié)規(guī)律
Ø 練習(xí):對(duì)過(guò)往銷售做復(fù)盤
Ø 思考與討論
² 為什么績(jī)優(yōu)員工不能復(fù)制?
為什么目標(biāo)達(dá)成不穩(wěn)定?


講師簡(jiǎn)介

  高老師 老師
資歷背景
IPTS認(rèn)證講師
DISC認(rèn)證講師
國(guó)資TOP3壽險(xiǎn)公司金牌講師,大區(qū)經(jīng)理
美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)公司高級(jí)講師、客戶總監(jiān)
世界500強(qiáng)零售公司中國(guó)區(qū)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)型銷售教練,多次幫助客戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)
績(jī)效咨詢專家,為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供業(yè)務(wù)診斷、績(jī)效項(xiàng)目咨詢和落地
全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)賽40強(qiáng)
高老師有著深厚的業(yè)務(wù)背景和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù),涉及的領(lǐng)域包括銷售績(jī)效提升,服務(wù)能力提升,管理及領(lǐng)導(dǎo)力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多企業(yè)的績(jī)效提升主題,由他獨(dú)立或者參與設(shè)計(jì)和實(shí)施的項(xiàng)目,均取得了客戶端的高度評(píng)價(jià)和績(jī)效結(jié)果的顯著提升。
在成為培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)前,高老師已經(jīng)擁有近15年的工作經(jīng)驗(yàn),既服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)企業(yè),比如亞勝(中國(guó))、麥德龍旗下的萬(wàn)得城(中國(guó))等,也服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)上市企業(yè),比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經(jīng)理,開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)和大客戶管理工作的豐富經(jīng)歷,也有作為培訓(xùn)經(jīng)理,開(kāi)展人才培訓(xùn)的工作。在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與銷售、大客戶管理、談判技巧、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)、資源整合和流程優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等方面具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在亞勝集團(tuán)(中國(guó))工作期間,高老師是將電器延保的概念引入中國(guó)的主要團(tuán)隊(duì)成員之一,參與了延保產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的本土化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí),作為資深講師和大客戶經(jīng)理,高老師帶團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目在客戶端實(shí)現(xiàn)了快速普及和發(fā)展,一方面,他與團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶實(shí)施了全方位的培訓(xùn),包括項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等,確保了客戶對(duì)于延保項(xiàng)目的全方位理解,并有效地傳達(dá)給到消費(fèi)者,另一方面,他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務(wù),優(yōu)化了其營(yíng)運(yùn)流程和效率。他所管理過(guò)的客戶包括國(guó)美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團(tuán)等,在此期間,他曾多次成功實(shí)現(xiàn)了客戶銷售業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。
在麥德龍集團(tuán)旗下電器公司(萬(wàn)得城)工作期間,高老師結(jié)合其豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),協(xié)助公司建立了銷售終端的培訓(xùn)體系,包括零售營(yíng)運(yùn)各個(gè)職位的能力模型和內(nèi)容建設(shè),同時(shí)為銷售端的流程優(yōu)化提供咨詢和建議,參與了銷售、服務(wù)等相關(guān)課程的組織和實(shí)施,為門店在中國(guó)的復(fù)制與擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
主講課程
銷售類:《顧問(wèn)式銷售技巧》、《大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《專業(yè)零售技巧》
溝通類:《影響力溝通技巧》、《360度職場(chǎng)溝通》、《專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《高效演講技巧》
管理類:《中層管理人員領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》、《高效時(shí)間管理》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《高效能人士的七項(xiàng)修煉》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉》
曾服務(wù)客戶
通信電子:
中國(guó)電信麗水分公司、上海電信、內(nèi)江移動(dòng)、三星電子、惠普集團(tuán)、英特爾、AMD、江蘇有線等
零售(酒店)行業(yè):
玩具反斗城(Toysrus)、沃爾瑪、山姆會(huì)員店、紅星美凱龍、百安居、國(guó)美、永樂(lè)、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、順電電器、樂(lè)購(gòu)、步步高電器、萬(wàn)得城、卜峰蓮花、好又多、安卓娛樂(lè)、金陵飯店、蘇州香雪海飯店、金堂恒大酒店等
制造行業(yè):
蔚來(lái)汽車、上汽大眾、博世華域、上海電氣、中聯(lián)重科、康佳集團(tuán)、島津、海爾、創(chuàng)維、TCL、武漢工貿(mào)電器、愛(ài)德萬(wàn)、史丹利百得、展宇光伏、晶科電力、博思格鋼鐵、安博電子(臺(tái)灣)、芬納輸送帶(英國(guó))、禾欣電子(嘉興)、偉巴斯特、山浦照明、和承汽車配件、賽拉弗(常州)、杜凱軟管、寶理工程塑料、創(chuàng)元化妝品、亞杰科技、希艾特意得維(上海)、思維科技(河南)等
金融行業(yè):
銀聯(lián)商務(wù)、工商銀行浙江分公司、工商銀行巴中分行、中國(guó)銀行上海分行、齊商銀行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、招商銀行大連分行、興業(yè)銀行山西分行、興業(yè)銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行牡丹江分行、農(nóng)業(yè)銀行麗水分行、華夏銀行濟(jì)寧分行、交通銀行湖北分行、光大銀行長(zhǎng)沙分行、溫州農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、晉商銀行、昆山農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、忻州農(nóng)商行(山西省聯(lián)社)、廈門國(guó)際銀行、江西銀行蘇州分行、商行聯(lián)盟、新華人壽、太平人壽、太平洋財(cái)險(xiǎn)浙江分公司、平安普惠浙江分公司、平安財(cái)險(xiǎn)江西分公司、江蘇阜寧農(nóng)商行、工銀安盛人壽浙江分公司、工銀安盛人壽上海分公司、大地保險(xiǎn)寧波分公司、上海金融期貨交易所等
物流行業(yè):
遠(yuǎn)成物流、廈商物流、均志物流、點(diǎn)我達(dá)、廣西郵儲(chǔ)(EMS)
地產(chǎn)行業(yè):
中駿集團(tuán)、融信集團(tuán)、美好置業(yè)
電子商務(wù):
安客誠(chéng)(中國(guó))、淘寶、京東、支付寶、斐訊科技、即富科技、投融界等
FMCG:
Adidas、伊利集團(tuán)、光明集團(tuán)、愛(ài)茉莉太平洋、雅漾、洋河酒廠、聯(lián)成迅康、碧生源、三生健康等
其他行業(yè):
唯美、民生健康、紅十字血站、貝德瑪(法國(guó))、紫覺(jué)貿(mào)易、羅氏診斷、富士影像、Adidas、藤倉(cāng)橡膠(日本)、迪由控制、融信集團(tuán)、上海金橋、天津海洋高新區(qū)管委會(huì)等
授課風(fēng)格
學(xué)員反饋:
“通過(guò)本次培訓(xùn),我學(xué)到了很多之前沒(méi)有用到過(guò)的銷售工具,很有收獲,以后希望再有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)高老師的課程!  
——禾邦電子 《跨部門溝通技巧》 總經(jīng)理 郭總
“感謝您帶來(lái)的非常精彩的課程,您授課過(guò)程聚焦課程本身,風(fēng)趣幽默,熱情洋溢,認(rèn)真負(fù)責(zé),學(xué)員反饋很好,希望有機(jī)會(huì)多多合作”
—上汽大眾長(zhǎng)沙培訓(xùn)中心《高效溝通》 李娜
“高老師的課很實(shí)戰(zhàn),對(duì)我們酒店有很大的幫助和啟發(fā)!
——金堂恒大酒店副總經(jīng)理 《客戶營(yíng)銷技能》 鄭中心
“高老師的授課技巧和表達(dá)能力非常出色,語(yǔ)言生動(dòng)幽默,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性,讓大家自然而然的就融入到課堂氣氛中來(lái),暢所欲言!
—— 史丹利百得《培訓(xùn)師培訓(xùn)》
“非常喜歡Frank老師的授課風(fēng)格,風(fēng)趣幽默,課程內(nèi)容設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣,稀飯稀飯”
——《專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》玩具反斗城HR Ruby
“高老師,您的課很實(shí)用,希望您再來(lái)給我們上課!
——融信集團(tuán)杭州分公司《中層管理人員能力提升》 分公司總經(jīng)理 宋總
“高老師的課程內(nèi)容深入淺出,工具方法簡(jiǎn)單易上手,給新任管理者在未來(lái)工作中的運(yùn)用提供了更便捷的方法。同時(shí),高老師授課臺(tái)風(fēng)穩(wěn)健,語(yǔ)言幽默詼諧,培訓(xùn)的學(xué)習(xí)場(chǎng)域打造能力強(qiáng),課程的節(jié)奏感強(qiáng)!是非常厲害的影響型講師!”
——中駿集團(tuán)世邦泰和物業(yè) 總部培訓(xùn)經(jīng)理 劉寅秋


課程對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售主管


   注


課程名稱:如何構(gòu)建高效能的銷售團(tuán)隊(duì)

 


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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:如何構(gòu)建高效能的銷售團(tuán)隊(duì)       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

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聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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