中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
| 上�！�2024-08-21 |
課程費用：2980元/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 心態(tài)Mindset：
² 理解存在不同行為風(fēng)格的客戶群體及溝通傾向
² 建立行為銷售的自我意識
Ø 技能：
² 學(xué)習(xí)如何快速鑒別客戶的行為風(fēng)格
² 基于不同的行為風(fēng)格，掌握合適的溝通和影響策略，提升銷售效率
Ø 收獲：
² 個人DISC行為風(fēng)格報告
² 行動計劃-我的銷售影響策略/關(guān)鍵人溝通策略
課程詳情
針對希望了解自己的銷售風(fēng)格，學(xué)習(xí)如何快速識別客戶及關(guān)鍵決策人的購買/決策風(fēng)格，掌握與不同風(fēng)格客戶溝通的技巧，提升銷售效率及影響力。
課程收益：
Ø 心態(tài)Mindset：
² 理解存在不同行為風(fēng)格的客戶群體及溝通傾向
² 建立行為銷售的自我意識
Ø 技能：
² 學(xué)習(xí)如何快速鑒別客戶的行為風(fēng)格
² 基于不同的行為風(fēng)格，掌握合適的溝通和影響策略，提升銷售效率
Ø 收獲：
² 個人DISC行為風(fēng)格報告
² 行動計劃-我的銷售影響策略/關(guān)鍵人溝通策略
參訓(xùn)對象：
銷售人員&銷售管理者
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
第一節(jié)
銷售風(fēng)格的自我認(rèn)知
· 介紹DISC行為風(fēng)格模型特征
(D) 支配型
(I) 影響型
(S) 平穩(wěn)型
(C) 遵從型
· 自我行為風(fēng)格報告解析
· DISC每個緯度的特征
· 優(yōu)勢和挑戰(zhàn)分析
· 認(rèn)識自己的行為風(fēng)格
第二節(jié)
識別與應(yīng)對不同風(fēng)格的客戶
· 識別四種行為風(fēng)格的主要特征
· 了解不同行為風(fēng)格的溝通傾向
如何影響不同風(fēng)格特征的客戶
· 學(xué)習(xí)如何通過觀察和對話識別風(fēng)格
· 找到真實客戶對象，快速定義特征，制定溝通略
· 通過討論練習(xí)，讓學(xué)員了解面對每種不同風(fēng)格（客戶）的不同溝通和影響方式方式
第三節(jié)：
銷售核心邏輯分析
· 客戶為什么會購買
· 客戶在購買過程中關(guān)注點的變化
· 客戶購買中的程序?qū)?br />· 購買過程中的角色分析與應(yīng)對
基于行為風(fēng)格之上商業(yè)原則的購買邏輯
· 了解客戶購買的核心邏輯
· 銷售不同階段，關(guān)注點的變化
不同角色分析
第四節(jié)
基于銷售流程的推進(jìn)策略
DISC四種行為風(fēng)格在銷售流程中的具體應(yīng)用
· 需求分析
· 產(chǎn)品呈現(xiàn)
· 異議處理
· 晉級承諾
· 銷售進(jìn)程中合理的銷售行為
· 不同階段客戶行為風(fēng)格特點與應(yīng)對技巧
· 銷售工具
第五節(jié)
綜合演練
個人行動計劃
情景演練／角色卡扮演
－ 結(jié)合自己的特征／銷售習(xí)慣思考策略
· 設(shè)置真實案例,將學(xué)習(xí)運用到真實對話中：從學(xué)到練
o 自我認(rèn)知
o 識別風(fēng)格
o 決定策略
o 應(yīng)用和提升效果
· 反饋及點評：有效、進(jìn)步與改善
· 個人行動計劃
講師簡介
王老師 老師
個人資質(zhì)：
TTI DISC行為風(fēng)格&激勵因子測評國際分析解讀師
SPI認(rèn)證講師
銷售羅盤認(rèn)證導(dǎo)師
Aslan Training認(rèn)證Master講師
HP商學(xué)院 PPW演講課認(rèn)證講師
Communispond 認(rèn)證講師
從業(yè)經(jīng)歷：
10多年以上的開發(fā)、培訓(xùn)交付、銷售和管理經(jīng)驗，能夠很好的實施運營培訓(xùn)項目。曾任中華英才網(wǎng)銷售培訓(xùn)經(jīng)理。專注于解決方案銷售培訓(xùn)及電話銷售技巧培訓(xùn)。后在全球最大的IT公司-中國惠普工作11年，管理3個部門，擔(dān)任大客戶直銷部培訓(xùn)經(jīng)理，專注于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，銷售技巧培訓(xùn)等。
作為Master講師，負(fù)責(zé)美國Aslan公司在中國銷售培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證多位不同行業(yè)的銷售培訓(xùn)師，使之有能力進(jìn)行獨立的培訓(xùn)。
擅長領(lǐng)域：
美國Aslan Training、SPI 等權(quán)威銷售研究機構(gòu)培訓(xùn)認(rèn)證。
王老師能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦/問題/挑戰(zhàn)。結(jié)合傳授領(lǐng)先的解決方案銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員行為的改變，進(jìn)而帶動業(yè)務(wù)的改善。
他還擅長針對銷售管理層進(jìn)行專門的教練輔導(dǎo)。使銷售管理層用正確的方式方法輔導(dǎo)銷售員，解決管理中面臨的問題。
服務(wù)過的客戶：
歐姆龍自動化、�？怂箍怠⑻┛齐娮�、通用電氣、天寶、SAP、ZF、3M、尼康、萬豪、利樂包裝、中國電信、京東、新浪、百度、淘寶大學(xué)、餓了么、中國郵政、銀聯(lián)商務(wù)、招商銀行、江蘇銀行、李錦記、中國鐵塔、海康威視等。王老師投身于公益事業(yè)，為各大高校提供公益課程：上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、華東師范大學(xué)、華東政法、上海外國語、華東理工、中南財大等
課程對象
銷售人員&銷售管理者
備 注
課程名稱：★慧眼識客—銷售行為技巧 （含DISC測評）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：★慧眼識客—銷售行為技巧 （含DISC測評） 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||