中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2009年1月13日至1月17日廣州　2009年1月13日至1月17日
北京　2009年1月6日至1月10日
課程費(fèi)用：2200元/人（2200元，食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
●銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率。
●企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
●有些銷售人員到年底業(yè)績(jī)不好，找他分析原因，他會(huì)說：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績(jī)不好，沒掙上錢。
●銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快地全面了解客戶的信息，常常要從頭做起。



課程詳情
一、培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一：執(zhí)行力開發(fā)與塑造
（1）現(xiàn)象與本質(zhì)
（2）執(zhí)行之術(shù)
（3）如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
（4）改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
（5）高效執(zhí)行力塑造工程

模塊二：深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
（1）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
（2）認(rèn)知比事實(shí)更重要
（3）營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃
（4）全新品牌的策劃思路

模塊三：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
（1）銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
（2）銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
（3）案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
（4）有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
（5）銷售單位的預(yù)算與控制

模塊四：營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃
（1）消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
（2）理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
（4）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
（5）品牌定位與品牌戰(zhàn)略

模塊五：現(xiàn)代營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理
（1）定義渠道——如何抓住渠道營(yíng)銷之本？
（2）渠道識(shí)別選擇——用什么方式把東西賣出去最適合？
（3）渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享——運(yùn)行渠道的規(guī)則
（4）渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和開發(fā)——渠道的規(guī)劃、評(píng)估、修訂和開發(fā)方法
（5）渠道趨勢(shì)——渠道的發(fā)展方向

模塊六：關(guān)系型大客戶銷售與管理
（1）大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
（2）戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念
（3）如何建立客戶信任？
（4）銷售談判與客戶關(guān)系管理
（5）如何管理大客戶？

二、主講專家
王榮耀 中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷專家。中國(guó)營(yíng)銷第一媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。

莊志敏 中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘教授，中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人。

李 翔 實(shí)戰(zhàn)銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓(xùn)專家。

高建華 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專家、原中國(guó)惠普公司助理總裁。
　�。看闻嘤�(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）


講師簡(jiǎn)介
   老師


課程對(duì)象
各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。


備    注

課程名稱：銷售管理—如何提升銷售隊(duì)伍執(zhí)行力

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售管理—如何提升銷售隊(duì)伍執(zhí)行力       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)