【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京大學(xué)
【主講師資】北大教授；國內(nèi)白酒行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
【參加對象】白酒行業(yè)營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、經(jīng)銷商
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國白酒行業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)費(fèi)用】每期￥4500（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點(diǎn)；同學(xué)會年費(fèi)；班級網(wǎng)站建設(shè)等）
【培訓(xùn)時間】第一期2005年6月25日-29日 第二期2005年7月23日-27日
【培訓(xùn)方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）

隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，白酒行業(yè)作為中國成品工業(yè)中企業(yè)數(shù)量、品牌數(shù)量最多的行業(yè)，競爭十分慘烈。在經(jīng)過前幾年外行投資熱潮和買斷經(jīng)營風(fēng)起云涌的喧囂與躁動之后，白酒行業(yè)已進(jìn)入一個理性發(fā)展的時代。白酒企業(yè)已徹底擯棄冒險、投機(jī)式市場行為，而步入了一個專業(yè)化營銷階段，企業(yè)急需切合行業(yè)特點(diǎn)的營銷理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒。我們聯(lián)合國內(nèi)白酒行業(yè)媒體、協(xié)會、資深專家、成功經(jīng)理人共同舉辦的首屆《中國白酒行業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研白酒營銷理論、廣交酒界營銷精英的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與全國酒友相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。

課 程 設(shè) 置
A班 第一期2005年6月25-29日 營 銷 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
白酒企業(yè)有效發(fā)展戰(zhàn)略模塊一
強(qiáng)勢生存與發(fā)展的歷史必然
強(qiáng)勢發(fā)展戰(zhàn)略伙伴的選擇：客戶策略
富有保險意義的市場布局
獨(dú)特的白酒市場調(diào)查
廣告宣傳與促銷的核當(dāng)量傳播
投入比例的有效控制與平衡
白酒市場終端制勝策略模塊二
渠道推廣的劃時代規(guī)則
精確制勝餐飲店
零售業(yè)巨變與有效推廣
決勝終端的核心：執(zhí)行人員有效推廣
區(qū)域市場永恒的攻守法則
白酒企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法寶
白酒行業(yè)招商模塊三
專業(yè)營銷與系統(tǒng)制勝及營銷的過程控制
白酒營銷的變量因素分析
白酒企業(yè)成功營銷的必備條件和充分條件
買斷經(jīng)營成功模式分析

向價值鏈借資向人才與外腦借智
向消費(fèi)者借市向經(jīng)銷商借網(wǎng)
六維形象與招商模式
招商方法介紹與經(jīng)銷商選擇
白酒行業(yè)品牌模塊四
產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌定位
白酒市場價格的正態(tài)分布規(guī)律
白酒主銷區(qū)市場特征和競爭態(tài)勢分析
酒類企業(yè)對品牌認(rèn)識的十大誤區(qū)
酒類品牌的等級與特點(diǎn)及在識別中打造
影響酒類品牌衰退的五大因素
如何快速與媒體炒作？
整體運(yùn)營方案及構(gòu)建營銷體系
案例課堂模塊五
營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
正確促銷－牽動消費(fèi)者購買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動消費(fèi)的狀態(tài)
只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)
營銷策劃與管理模塊六
制定營銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計與管理服務(wù)；設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
市場營銷締造你的核心競爭力模塊七
什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合
高績效團(tuán)隊訓(xùn)練模塊八
團(tuán)隊精神；團(tuán)隊文化六種力量
高效團(tuán)隊建設(shè)三個基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
有效團(tuán)隊建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊的三個要素
高品質(zhì)的溝通模塊九
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動當(dāng)中最復(fù)雜的一種
赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊十
晚間講座：慧眼識鷹
晚間講座：白酒行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)政策取向


B班 第二期2005年7月23-25日 營 銷 管 理 精 選 課 程

白酒企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與市場機(jī)會模塊一 

資源評估與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二 

白酒行業(yè)深度營銷與區(qū)域市場的經(jīng)營模塊三 

白酒行業(yè)人才策略與營銷管理模塊四 

銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的提升模塊五

執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊六

銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理模塊七

銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊八

白酒企業(yè)分銷系統(tǒng)模塊九 

赴企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)模塊十

專家介紹：

馬 勇 中國食品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，白酒分會會長
李永平 中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
鐵 梨 成都鐵梨營銷咨詢有限公司，酒類營銷策劃專家
王榮耀 中國白酒業(yè)著名營銷培訓(xùn)專家、《銷售與市場》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
求諸子 資深職業(yè)營銷人，曾任古井貢酒銷售經(jīng)理和市場發(fā)展部營銷策劃中心主任及品牌高級經(jīng)理
鄭新濤 中國白酒業(yè)著名營銷培訓(xùn)專家、《酒海觀潮》《糖煙酒周刊》、《酒類營銷》顧問
江廣營 中國白酒業(yè)著名營銷培訓(xùn)專家、中國企業(yè)家協(xié)會•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，飲料行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)咨詢專家
李笑天 著名酒業(yè)營銷專家，曾考察過全國300余家酒類企業(yè)，應(yīng)邀演講、講座100多場
舒國華 白酒營銷專家，媒體炒作高手。五糧神營銷中心策劃部總監(jiān).
翟鴻燊 超級行動力；說服力專家；行銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
龍 平 中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。中國招聘第一人
楊清山 著名酒業(yè)營銷策劃人、培訓(xùn)專家，著有《市場侵略論》等