中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1.精心準(zhǔn)備以增加成功機(jī)會; 2.積極傾聽恰當(dāng)提問; 3.設(shè)定現(xiàn)實(shí)且能達(dá)到的目標(biāo); 4.使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧



課程詳情

1. 談判的步驟
 談判準(zhǔn)備
 談判會議
 后續(xù)工作
2. 了解采購的背景
3. 分析價格和成本
4. 決定實(shí)力的均衡
5. 正式談判
 開始階段
 驗(yàn)證階段
 建議階段
 議價階段
 協(xié)議階段

第二節(jié) 如何獲取與選擇報價
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.決定何時,采用何種采購方法; 2.了解如何評估報價; 3.有效地使用不同方法; 4.確定所邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量

1. 獲取與選擇報價框架
 獲取與選擇報價三個維度
 獲取與選擇報價流程
 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法
2.獲取報價的方法
 招標(biāo)步驟
 電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
3. 評估報價的標(biāo)準(zhǔn)
 談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應(yīng)商的定價
報價破局經(jīng)典法則
4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
 供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
 邀請1家報價對采購成本的風(fēng)險解析
 邀請1~3家報價對采購成本的風(fēng)險解析
 邀請3~多家報價對采購成本的風(fēng)險解析


第三節(jié) 合同管理
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.簽約后如何合同管理; 2.良好關(guān)系的維持管理; 3.運(yùn)作型與項(xiàng)目型區(qū)別

1. 采購合同概述
 描述決定合同管理方法的3個主要問題
 項(xiàng)目合同特點(diǎn)&運(yùn)作合同特點(diǎn)
2. 建立合同管理團(tuán)隊(duì)
 合同經(jīng)理具備8個相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗(yàn)
3. 制定合同管理計(jì)劃
 合同管理計(jì)劃所包括信息3例
 合同管理中考慮的政策3例
 自下而上制定合同進(jìn)度表的5個階段
 合同質(zhì)量計(jì)劃中要考慮的4個問題
 合同實(shí)施過程中考慮3個優(yōu)先因素
4. 制定風(fēng)險登記表
 列出3個常見成本風(fēng)險
 列出3個常見的質(zhì)量風(fēng)險
 列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險
 風(fēng)險登記表包含7要素
5. 監(jiān)督和管理績效
 合同檢查報告的內(nèi)容3例
 減少進(jìn)度偏差采取措施3例
 減少成本超支采取措施3例
 減少質(zhì)量問題影響措施3例
6. 合同管理和檢查
 合同簽訂后的管理工作
 導(dǎo)致合同變更原因3例
 合同總結(jié)4個考慮
7. 關(guān)系管理爭議與終止
 建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個考慮
 解決問題技術(shù)的5個階段
 4個引起索賠原因
8. 運(yùn)作合同管理
 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)區(qū)別
 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)相同
 供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計(jì)劃需考慮
 延長合同應(yīng)考慮因素
 合同回顧的一個關(guān)鍵的結(jié)果
9. 合同制定關(guān)鍵考慮
淡季旺季; 快速上市; 特殊節(jié)日與事件; 期貨炒作; 同月四周; 彈性保障; 壽命終結(jié); 末路狂花; 庫存與參展促銷; 耶誕狂歡…


講師簡介

  顧聞知 老師
學(xué)歷
臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).

部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:

湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評標(biāo)后評價, 此標(biāo)書在整個物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…


課程對象



備    注

課程名稱:PGSCM—采購技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn