課程詳情
一、課程特色
☆ 本課程您將會(huì)：學(xué)習(xí)采購革新規(guī)劃觀念，掌握供應(yīng)商優(yōu)化選擇與評(píng)估的技巧；學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)并傳承與復(fù)制；通過實(shí)戰(zhàn)演練掌握使用不同的戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧，提升采購談判能力,獲得最優(yōu)采購成本。
二、課程設(shè)計(jì)
第一講 采購戰(zhàn)略管理革新做法
* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
* 推行VMI陷阱的防范
* 采購鏈責(zé)任交接真義
* 采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
* 采購6大信息ERP終極目標(biāo)
第二講 供應(yīng)商選擇與管理
* 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評(píng)價(jià)模型
* 供應(yīng)商的識(shí)別/篩選與調(diào)查
* 如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
* 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)實(shí)例
* 對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
* 供應(yīng)商分類/記錄供應(yīng)商的信息/案例
* 世界著名跨國公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
第三講 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
* 先漲后跌原則
* 達(dá)交率與份額/直通率與庫存準(zhǔn)備
* 訂單量與降價(jià)比
* EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
* VMI真義與VMI信息實(shí)操
* 供應(yīng)商交期管理分析案例
* 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第四講 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估
* 進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
* 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
* 供應(yīng)商績效分析/價(jià)結(jié)果反饋
* xxx企業(yè)供應(yīng)商績效評(píng)估案例
* 如何淘汰不良供應(yīng)商/協(xié)助供應(yīng)商改善績效
第五講 采購談判技巧
* 談判的步驟詳解
* 談判準(zhǔn)備/談判會(huì)議/后續(xù)工作
* 了解采購的背景/分析價(jià)格和成本
* 了解供應(yīng)商/了解所涉及的人員
* 決定實(shí)力的均衡/SWOT分析
* 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)和策略
* 確定談判的不同變量或問題/析不同的選擇
* 確定各變量的指標(biāo)及其優(yōu)先次序
* 制定談判策略
* 決定所采用的說服技巧和方法
* 組織和策劃談判
* 正式談判：開始/驗(yàn)證/建議/議價(jià)/協(xié)議階段
* 分組實(shí)戰(zhàn)演練
第六講 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
* 供應(yīng)定位模型和獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法
* 獲取報(bào)價(jià)的方法/招標(biāo)步驟
* 阿里巴巴的貿(mào)易通/網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
* 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
* 影響供應(yīng)成本的因素/談判核心要素
* 價(jià)格主要元素案例
* 價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
* 報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則/如何量化成本
* 不同采購項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
* 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析/終極目標(biāo)
* 邀請一家或多家報(bào)價(jià)對采購成本風(fēng)險(xiǎn)
☆ 本課程您將會(huì)：學(xué)習(xí)采購革新規(guī)劃觀念，掌握供應(yīng)商優(yōu)化選擇與評(píng)估的技巧；學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)并傳承與復(fù)制；通過實(shí)戰(zhàn)演練掌握使用不同的戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧，提升采購談判能力,獲得最優(yōu)采購成本。
二、課程設(shè)計(jì)
第一講 采購戰(zhàn)略管理革新做法
* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
* 推行VMI陷阱的防范
* 采購鏈責(zé)任交接真義
* 采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
* 采購6大信息ERP終極目標(biāo)
第二講 供應(yīng)商選擇與管理
* 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評(píng)價(jià)模型
* 供應(yīng)商的識(shí)別/篩選與調(diào)查
* 如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
* 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)實(shí)例
* 對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
* 供應(yīng)商分類/記錄供應(yīng)商的信息/案例
* 世界著名跨國公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
第三講 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
* 先漲后跌原則
* 達(dá)交率與份額/直通率與庫存準(zhǔn)備
* 訂單量與降價(jià)比
* EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
* VMI真義與VMI信息實(shí)操
* 供應(yīng)商交期管理分析案例
* 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第四講 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估
* 進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
* 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
* 供應(yīng)商績效分析/價(jià)結(jié)果反饋
* xxx企業(yè)供應(yīng)商績效評(píng)估案例
* 如何淘汰不良供應(yīng)商/協(xié)助供應(yīng)商改善績效
第五講 采購談判技巧
* 談判的步驟詳解
* 談判準(zhǔn)備/談判會(huì)議/后續(xù)工作
* 了解采購的背景/分析價(jià)格和成本
* 了解供應(yīng)商/了解所涉及的人員
* 決定實(shí)力的均衡/SWOT分析
* 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)和策略
* 確定談判的不同變量或問題/析不同的選擇
* 確定各變量的指標(biāo)及其優(yōu)先次序
* 制定談判策略
* 決定所采用的說服技巧和方法
* 組織和策劃談判
* 正式談判：開始/驗(yàn)證/建議/議價(jià)/協(xié)議階段
* 分組實(shí)戰(zhàn)演練
第六講 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
* 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
* 供應(yīng)定位模型和獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法
* 獲取報(bào)價(jià)的方法/招標(biāo)步驟
* 阿里巴巴的貿(mào)易通/網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
* 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
* 影響供應(yīng)成本的因素/談判核心要素
* 價(jià)格主要元素案例
* 價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
* 報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則/如何量化成本
* 不同采購項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
* 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析/終極目標(biāo)
* 邀請一家或多家報(bào)價(jià)對采購成本風(fēng)險(xiǎn)
講師簡介
顧聞知 老師
學(xué)歷
臺(tái)灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)
經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲(chǔ)管理, 倉儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
部分咨詢培訓(xùn)客戶評(píng)價(jià):
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
臺(tái)灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)
經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲(chǔ)管理, 倉儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
部分咨詢培訓(xùn)客戶評(píng)價(jià):
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
課程對象
備 注
課程名稱：供應(yīng)商管理與采購談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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