中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
本課程主要目的:
1.吸取世界500強企業(yè)采購供應(yīng)鏈運作成功經(jīng)驗
2.轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購管理人員綜合能力
3.掌握采購供應(yīng)鏈建設(shè)與實際運作中的技巧與方法
4.提升采購鏈的統(tǒng)籌能力
課程詳情
第1講 采購戰(zhàn)略管理革新做法
1.1. 供貨商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1）持續(xù)合作推行VMI的真義與關(guān)鍵提示
2）JIT改良與聯(lián)合配送
3）推行VMI誤區(qū)的防范
1.2.采購鏈責任交接真義
1）物料最終站交接的真義
2）采購物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別(含物流供應(yīng)鏈一頁式圖解提示)
3）采購6大信息ERP終極目標
第2講 供貨商開發(fā),選擇與評估管理
2.1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
2.2.供應(yīng)定位模型與供貨商家數(shù)
2.3.供貨商感知模型與選擇報價戰(zhàn)略
2.4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧
2.5.供貨商績效考評-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點提示
第3講 如何優(yōu)化管理供貨商
3.1.IQC與千里馬向前移作法
3.2.副線加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段庫存移動與EC的作用
3.5.EPI / EVI 標準化
3.6.免檢免驗改革作法
3.7.樣品更新做法
第4講 采購殺價技巧
4.1.采購談判先談價格還是先談服務(wù)? 還價多哪個參數(shù)?
4.2.供應(yīng)定位模型與利潤隱藏分析(關(guān)鍵, 瓶頸, 自制, 日常)
4.3.關(guān)鍵材料供貨商規(guī)避價格法-3角貿(mào)易法
4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT價值采購三段式報價成本破除法
第5講 采購談判技巧
5.1.談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間
5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示
5.3.談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應(yīng)對方質(zhì)疑
5.4.新3中全會談判技巧
哪3種?, 外加保護的1種
3中順序+擊破對手目的
怎么喝3中+作業(yè)程序
1.1. 供貨商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1）持續(xù)合作推行VMI的真義與關(guān)鍵提示
2）JIT改良與聯(lián)合配送
3）推行VMI誤區(qū)的防范
1.2.采購鏈責任交接真義
1）物料最終站交接的真義
2）采購物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別(含物流供應(yīng)鏈一頁式圖解提示)
3）采購6大信息ERP終極目標
第2講 供貨商開發(fā),選擇與評估管理
2.1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
2.2.供應(yīng)定位模型與供貨商家數(shù)
2.3.供貨商感知模型與選擇報價戰(zhàn)略
2.4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧
2.5.供貨商績效考評-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點提示
第3講 如何優(yōu)化管理供貨商
3.1.IQC與千里馬向前移作法
3.2.副線加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段庫存移動與EC的作用
3.5.EPI / EVI 標準化
3.6.免檢免驗改革作法
3.7.樣品更新做法
第4講 采購殺價技巧
4.1.采購談判先談價格還是先談服務(wù)? 還價多哪個參數(shù)?
4.2.供應(yīng)定位模型與利潤隱藏分析(關(guān)鍵, 瓶頸, 自制, 日常)
4.3.關(guān)鍵材料供貨商規(guī)避價格法-3角貿(mào)易法
4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT價值采購三段式報價成本破除法
第5講 采購談判技巧
5.1.談判入門
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間
5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示
5.3.談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應(yīng)對方質(zhì)疑
5.4.新3中全會談判技巧
哪3種?, 外加保護的1種
3中順序+擊破對手目的
怎么喝3中+作業(yè)程序
講師簡介
顧聞知 老師
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
課程對象
備 注
課程名稱：供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評估與談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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