中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
本課程以供應商質量，成本，與交期管理的觀念來談采購如何為公司省錢, 從而降低采購成本, 在質量與交期上有一個突破. 采購成本控制轉化為供應商的服務能力控制, 從而提升采購鏈的價值, 與供應商雙嬴
課程詳情
第1單元 采購供應模型與供應商感知模型——知己知彼
A.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購品項定位演繹-供應料分級定位模型
2．需求到位實操流程
3. 采購3維定位
產品的支出水平
產品的供應風險
產品對企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設定供應目標與供應指標
5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級分類-物料分級分類<關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級分析
鏈接采購獲利策略
終極在供應商家數(shù)
B．SPM1-供應鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標準低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價強硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關鍵象限的特征-甲級流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運營供應戰(zhàn)略與典型供應指標在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級vs. 選擇供應商報價的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應商感知模型SPM2
1. 供應商如何把企業(yè)當作一個潛在客戶來看待供應商感知領會(配套認同)模型-SPM2
2. 供應商感知領會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導>
3. 供應商就同一產品對4個不同的采購商的4個不同的報價
4. 最典型供應商采購商契約關系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關系,合資企業(yè),內部供應>
D.優(yōu)化和輔導供應商
3.1.特采線邊挑選成本吸收
3.2.免檢免驗彼端物控放行
3.3.支持副線加工品質交流
3.4.EPI/ESI/QA標準化互利
3.5.附加�？扉_發(fā)合理補助
3.6.彼端首樣確認首批協(xié)組
3.7. 物流布置與物流成本改革管理
第2單元 采購開發(fā)，供應商選擇、評估、管理與關系優(yōu)化
A. 供貨商開發(fā),選擇與評估管理
1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
1.1 確定供應商的評價標準.
1.2 識別潛在供應商
1.3 潛在供應商篩選
1.4 對篩選出供應商的更多信息進行調查
1.5 設定評價標準的權重并設定供應商等級
1.6 對選定供應商進行SWOT分析
1.7 將結果錄入企業(yè)的供應商數(shù)據庫
1.8 與供應商一起回顧結果
1.9 確定供應商的發(fā)展策略
2.供應定位模型與供貨商家數(shù)
3.供貨商感知模型與選擇報價戰(zhàn)略
4.轉換供貨商的技巧
5.供貨商績效考評-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點提示
B. 如何優(yōu)化管理供應商
1. 先漲后跌原則
2. 達交率與份額
3. 直通率與庫存準備
4. 訂單量與降價比
5. EPI / EVI標準化
6. VMI真義與VMI信息實操
7. ERP連線關鍵
8. 供應商交期管理分析案例
C.如何扶持供應商
1．特采線邊挑選成本吸收
2．免檢免驗彼端物控放行
3．支持副線加工質量交流
4．EPI/ESI/QA標準化互利
5．附加模快開發(fā)合理補助
6．彼端首樣確認首批協(xié)組
第3單元課程---供應商質量管理---供應商質量從源頭抓起
A. IQC歸屬;
B. VMI 與 免費補換貨;
C. SPM 供應定位模型
產品及物料分級分類
采購利潤策略-48字箴言
供貨商家數(shù)的決策分析
D. 供貨商開發(fā)的必要與充分條件---在選擇供應商之前
E. 改處罰成合作輔導的關鍵思維
1. 特采線邊挑選成本吸收
2. 免檢免驗彼端物控放行
3. 支持副線加工品質交流
4. EPI/ESI/QA標準化互利機制建立
5. 附加�？扉_發(fā)合理補助
6. 彼端首樣確認首批協(xié)組
F. 供應商評鑒稽核表設計
第4單元課程---供應商質量績效考核
A.供應商對供應鏈支持評分（訂單回饋; 產能支持及彈性服務; 準時交貨; 交貨數(shù)量 ; 交貨文件; 不良品處理; 發(fā)票郵寄）
訂單回饋 X分
產能支持及彈性服務 X分
準時交貨 X分
交貨數(shù)量 X分
交貨文件 X分
不良品處理 X分
發(fā)票郵寄 X分
B.價格&交易條件評分(付款條件; 交易條款; 交貨時間; 前置期; 配合度; 價格)
付款條件 X分
交易條款 X分
交貨時間 X分
前置期 X分
配合度 X分
價格 X分
C.供應商品質績效評分(制程不量率; 批允收率; 品質事件 / 客戶抱怨; 供應商不良改善對策表數(shù)量; 供應商不良改善對策回饋; 供應商不良改善對策響應及時; 供應商不良改善對策完整有效; 品質問題圍堵措施)
質量績效 總X分
制程不量率 X分
批允收率 X分
質量事件 / 客戶抱怨 X分
供貨商不良改善對策表數(shù)量 X分
質量問題回饋 總X分
供貨商不良改善對策回饋 X分
供貨商不良改善對策響應及時 X分
供貨商不良改善對策完整有效 X分
質量問題圍堵措施 X分
D.工程設計標準(技術藍圖及文件; 產品規(guī)格與圖表; 產品測試報告; 工程測試樣品; 工程變更通知/產品及流程變更通知)
技術藍圖及文件 X分
產品規(guī)格與圖表 X分
產品測試報告 X分
工程測試樣品 X分
工程變更通知 / 產品及流程變更通知 X分
A.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購品項定位演繹-供應料分級定位模型
2．需求到位實操流程
3. 采購3維定位
產品的支出水平
產品的供應風險
產品對企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設定供應目標與供應指標
5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級分類-物料分級分類<關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級分析
鏈接采購獲利策略
終極在供應商家數(shù)
B．SPM1-供應鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標準低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價強硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關鍵象限的特征-甲級流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運營供應戰(zhàn)略與典型供應指標在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級vs. 選擇供應商報價的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應商感知模型SPM2
1. 供應商如何把企業(yè)當作一個潛在客戶來看待供應商感知領會(配套認同)模型-SPM2
2. 供應商感知領會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導>
3. 供應商就同一產品對4個不同的采購商的4個不同的報價
4. 最典型供應商采購商契約關系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關系,合資企業(yè),內部供應>
D.優(yōu)化和輔導供應商
3.1.特采線邊挑選成本吸收
3.2.免檢免驗彼端物控放行
3.3.支持副線加工品質交流
3.4.EPI/ESI/QA標準化互利
3.5.附加�？扉_發(fā)合理補助
3.6.彼端首樣確認首批協(xié)組
3.7. 物流布置與物流成本改革管理
第2單元 采購開發(fā)，供應商選擇、評估、管理與關系優(yōu)化
A. 供貨商開發(fā),選擇與評估管理
1.供貨商評價過程1~9個主要步驟
1.1 確定供應商的評價標準.
1.2 識別潛在供應商
1.3 潛在供應商篩選
1.4 對篩選出供應商的更多信息進行調查
1.5 設定評價標準的權重并設定供應商等級
1.6 對選定供應商進行SWOT分析
1.7 將結果錄入企業(yè)的供應商數(shù)據庫
1.8 與供應商一起回顧結果
1.9 確定供應商的發(fā)展策略
2.供應定位模型與供貨商家數(shù)
3.供貨商感知模型與選擇報價戰(zhàn)略
4.轉換供貨商的技巧
5.供貨商績效考評-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點提示
B. 如何優(yōu)化管理供應商
1. 先漲后跌原則
2. 達交率與份額
3. 直通率與庫存準備
4. 訂單量與降價比
5. EPI / EVI標準化
6. VMI真義與VMI信息實操
7. ERP連線關鍵
8. 供應商交期管理分析案例
C.如何扶持供應商
1．特采線邊挑選成本吸收
2．免檢免驗彼端物控放行
3．支持副線加工質量交流
4．EPI/ESI/QA標準化互利
5．附加模快開發(fā)合理補助
6．彼端首樣確認首批協(xié)組
第3單元課程---供應商質量管理---供應商質量從源頭抓起
A. IQC歸屬;
B. VMI 與 免費補換貨;
C. SPM 供應定位模型
產品及物料分級分類
采購利潤策略-48字箴言
供貨商家數(shù)的決策分析
D. 供貨商開發(fā)的必要與充分條件---在選擇供應商之前
E. 改處罰成合作輔導的關鍵思維
1. 特采線邊挑選成本吸收
2. 免檢免驗彼端物控放行
3. 支持副線加工品質交流
4. EPI/ESI/QA標準化互利機制建立
5. 附加�？扉_發(fā)合理補助
6. 彼端首樣確認首批協(xié)組
F. 供應商評鑒稽核表設計
第4單元課程---供應商質量績效考核
A.供應商對供應鏈支持評分（訂單回饋; 產能支持及彈性服務; 準時交貨; 交貨數(shù)量 ; 交貨文件; 不良品處理; 發(fā)票郵寄）
訂單回饋 X分
產能支持及彈性服務 X分
準時交貨 X分
交貨數(shù)量 X分
交貨文件 X分
不良品處理 X分
發(fā)票郵寄 X分
B.價格&交易條件評分(付款條件; 交易條款; 交貨時間; 前置期; 配合度; 價格)
付款條件 X分
交易條款 X分
交貨時間 X分
前置期 X分
配合度 X分
價格 X分
C.供應商品質績效評分(制程不量率; 批允收率; 品質事件 / 客戶抱怨; 供應商不良改善對策表數(shù)量; 供應商不良改善對策回饋; 供應商不良改善對策響應及時; 供應商不良改善對策完整有效; 品質問題圍堵措施)
質量績效 總X分
制程不量率 X分
批允收率 X分
質量事件 / 客戶抱怨 X分
供貨商不良改善對策表數(shù)量 X分
質量問題回饋 總X分
供貨商不良改善對策回饋 X分
供貨商不良改善對策響應及時 X分
供貨商不良改善對策完整有效 X分
質量問題圍堵措施 X分
D.工程設計標準(技術藍圖及文件; 產品規(guī)格與圖表; 產品測試報告; 工程測試樣品; 工程變更通知/產品及流程變更通知)
技術藍圖及文件 X分
產品規(guī)格與圖表 X分
產品測試報告 X分
工程測試樣品 X分
工程變更通知 / 產品及流程變更通知 X分
講師簡介
顧聞知 老師
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深IE工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產 物流執(zhí)行經理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內大型集團公司提供采購, 生產與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內訓…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內訓…
深圳奧拓電子采購經理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深IE工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產 物流執(zhí)行經理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內大型集團公司提供采購, 生產與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
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課程對象
備 注
課程名稱：供應商評估管理與質量控制
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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