中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實(shí)是一個心理學(xué)的游戲。
課程詳情
內(nèi)容簡介
如何報(bào)價
誰應(yīng)該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點(diǎn)
如何預(yù)期客戶的成交價格
如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準(zhǔn)備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時的注意事項(xiàng)
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產(chǎn)品的價值
如何應(yīng)付生氣的對手
如何應(yīng)付猶豫不決的客戶
被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應(yīng)付后悔的客戶
出現(xiàn)疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應(yīng)付“請示領(lǐng)導(dǎo)”
如何報(bào)價
誰應(yīng)該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點(diǎn)
如何預(yù)期客戶的成交價格
如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準(zhǔn)備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時的注意事項(xiàng)
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產(chǎn)品的價值
如何應(yīng)付生氣的對手
如何應(yīng)付猶豫不決的客戶
被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應(yīng)付后悔的客戶
出現(xiàn)疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應(yīng)付“請示領(lǐng)導(dǎo)”
講師簡介
李禹成 老師
國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心 資深顧問
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
優(yōu)秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力訓(xùn)練專家，具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心 資深顧問
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
優(yōu)秀的顧問專家：
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長，獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力訓(xùn)練專家，具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
課程對象
銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。
備 注
課程名稱：贏在談判――成交凌駕一切
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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