中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義;
 使學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法;
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn),能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇。



課程詳情

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)論
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)
3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務(wù)范圍)
4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景:
 需求結(jié)構(gòu)急劇變化;
 科技進(jìn)步神速;
 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;
 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高;
 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。
 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過(guò)程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
案例:海爾的戰(zhàn)略-國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)選擇戰(zhàn)略
第二章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程
一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì),就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分
2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3. 市場(chǎng)定位
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
四、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
五、控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
六、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 :營(yíng)銷(xiāo)組合
2. 企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的方法
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
1、4Ps理論和特點(diǎn)
 可控性
 動(dòng)態(tài)性
 復(fù)合性
 整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論
4、4RS營(yíng)銷(xiāo)理論
九、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的本質(zhì)
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的評(píng)估
十、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃
第三章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類(lèi)型及應(yīng)用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略
3. 側(cè)擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型:維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2. 反應(yīng)型:在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3. 先導(dǎo)型:向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展
4. 探索型:向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展
5. 創(chuàng)造型:以我為主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,拓展新市場(chǎng)
案例:通用電器公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式
四、主要營(yíng)銷(xiāo)要素戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 價(jià)格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷(xiāo)戰(zhàn)略
5. 公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不是一成不變的
二、影響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制


講師簡(jiǎn)介

  閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問(wèn)題研究專(zhuān)家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

閆治民先生從銷(xiāo)售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過(guò)三萬(wàn)的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專(zhuān)欄作家
個(gè)人專(zhuān)著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理書(shū),暢銷(xiāo)全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱](méi)有眨過(guò),我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽(tīng)閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷(xiāo)商
5. 閆老師:您給我們的專(zhuān)營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹(shù)立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來(lái)主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷(xiāo)經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說(shuō),我選擇您沒(méi)有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士


課程對(duì)象

 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理


備    注

課程名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論與實(shí)踐



 

咨詢(xún)電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢(xún)
中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn