課程詳情
第一章 傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思
1. 市場開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩；
2. 廠商雙方經(jīng)營目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致；
3. 品牌生命周期管理不力，市場管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差；
4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，渠道鏈過長
5、渠道關(guān)系松散，忠誠度低下
6、渠道職能單一，物流效率低
7、企業(yè)對(duì)市場掌控能力差，缺乏話語權(quán)
8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差
第二章 經(jīng)銷商問題的反思
1、經(jīng)銷商觀念與素質(zhì)落后。
2、經(jīng)銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經(jīng)銷政策、促銷物料容易被經(jīng)銷商不正確使用、挪用，或是被貪污。
4、經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，精力與資源分散。
5、經(jīng)銷商對(duì)下游渠道控制不力，產(chǎn)品流向不明；
6、市場做起來后，經(jīng)銷商牛氣實(shí)足，廠家難以對(duì)其掌控；經(jīng)營觀念與文化難以融合；
7、企業(yè)片面導(dǎo)入新模式，系統(tǒng)性差，執(zhí)行力薄弱，并容易引起經(jīng)銷商的對(duì)抗。
第三章 深度協(xié)銷渠道模式分析
1. 營銷策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場管理
4. 終端服務(wù)
5. 能力培訓(xùn)
6. 渠道建設(shè)
第四章 深度分銷渠道模式分析與應(yīng)用
1. 深度分銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度分銷具特點(diǎn)
3. 深度分銷的操作實(shí)踐
4. 深度分銷到底該有多深
5. 如何防止深度分銷陷阱
6. 深度分銷模式為何受到挑戰(zhàn)？
第五章 深度營銷渠道模式的分析與應(yīng)用
1. 深度營銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度營銷的特點(diǎn)
3. 深度營銷與深度分銷的本質(zhì)區(qū)別
4. 深度營銷的渠道創(chuàng)新
1) 渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
企業(yè)不同階段、不同市場環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)選擇
辦事處渠道三種渠道模式對(duì)比分析
二、三市場渠道模式建設(shè)
2) 渠道關(guān)系的創(chuàng)新
新時(shí)代廠商關(guān)系定位
渠道成員關(guān)系建設(shè)
渠道價(jià)值鏈增值策略
渠道競爭力提升策略
3) 渠道職能的創(chuàng)新
渠道分銷職能的創(chuàng)新與強(qiáng)化
渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實(shí)踐
4) 經(jīng)銷商經(jīng)營能力的提升策略
經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略
經(jīng)銷商會(huì)議的成功動(dòng)作策略
樣板市場現(xiàn)場會(huì)召開策略
第六章 終端渠道創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 傳統(tǒng)終端渠道操作分析和障礙
2. 當(dāng)代商業(yè)環(huán)境下終端營銷模式的創(chuàng)新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)策略與品牌競爭優(yōu)勢
1. 市場開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩；
2. 廠商雙方經(jīng)營目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致；
3. 品牌生命周期管理不力，市場管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差；
4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，渠道鏈過長
5、渠道關(guān)系松散，忠誠度低下
6、渠道職能單一，物流效率低
7、企業(yè)對(duì)市場掌控能力差，缺乏話語權(quán)
8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差
第二章 經(jīng)銷商問題的反思
1、經(jīng)銷商觀念與素質(zhì)落后。
2、經(jīng)銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經(jīng)銷政策、促銷物料容易被經(jīng)銷商不正確使用、挪用，或是被貪污。
4、經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，精力與資源分散。
5、經(jīng)銷商對(duì)下游渠道控制不力，產(chǎn)品流向不明；
6、市場做起來后，經(jīng)銷商牛氣實(shí)足，廠家難以對(duì)其掌控；經(jīng)營觀念與文化難以融合；
7、企業(yè)片面導(dǎo)入新模式，系統(tǒng)性差，執(zhí)行力薄弱，并容易引起經(jīng)銷商的對(duì)抗。
第三章 深度協(xié)銷渠道模式分析
1. 營銷策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場管理
4. 終端服務(wù)
5. 能力培訓(xùn)
6. 渠道建設(shè)
第四章 深度分銷渠道模式分析與應(yīng)用
1. 深度分銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度分銷具特點(diǎn)
3. 深度分銷的操作實(shí)踐
4. 深度分銷到底該有多深
5. 如何防止深度分銷陷阱
6. 深度分銷模式為何受到挑戰(zhàn)？
第五章 深度營銷渠道模式的分析與應(yīng)用
1. 深度營銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度營銷的特點(diǎn)
3. 深度營銷與深度分銷的本質(zhì)區(qū)別
4. 深度營銷的渠道創(chuàng)新
1) 渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
企業(yè)不同階段、不同市場環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)選擇
辦事處渠道三種渠道模式對(duì)比分析
二、三市場渠道模式建設(shè)
2) 渠道關(guān)系的創(chuàng)新
新時(shí)代廠商關(guān)系定位
渠道成員關(guān)系建設(shè)
渠道價(jià)值鏈增值策略
渠道競爭力提升策略
3) 渠道職能的創(chuàng)新
渠道分銷職能的創(chuàng)新與強(qiáng)化
渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實(shí)踐
4) 經(jīng)銷商經(jīng)營能力的提升策略
經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略
經(jīng)銷商會(huì)議的成功動(dòng)作策略
樣板市場現(xiàn)場會(huì)召開策略
第六章 終端渠道創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 傳統(tǒng)終端渠道操作分析和障礙
2. 當(dāng)代商業(yè)環(huán)境下終端營銷模式的創(chuàng)新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)策略與品牌競爭優(yōu)勢
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評(píng)價(jià)：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動(dòng)自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯(cuò)！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評(píng)價(jià)：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動(dòng)自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯(cuò)！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
課程對(duì)象
企業(yè)營銷中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線營銷人員
備 注
課程名稱：現(xiàn)代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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